1.免費(fèi)，是世界上最貴的東西。

　　的確，免費(fèi)是個(gè)很誘人的東西，最顯著的例子卻不是馬云也不是阿里巴巴，而是馬化騰和他的QQ。從98年開(kāi)始，QQ就開(kāi)始提供免費(fèi)的即時(shí)聊天賬號(hào)和軟件下載，并且在功能上不斷完善自己，直到有一天，那個(gè)胖企鵝說(shuō)自己要收費(fèi)了，我們才恍然大悟——你已經(jīng)離不開(kāi)他，你身邊的所有人都在用QQ，從警察到妓女，無(wú)一例外。而直到現(xiàn)在，騰訊還保持著這個(gè)傳統(tǒng)，每個(gè)業(yè)務(wù)初期都是免費(fèi)的，瞄準(zhǔn)現(xiàn)在年輕人愛(ài)時(shí)尚愛(ài)攀比的心理，賺足了票子。當(dāng)你看見(jiàn)一張幾K大的gif圖都能賣(mài)4、5塊錢(qián)的時(shí)候，你就不能不佩服馬化騰真是只老狐貍。

　　2、要假設(shè)你融不到一分錢(qián)的情況去做事業(yè)。

　　什么叫沒(méi)錢(qián)？不是說(shuō)你飯都吃不飽了，如果真是那樣，你還不如去救濟(jì)站領(lǐng)取城市最低生活保障來(lái)的實(shí)在。如果你做網(wǎng)站就是為了賺融資，準(zhǔn)備“花美國(guó)股民的錢(qián)”，那就也要假設(shè)一個(gè)融不到資的情況，畢竟你身邊的部下你的兄弟都看著你，以你的馬首是瞻，你自己爬不好摔死了是你活該，但是砸死一堆兄弟就是你不對(duì)了。不要眼高手低，踏實(shí)做事的人才有收獲。

　　3、花時(shí)間去學(xué)習(xí)別人失敗的經(jīng)驗(yàn)。

　　這個(gè)沒(méi)什么好評(píng)論的，我認(rèn)為，等你什么時(shí)候能看別人慘敗的經(jīng)驗(yàn)，看得一身冷汗，你就離成功不遠(yuǎn)了。如今反映成功的例子和書(shū)越來(lái)越多，我倒是希望哪個(gè)出版社出本《營(yíng)銷(xiāo)史上最傻B的100個(gè)錯(cuò)誤》，肯定賣(mài)的好！

　　4、營(yíng)銷(xiāo)最佳的語(yǔ)言是自己的語(yǔ)言，而不是套用別人的話。

　　能打動(dòng)用戶(hù)的，只有你自己最真實(shí)的東西。套話誰(shuí)都在說(shuō)，你說(shuō)的不煩人家聽(tīng)的都煩了，營(yíng)銷(xiāo)需要的是一個(gè)人，一個(gè)聰明的人，而不是一臺(tái)3、4十塊的復(fù)讀機(jī)。

　　5、每個(gè)企業(yè)都會(huì)有使命感，但必須要有能做到的使命感！

　　你改變行業(yè)風(fēng)氣了？沒(méi)有，該騙點(diǎn)擊還是得騙，該打擦邊還是得打。

　　你利國(guó)利民了？沒(méi)有，能偷稅漏稅你一樣會(huì)去偷，能少一個(gè)人干活你還是得開(kāi)。

　　你為社會(huì)為政府為民族能做什么？什么都做不了。

　　OK，埋頭苦干，別管別人死活了，畢竟你還沒(méi)成功。

　　6、最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)一定是簡(jiǎn)單的！優(yōu)秀公司一定是簡(jiǎn)單的！

　　看看誰(shuí)發(fā)家了，KFC和大M，連小學(xué)生玩大富翁都知道這兩家的

股票買(mǎi)了準(zhǔn)賠不了，而他們賣(mài)的是什么？隨便一個(gè)人都知道是簡(jiǎn)單到不能再簡(jiǎn)單的漢堡薯?xiàng)l汽水冰淇淋，但是他們?yōu)槭裁茨軝M行中國(guó)幾十年搞的人盡皆知，而有百十種甚至上千種珍饈佳肴的國(guó)內(nèi)餐飲業(yè)卻沒(méi)一個(gè)能在全國(guó)各省都開(kāi)連鎖的？雖然原因很多，但是簡(jiǎn)單是個(gè)大問(wèn)題。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)跟餐飲業(yè)有著驚人的相似，同樣是關(guān)起門(mén)來(lái)做內(nèi)容，打開(kāi)大門(mén)給顧客，但是你不知道你門(mén)里走進(jìn)的顧客是什么樣的，有什么喜好。最簡(jiǎn)單的，才是適合更多人的。那么企業(yè)呢？一個(gè)企業(yè)開(kāi)幾十個(gè)上百個(gè)部門(mén)，員工分化嚴(yán)重，互相鉤心斗角，你怕我不服你管，我怕你告我黑狀，能把事業(yè)做好才怪。高在郎的eNet就是個(gè)很好的例子。我曾經(jīng)跟公司的每個(gè)人都說(shuō)過(guò)，硅谷動(dòng)力的人事不改革，他就做不到發(fā)布奧運(yùn)會(huì)新聞那天。還融資還上市，扯淡！

　　7、如果你的公司目前只有兩個(gè)人，你就在名片上把自己的稱(chēng)呼放低一點(diǎn)兒，這樣會(huì)贏得尊重！

　　這個(gè)情況在很多小企業(yè)和小網(wǎng)站太常見(jiàn)了，明明是個(gè)4、5個(gè)人的小地方，非得告訴說(shuō)這是CEO，這是COO，這是CFO，這是

UFO……哦，UFO是

飛碟。講個(gè)小故事，當(dāng)年劉備落魄之時(shí)，創(chuàng)業(yè)之初，公司只有兩個(gè)鐵桿員工，關(guān)羽跟張飛。而他們倆的官銜一個(gè)是馬弓手一個(gè)是步弓手，連公孫瓚都說(shuō)：“如此可謂埋沒(méi)英雄！”此時(shí)劉備跟公孫瓚對(duì)話時(shí)也提及自己不過(guò)是“平原縣令”，想想如果劉備當(dāng)時(shí)說(shuō)：“這倆是我兄弟，一起打黃巾的，關(guān)羽是驃騎大將軍，張飛是兵馬都督……”那我估計(jì)公孫瓚也不會(huì)拉著劉備一起投奔袁本初去了……

　　8、成功的企業(yè)一定要搞清楚為什么成功！

　　這個(gè)很好解釋?zhuān)瑒e把功勞一個(gè)人占了，要明白你今天的榮譽(yù)和地位是誰(shuí)給你的，好好對(duì)待自己的下屬，對(duì)待自己的員工，才能讓你的威信更高，在企業(yè)與企業(yè)之間也是如此，毛主席說(shuō)的好，“謙虛使人進(jìn)步”……

　　暫且寫(xiě)這么多，不對(duì)之處，大家多多斧正……

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    馬云語(yǔ)錄——寫(xiě)給每個(gè)想從互聯(lián)網(wǎng)撈錢(qián)的人