短短 5年時間內，從利用干私活攢下的小筆資金成立公司，到總資產達到200萬元，創業者靠的是什么？成功的秘訣又是什么

　　[ 記者 張文績 ]

　　許高長得文質彬彬，2002年，在他32歲生日那天，他作出了人生一個重大決定———離開工作枯燥的國企，創辦了自己的軟件開發公司。從自炒魷魚到自主創業，許高的魄力讓朋友們為之欽佩。而5年來，他一直走著一條艱辛的創業之路。

　　“第一桶金”

　　1995年，許高從某大學的自動一體化專業畢業后，就到一家國企上班。能在這樣的企業中上班，許高是很多同學和朋友眼中羨慕的對象。不過，由于平時工作很閑，再加上覺得自己的專業技能在工作中沒有機會發揮，閑暇之余，他經常幫助一些同事或朋友維修或組裝電腦。時間長了，也逐漸有了些名氣，“業務”也開始多起來。后來，一些學校和專賣店請他幫忙，并允諾可以考慮給他一些“辛苦費”。這讓許高一下子開了竅———原來錢還可以這樣掙。

　　從此，許高一發而不可收拾，反正工作沒有壓力，于是他就在工作之余開始有意識地主動去攬活———到學校去維修電腦，給老師講解使用方法，幫專賣店干些售后服務，處理技術問題。盡管勞務費較為低廉，但一個月下來也比工資高得多，這更讓許高樂此不疲。為了多掙些勞務費，他常常“加班加點”，甚至一干就是一個通宵。

　　這樣，許高沒白沒黑地堅持干了七、八年，終于在2002年決定用干私活攢下的這筆資金，成立一家電腦軟件公司。在公司成立之初，為了獲得更多的收益，他也為別人干零活，后來逐漸發展到了電腦專賣、電腦培訓、軟件開發等多種業務。他的創業也從此打開了局面。

　　許高常常自我感慨地說：“給別人干零活雖然很辛苦，掙的錢也不多，但對我創業卻幫助很大。我不僅從中挖到了事業的‘第一桶金’，更重要的是我從中掌握了經營處世之道，建立了廣泛的人際關系，這對于創業是必不可少的。”

　　擴大范圍

　　自己有了技術，也有了部分資金，再加上對市場有所了解，許高經過多方努力，終于建立了自己的公司，不但進行軟件研發，同時還兼營電腦培訓和維修，希望以多種經營規避市場風險，讓自己的創業之路走得更穩健。

　　然而，自我創業的路總不可能一帆風順，許高在經營之初就遇到了極大的困難———資金周轉不開。有一次，許高到一個學校聯系了一批業務，學校付了一部分訂金，但由于資金不夠，他到電腦廠家銷售商處提貨時，對方無論如何也不賒給他，最后這筆買賣只能泡湯。“這給了我很大的教訓，無論是單位還是個人，不能取信于人就無法在市場上生存。在最困難的時候，我連一個1000元的業務都不能干，因為沒有錢。最初的經營有點舉步維艱，一切都只能靠自己打拼。”許高沉思著說。

　　在那個時期，許高一方面以小業務賺錢，一方面通過朋友等各種關系籌措資金。在進行各種業務往來時，他始終把誠信待人放在第一位。一年過去后，他的業務有了明顯改觀，客戶也開始對他有所信任。

　　不斷“充電”

　　從2004年起，許高的公司經營情況漸入佳境。如今，公司已經擁有固定員工20多人，業務也由以前的多樣化經營逐漸轉變為以軟件開發為主。當記者問及如今公司資產有多少時，許高神秘地說：“這是商業秘密，實在不好說。”最后，在記者一再追問下，他終于透露道：“現在公司資產已經超過200萬元了。”

　　在談到當初為什么毅然從國企辭職、出資辦公司時，許高表示，雖然心里沒有底，但他堅信自己多年來積累下來的經驗和技術，不然的話，決不敢如此草率創業。公司能發展到今天，有堅實的關系網作為背景，也離不開一支精干的團隊，這兩個因素缺一不可。

　　此外，在工作中不斷充實自己也是許高成功的秘訣之一。他認為，IT行業的發展可謂日新月異，從業者不學習就無法進步，作為公司的領導者也是一樣，不然無法帶領公司走向更高的境界。因此，在把時間放在業務上的同時，5年間許高還經常根據工作需要去充電。“生命不息，學習不止。在創業后更加領悟到這句話中的真諦。”許高最后說道。