居家有個 3歲的孩子，天生活潑好動，理發成了頭號難題，費時費力。前段時間，鄰居介紹說，在小區附近的一條路上新開了一家兒童理發店，那孩子在那邊理發只花了20分鐘，不但沒有哭鬧，反而玩得很開心

　　[ 撰文 尹代文 ]

　　作為專門為兒童提供理發服務的理發店———“小巴西”(蘇北俚語：專指學齡前兒童)才剛開張幾個月，已有一雙兒女的女老板表示，現在，專門給孩子理發是一塊“空白市場”，自己的目標是要讓孩子在理發中得到快樂，同時自己也“快樂賺錢”。

　　理發店變游樂園

　　走進“小巴西”理發店，滑滑梯、蹦蹦床、電動小汽車、兒童坦克車、兒童籃球場……這里給人的第一感覺不是理發店，而像個兒童游樂園。老板娘介紹說，“這是減少兒童理發恐懼的第一招。”

　　負責理發的師傅看上去才20出頭，他完全是卡通打扮，穿著兔子服。當孩子玩得興致正濃時，理發師就把他抱上坦克造型的理發椅子上，讓他開坦克，自己則拿出一個卡通外殼造型的推子，對著

蘋果形狀的鏡子，準備給孩子理發。但是，當他手中的推子一響，孩子的“本色”馬上顯露出來，開始哭鬧，就是不讓理發。

　　于是，老板娘悄悄打開鏡子旁的電視機，放起

動畫片“天線寶寶”。那孩子果然被吸引住了。20多分鐘后，孩子在玩樂中結束了理發，下了椅子又到旁邊的小游樂場玩了一會滑滑梯。“以后不僅理發不用愁了，玩的地方也有了。”一直為孩子理發發愁的媽媽顯得十分高興。

　　這次理發的收費價格為15元。

　　“金豬寶寶”引發創業沖動

　　據了解，從購買設備到

裝修門面，該店投入了近10萬元。而這筆創業的本錢來自于老板娘自己多年的打工積累。

　　在去年和朋友的一次聚餐中，一個朋友和她無意識地討論起“豬年生子”的流行話題。言者無意，聽者有心，她眼前不禁一亮：很多地方都有了專門的兒童攝影機構，曾開過理發店的自己何不為小孩子專門開一家理發店？而且，從自己的兒女身上，她也有類似經驗：孩子的理發是最令家長頭痛的。

　　于是，說干就干。她拿出自己的所有積蓄，并開始進行選址調查。她發現，有理發問題的孩子，基本集中在從出生到上幼兒園之前的這個年齡段里。而這個年齡段的孩子基本由家長帶著。因此，兒童理發店開在居民集中的小區附近是最合適的。

　　盈利靠附加產品

　　“小巴西”理發店的常規成本包括：每月3600元的房租外加500元的水電費，一個理發師800元加吃住費用，再加上一些管理費，一個月開支不少于5000元。而一個兒童一次理發的收入目前為15元。算下來，如果要滿足日常開支，每天就要有10筆理發生意。對于兒童理發這個細分市場來說，要達到這樣的客流量顯然比較難。

　　因此，老板娘得出結論，理發店的盈利點并不在理發的收費上，而主要靠一些附加產品的開發。包括胎毛筆、胎毛章、手足印、水晶像、克隆手足秀等十幾項嬰幼兒紀念品，還包括上門理發等配套服務項目。

　　胎毛筆，就是把兒童剪下來的頭發收集起來，經過防腐等處理工序，配合各種瑯琊筆桿，做成毛筆。胎毛章就是把孩子理下來的頭發融入水晶印章里，然后請專門搞篆刻的人刻上孩子的名字。據悉，這些附加產品價格多在100元以上，組合購買最貴的開價要上千元。

　　有了這些附加產品，在孩子理發的時候，老板娘就會乘機向孩子的家長推薦。“我正考慮把理發收費標準從15元降低到10元。把人氣聚起來，用附加產品來盈利。”

　　市場有待培育

　　不過，一次性投入自己全部積累的老板娘，在規劃未來收益的同時也并非沒有煩惱。

　　“目前，來店的消費者仍然是看稀奇的多，真正帶孩子來理發的少。”另外，因為胎毛筆等附加產品價格比較高，所以讓家長們接受還要花點工夫。

　　不過，她直言，自己非常看好兒童專業理發店這一細分市場，也投入了相當大的本錢，哪怕暫時生意一般，也要“堅持到底”。