“逼”上了創業之路

　　張燦(化名)2005年畢業于北京林業大學，畢業后像大多數畢業生一樣，投入了緊張的求職中，但她沒想到最后卻走上了極少數畢業生所走的創業之路。

　　這與張燦對職業的最初設想有很大的差距，她最大的夢想是能去英國留學，她計劃著找一份工資稍高的工作，然后再考國外院校的研究生圓留學夢。她這樣計劃是有原因的：張燦的家境不好，四年大學讀下來，家里背負了不少債務，為了緩解家里的壓力，她畢業后放棄了繼續考研投入了求職之中。雖然在學校的學習優異，但是近半年時間她都沒有找到合適的工作。

　　“應聘時也有公司錄用，但工資稍低，1500元每月，刨去吃住，所剩無幾。當時我上學的時候，家里問親戚朋友借錢時就承諾，在我畢業后一年中要還一半的錢，差不多一萬五千元吧，如果靠這工資要一年不吃不喝才能存下來，而我找工作已花了近半年時間了。”張燦說，“當時我天天就在想如何快點賺夠錢，把家里的債還了。工作沒找到合適的，承受著極大的壓力，當時情緒很差。”

　　張燦與三個同樣找工作的朋友租了一間民房住著，其中兩個朋友已找到工作，患難中互相幫忙，房租和大部分生活開銷由找到工作的朋友支付。

　　“這是當時惟一溫暖我的，有一天，在收音機里聽到一則消息，我眼前一亮，這樣就走到了創業路上。”張燦說。

　　張燦在收音機里聽到的是一則主持人播送的短信，在一個男孩祝福其女友生日快樂的短信中，有一句“懷念你做的刨冰味道……”。

　　張燦在大學暑假里曾與弟弟在家鄉賣過刨冰和雪糕，她們在雪糕加工廠里批發雪糕時順便花一兩塊錢買一大塊冰，用泡沫箱子裝好，外面裹一層棉被綁在自行車上，再帶上早已煮爛的綠豆和切成丁的西瓜，一筒方便小碗，一柄盛飯用的鐵勺用于刨冰，一路在鄉村叫賣，刨冰一元錢一碗，除去成本，每碗可以賺五六毛錢。

　　張燦有了做刨冰店的想法，她立刻與同住的另一位沒有找到工作的朋友商量，兩人一拍即合，第二天她們就出去找門店。經過一個星期找門店及在其他刨冰店的觀察，她們列出了一張開支單，這又使張燦陷入了困境。

　　“最起碼的開支有門面租金，七八平米的小店就要兩千多元的租金！而且最少要付三個月租金及交一個月的押金。還要有冰柜、刨冰機等設施，還要花錢買材料，算來算去最少要兩萬多元。”張燦說。

　　而畢業后沒有工作的張燦連吃住都由朋友補貼，更別說有錢開店了，與張燦一起準備開店的朋友也沒有錢。

　　“我們在學校就聽說國家鼓勵大學生創業，我們就在網上查了相關的信息，說是大學生創業一年內免交登記注冊費、個體戶管理費等，大學生也可以向銀行貸款，但是銀行需要抵押，我們也沒有什么可抵押的，向銀行咨詢了一下，也沒能貸款。最后我們只有在親朋好友間借錢了。”張燦說，“和我一起合伙的朋友東借西借湊了一萬元，我問兩個高中同學一共借了五千元錢，最后與我們同住的兩個朋友也入股了，投了八千元。”

　　她們最終在一所中學旁找到了一家便宜點的門面，一個月一千多元，而且只要交付三個月的租金，免押金，但這個“便宜”讓她們付了代價。

　　“我們買了一個大冰柜、刨冰機，還有冰淇淋機，買了一些刨冰制作方面的書學習了一番就開始做了。”張燦說。

　　張燦所租的門面有八平方米左右，粉刷一新后在今年4月開業了。張燦給每款刨冰都取了一個很清新浪漫的名字，中學生很喜歡，開業后生意很好。

　　“那時做了十天左右就賺了一千好幾，我當時想如果到了夏天應該生意會好些。而且忙的時候比較集中，就是放學和課間時間，因為客戶大部分是學生。”張燦說。

　　但是意想不到的事發生了，一天，一個中年人來到店里，說她們所交的房租還有一個星期便到期了，要她們快點交錢。張燦一聽就呆了，因為開業還不到半個月，而且她們是交了三個月的房租的。原來，這個中年人是這個小門面真正的房東，而租房給她們的人也是個租房者，看房子快到期了就轉手租給了張燦，騙了三個月的房租跑了。

　　“當時我的眼淚馬上涌出來了，剛剛看到一點希望一下子就沒了，被騙了四千多元，這對于當時的我來說是多大的一個數字啊！還是沒有經驗，當時給房租的時候，我們根本沒有想看看這個人的證件什么的，或者要他打個收條、留個電話什么，只是拿了鑰匙就興奮地走了。”張燦說。

　　所幸的是，房東同情這兩個小姑娘，允許她們先交一個月的房租，不要押金，這才讓張燦她們緩過勁來。

　　“我是被逼上創業這條路的，雖然只是一個八平米的小店，但我是用心在經營，感覺很好。我遇到過的困難，如沒錢開店還有上當受騙，這是像我這樣的畢業生都會遇到的問題，有些人遇到的困難也許比我還大。但是我想說，創業是一次機會，可能是改變自己一生的機會，抓住了就成就了另一個自己。”張燦說。

　　不敢想象沒有資金的創業

　　和張燦相比，陳鵬(化名)的創業更為簡單一些。陳鵬大學畢業后進行過多次創業，每次創業都很令他自己滿意，因為他很少為資金短缺而煩惱。

　　陳鵬生活的環境就是一個商業圈，整個家族都在商海中打拼，這不僅為他的創業提供了資金支持，還積累了經驗和人脈。

　　陳鵬的第一家公司是在他畢業后第二年成立的，做電腦智能軟件，客戶主要是商場、企業、政府。

　　“投資并不大，我入股十五六萬。公司運營很好，利潤也很好，因為客戶開拓得很快。我有很好的人脈資源，不然很多公司都能提供相同品質的產品，用戶為什么只選取我的？人脈資源是非常重要的，這與資金同等重要。”陳鵬說。

　　陳鵬還對記者說，創業需要好的創意，對他而言創意比資金更重要。因為只要有了創業的點子，他就有能力把它變成企業或公司。

　　陳鵬的第二個公司是鋁塑建材類公司，投資了三百多萬。陳鵬把所有的精力都放在了這個公司上，“因為市場很大，大家都在搶占份額，競爭很激烈。我花了很大的資金買設備，生產出質量更好、價格更有競爭優勢的產品。我需要全國各地去跑客戶，去打通關系……剛開始的時候，對一些事情我也是不懂，但是沒有時間去關上門研究學習，就是在現實中去碰撞，錯的對的心里有個數，這就是經驗的積累過程。”

　　當這個公司走上正軌后，陳鵬又決定賣掉它，而轉入另一個行業：建筑。在陳鵬創立第一個公司時他就接觸過建筑，這也是他家族的一個產業，只是剛開始時他對建筑業沒有太大的興趣。但幾年后，對商場越來越了解的陳鵬開始回頭涉足建筑，并在上海和溫州都成立了建筑公司。在投資方面，他依靠完全家族的支持，家族給了他成功的基礎，他站在家族的肩膀上去收獲更大的成果。

　　“我很難想象如果沒有資金支持我會如何進行創業，每一次創業都需要或多或少的資金，我之所以這么順利，離不開家族對我的幫助。現在的融資環境并不好，一個創業中的企業想獲得投資是非常困難的，如果僅僅是一個創業的點子，如果沒有資金的支持，想運行起來是難上加難。現在大學畢業生想創業，資金應該說是最大的困難。”陳鵬說。

　　資金短缺仍是攔路虎

　　對于處于創業期或準備創業的畢業生而言，資金短缺仍是攔路虎。雖然國家在融資方面出臺了相關的政策幫助大學生創業，但效果并不理想。

　　為支持大學生創業，國家和各級政府出臺了許多優惠政策，如，“各國有商業銀行、股份制銀行、城市商業銀行和有條件的城市信用社要為自主創業的畢業生提供小額貸款，并簡化程序，提供開戶和結算便利，貸款額度在2萬元左右。貸款期限最長為兩年，到期確定需延長的，可申請延期一次。貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔保最高限額為擔保基金的5倍，期限與貸款期限相同。”

　　2003年8月，中國銀行、光大銀行、廣東發展銀行、中信銀行等金融機構相繼推出“個人創業貸款”項目，而中國農業銀行在2002年9月就推出了《個人生產經營貸款管理辦法》。但這些貸款措施實施以來，一直無法成為市場的主流。

　　銀行畢竟是商業機構，發放貸款首先考慮的還是資金的安全。貸款評估十分嚴格是創業貸款的特征之一。銀行向個人或企業提供貸款一般需要質押、抵押、擔保三種條件。抵押的范圍包括動產或不動產抵押、定期存單質押、有價

證券質押、流通性較強的動產質押、符合要求的擔保人擔保。擔保則要交給擔保公司一筆不菲的費用，申請者除了要有穩定的經營收入和按期償還貸款本息的能力外，還必須能夠提供銀行認可的抵押擔保。

　　對于剛走出校門的畢業生們來說，既沒有可抵押的財產，也無法進行擔保貸款，要想獲得貸款十分困難，但吸引相關機構的投資同樣困難。

　　“我們很少考慮給正處于創業的大學生投資，因為我們投資機構進行投資也是一個商業行為，我們要考慮到風險和收益的問題。大學生在創業之初受經驗和資金的局限，即便成立了公司發展也是相當緩慢，我們對他們進行投資的風險大大增加。在同樣的投資需求下，我們會更多地考慮有經驗、發展趨于良性的公司。”一位不愿透露姓名的投資基金經理對記者說。

　　創業中的大學生該如何解決資金問題？“貸款和我們投資一樣，都需要規避風險，所以大學生從這些機構獲得資金支持比較困難。一部分大學生是通過貸款得到了最初的運營資金，但多數公司不是說開張就能盈利的，還需要后續資金，這樣再問銀行貸款會更有難度。我建議大學生在創業的時候，還是向親朋好友募集資金，并得到相關的創業培訓，再進行理性的創業。創業后如果需要資金再向銀行或機構貸款或找投資。”這位經理說，“總體來說，資金困難還是大學生創業的難點，也是必須克服的難點。就像涅一樣的，總得經過痛苦的經歷，經歷過后才知道是不是鳳凰。”

　　創業需要理性和引導

　　開刨冰店的張燦說自己是被“逼”上創業之路的，雖然她暫時成功了，但在創業中沒有得到相關的引導，僅是一種求職失敗后的無奈之舉。大學生創業過程中缺少引導而盲目創業的現象普遍存在。

　　記者在采訪中發現，部分大學生對創業處于迷茫狀態，他們一方面渴望有機會能進行創業，另一方面又對創業充滿了擔憂。

　　“如果有機會進行創業，我想大部分人都會抓住機會。但是關鍵是怎么進行創業？創業能不能成功？現在有多少家公司起來就有多少家倒下去。這種競爭對我們這樣沒有社會經驗的人來說還是很殘酷的。”一位即將進入大四的學生對記者說，“我不知道怎么評價休學進行創業，因為如果這個創業機會能帶他進入一個很高的階段，發展得很好，休學也是值得的，畢竟機會不是隨時都有的。但我想休學這個決定還是要慎重吧，現在找工作還是看文憑的，別弄得創業不成，工作也找不到了。”

　　有專家認為，學生創業者對公司運作認識過于簡單，他們不清楚如何融資、如何做商務活動策劃、如何塑造管理團隊等，甚至連基本的財務、管理方面的常識都很欠缺。

　　事實上，急功近利的情緒也彌漫在學生創業者身上，這些觀念上的偏差導致很多學生創業公司都是虎頭蛇尾，他們無法理解自己為什么總是沒有投資商青睞，也無法理解為什么總是沒有業務量，但投資商知道一家公司是否有前途、是否值得投資，這往往決定了學生創業公司的前途。

　　據了解，部分高校開設了大學生創業的選修課。例如，北大光華管理學院今年初開設了“創業課”，內容包括融資、管理及營銷等課程，讓學生對創業有體系化的了解。

　　北大光華管理學院職業服務中心主任孫儀在接受記者采訪時說：“學校對大學生創業的引導很重要，讓他們理性地看待創業，懂得哪些人適合創業、哪些人不適合，如何進行創業，認識自己、認識創業，這對大學生的心態調整很重要。”

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