在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，大家越來越認(rèn)識(shí)到：?jiǎn)慰慨a(chǎn)品的差異性賺錢越來越難，獨(dú)特的“賣法”成了賺錢的關(guān)鍵。

　　賣法絕小產(chǎn)品創(chuàng)造賺錢奇跡

　　俗話說：“三百六十行，行行出狀元”。

　　最近，在石家莊，一位叫趙艷穎的女孩，賣多功能切菜器賣出了門道，創(chuàng)造了一個(gè)小產(chǎn)品賺大錢奇跡：一般人賣切菜器，月賺二千元都很費(fèi)勁，而她卻能輕輕松松月賺2萬元左右。領(lǐng)教過她的賣法的人都不禁嘖嘖稱奇：絕了，絕了，真是賣絕了！人們不僅主動(dòng)買，而且有時(shí)排著隊(duì)也要買，有的家庭不是買一套夠用就行，而是3套、5套的買，令人不可思議。“同賣切菜器，同行不同利”，趙艷穎的“賣法”一時(shí)成了大家紛紛效仿的賺錢模式。在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，大家越來越認(rèn)識(shí)到：?jiǎn)慰慨a(chǎn)品的差異性賺錢越來越難，獨(dú)特的“賣法”成了賺錢的關(guān)鍵。

　　多功能切菜器就是一器多用，靈活簡(jiǎn)單，老幼皆會(huì)。用該產(chǎn)品切片(如蘿卜、黃瓜等)、削皮(如南瓜、紅薯、各種水果等)、切花(如各種冷盤、六必居腌菜等)、切絲(如土豆、白菜等)、擠汁(如

生姜等)、清魚肚、刮魚鱗等，輕松容易，即使手無拿刀經(jīng)驗(yàn)者，也能輕松做出飯店的花色，很受家庭和飯館的歡迎。有切菜器登場(chǎng)，菜刀“待崗”之說。一年前，趙艷穎開始賣切菜器的時(shí)候，市場(chǎng)上的切菜器已魚龍混雜、假冒偽劣蔓延，由于她賣的是正規(guī)廠家的貨，質(zhì)量好，進(jìn)價(jià)高，利潤(rùn)薄，所以只能在銷量上下工夫，多賣才能多賺，但要想每天多賣些產(chǎn)品，并不是一件容易的事，切菜器由于體積小，不“搶眼”，放到商場(chǎng)超市賣，顧客很難注意到它的獨(dú)特性，一天也賣不了多少套。在菜市場(chǎng)和人們上下班的路上吆喝著賣，由于人們吃過假冒偽劣產(chǎn)品的虧(假冒偽劣產(chǎn)品一般都使不住，還有異味)，上過當(dāng)?shù)娜瞬辉佥p信路邊貨。雖然一開始賣的不得法，但畢竟多功能切菜器有它突出的藝術(shù)實(shí)用性，也有一些人買，每個(gè)月多多少少有個(gè)千兒八百的收入。

　　隨著時(shí)間的推移，在和客戶長(zhǎng)期的打交道中，在客戶的拒絕和購買之中，隨著長(zhǎng)時(shí)間的行業(yè)無意識(shí)經(jīng)驗(yàn)積累，趙艷穎逐漸把握到了人們?cè)谫徺I產(chǎn)品時(shí)的共性消費(fèi)心理和喜歡的接受模式，并漸漸形成了自己獨(dú)特的“三一”賣法，到2004年下半年，她賣切菜器的數(shù)量逐漸上升，最高時(shí)月收入達(dá)到5500元，而當(dāng)時(shí)賣切菜器的同行，大多月收入基本在1500元左右。而這時(shí)，趙艷穎還沒意識(shí)到她的“賣法”已創(chuàng)造了一個(gè)的新的賺錢模式，更不知道，她將成為人們紛紛效仿的小本創(chuàng)業(yè)明星和經(jīng)濟(jì)學(xué)家研究的對(duì)象。

　　最先在家長(zhǎng)的眼里，不愿上班的她，賣切菜器不過就是找個(gè)自由自在的職業(yè)而已，沒想到，她卻賣出了門道，賣成了氣候，看到做這一行業(yè)的前景，她的一個(gè)叔叔開始專職幫她。隨著賣出去的產(chǎn)品的增多，用戶也給她提出了老式切菜器的很多不足，為了更好地滿足自己客戶的需要，盡快造出符合用戶新的需求的多功能切菜器，在她叔叔的幫助下，僅用了3個(gè)星期就和有關(guān)廠家簽定了專項(xiàng)定制生產(chǎn)新型多功能切菜器合同。這種新型切菜器不管是用材、工藝還是功能上，都更科學(xué)更人性化，絕非任何一款老式切菜器能比。絕好的“賣法”，加上絕好的新型產(chǎn)品，每到一處，撩的人們爭(zhēng)先購買，她的月收入輕松達(dá)到近2萬元。

　　其實(shí)，通過獨(dú)特“賣法”創(chuàng)造財(cái)富和事業(yè)奇跡的，趙艷穎并不是第一人。1959年，美國的溫安洛和狄維士在一間簡(jiǎn)陋的地下室里創(chuàng)業(yè)，最早產(chǎn)品只有單一的一種瓶裝洗潔精(當(dāng)時(shí)洗潔精已是美國的大眾產(chǎn)品，而且他們的產(chǎn)品遠(yuǎn)不如寶潔，價(jià)格也比寶潔貴60%)，但通過他們的獨(dú)特“賣法”，一年就賣開了市場(chǎng)，并把產(chǎn)品逐步賣到了全世界，僅在中國，2004年他們就賣了100億，這就是開創(chuàng)了“傳銷”這種獨(dú)特“賣法”的美國安利。全球華人首富李嘉誠，15歲開始當(dāng)雇員，在香港走街串巷賣家用塑料桶、盆等，當(dāng)時(shí)整個(gè)公司誰都比他大、比他有經(jīng)驗(yàn)，沒有人看得起他。但李嘉誠只做自己專注的事，在客戶的拒絕和購買中，他細(xì)細(xì)地揣摩客戶樂意接受的銷售方式，逐漸形成自己獨(dú)特的“三笑”賣法，僅僅一年，他一躍成為公司銷售業(yè)績(jī)最好的業(yè)務(wù)員，挖下人生的第一桶金，并最終發(fā)展成為華人首富，資產(chǎn)過千億港幣。不難看出，不管是溫安洛還是李嘉誠，他們賣的產(chǎn)品都是和別人一樣的大眾產(chǎn)品，是他們勝人一籌的“賣法”，四兩撥千斤，讓他們?cè)谄椒财D苦中迅速崛起發(fā)達(dá)。

　　研究探尋趙艷穎的成功，記者發(fā)現(xiàn)除了她的“賣法絕”以外，還有兩點(diǎn)也起了很大作用，一是多功能切菜器經(jīng)過近幾年的推廣，使越來越多的人了解了它的妙處，中國巨大的多功能切菜器需求市場(chǎng)被激活；二是趙艷穎推出的新型切菜器，能迅速替代老式切菜器，正是滿足了人們高水平的需求，這和前幾年彩電淘汰黑白電視一樣，如出一轍。

　　為了讓新型多功能切菜器迅速占領(lǐng)全國市場(chǎng)，經(jīng)她的叔叔做工作，趙艷穎決定讓出巨額利潤(rùn)，每縣招一名代理，傳授“賣法”，提供產(chǎn)品，全程服務(wù)。代理商無需任何經(jīng)驗(yàn)，即可“克鹵賺錢。

　　編者點(diǎn)評(píng)：

　　現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不完全體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量上了，更重要的體現(xiàn)在了一種營(yíng)銷的方式。通過上述的案例，我們不難發(fā)現(xiàn)，他們賣的產(chǎn)品沒什么區(qū)別，但是，趙艷穎卻比別人賣出的要高很多。這正是她賣產(chǎn)品的方式特別，而且在賣貨的過程中，抓住了消費(fèi)者的心理和需求，才使她在市場(chǎng)中做出了一份事業(yè)。

    本文來自新浪博客：

    賣法絕 小產(chǎn)品創(chuàng)造賺錢奇跡