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低價策略知小者大http://www.sina.com.cn 2007年03月14日 07:15 上海金融報
最近,去紐約旅行的中國人驚奇地發現,紐約長途大巴一半多的生意被福建移民占領了。這些福建人的公司雖然起點很低,但憑著低價策略,10年時間里,改變了紐約長途巴士的市場格局。福建人在紐約的成就,向人們展示了草根經濟頑強的生命力。 草根經濟也就是我們通常所說的小生意。對大都市而言,小生意的重要性往往超出人們的想像。 常言道,積土成山,積水成淵,財富的積累是一個由小到大、由微至著的漸進過程。經營房產、汽車是做生意,經營針頭線腦同樣是做生意,不該厚此薄彼,只要有市場有錢賺就應該去做。有眼光的商家,總是瞄準大眾的日常需要,不拒小買賣,贏得大商機。曾當選美國“十佳企業”的普羅克特·甘布爾公司,是個專門生產嬰兒尿布等小商品的企業,但他們把“小”做到了最大,市場跨入全世界,每年的利潤是波音飛機公司的3倍多。 企業在選擇經營品種或開發新產品過程中,利潤大小是相對的。有的產品看似利小,但經營得法,銷路暢通,市場擴大,小利也可以賺大錢。一支圓珠筆、一根針、一包紙、一塊電池也許是薄利,但是薄利的背后,有不盡的財源。小中有大、小能生大,小與大之間有著它發展變化的辯證法,這就是“小”中的大市場。(徐曙光)
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