人們付出同樣的時間和精力，但是卻收獲不同的利潤。就象三個人拿同樣的一兩銀子做生意，第一個人買來草繩做草鞋，賺了一錢銀子；第二個人看到春天來臨，買了紙和竹子做風箏，賺了十兩銀子，第三個人看到到人參資源將慢慢枯竭，于是買了很多人參種子，走到人跡罕至的深山播下，七年后收獲上好七年野山參，收獲30萬兩銀子。我認為第一個人作的是衣食住行的生意，這是必需的需求，總會有市場，每個人都可以做，因此收獲一分利，如同現在很多人靠產品與規模取勝。第二個人作的是吃喝玩樂的生意，跟隨的是潮流，目標客戶范圍擴大百倍，而收獲十分利，如同現在的新浪賺大眾無聊時的錢，靠眼光取勝。第三個人看的是未來的商機，敢做而善忍，最終創造了數百乃至于數千的生意，靠的是格局取勝，正如格局不能決定一個企業現在能賺多少，卻能決定未來能做多大和能走多遠。所以我在商界立于不敗之地認為是人的思維模式，沃爾瑪成為世界首富，阿里巴巴之所以日近斗金，其本身沒有生產一樣產品，但是它們卻成功的創造了商業模式，也是基于此。”

　　企業家是在經營人，人心的向背才是決定成敗的關鍵要素。

　　得民心者得天下，都是商學院的廢話，其實是對成功者的一種美化。劉備得民心，不是第一個滅亡？司馬昭掌握大權時，全國人民恨不得每人吐口水把它淹沒。他奪國之心，做到全民皆知，可謂盡失民心！可這天下最終還不是落入他家口袋里？！那

　　些已經破產倒閉的國有企業，個個都是基本福利齊全，老板對你親如兄弟，哪個不是得民心！而一家

世界500強的老板，對員工很刻薄，公司還加班加點，但是你應聘的時候還是會選擇那個剝削你的外資企業；順“民心”未必就是勝利者，很簡單的事實是：你看到，市場上最快賺到錢，賺得最多的，多數都是很“狠”的人。不過得天下之后，如果得民心，則容易守天下——而如果他們的后來者能溫柔一點——比如開始注重管理啦，企業文化啦，就能發展壯大，強大的朝代也是這樣的特征。

　　有野心就對了，創業首先要的不是知識，而是膽識和野心。這些論調，也許都是正統教育所排斥的——這就是為什么很多知識份子不適合創業，而沒讀書的人就都當起老板來了。從來沒有人是被天生注定的，只是正統教育從來都是教你怎么為別人服務

　　，幫別人挑水，沒有教你怎么讓別人為你挖井。而讀書少的人很少受到這些“金玉良言”的腐蝕。所以你看到，出來創業或者最后成功的，從來不是公孫瓚、劉表、孔融這些人，或者哪個MBA，因為他們讀書太多，腦袋都爛掉了。

　　天下之道，在一利字，天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。

　　智者參透人性，而人性皆為利所制，這是千古不滅的真理。

　　任何一個商業模式的實現都一定取決于一些關鍵要素的達成，將其找到、分解，再找到最合適的人來做它，告訴他做到什么就能拿到什么樣的回報，一個可以看到、可以清晰計算出個人回報的量化指標，往往勝過千言萬語的激勵。頂尖的企業一定是制造游戲規則的，就象安利的早期，傳銷力量的可怕之處就是根本不管你是什么產品，一個制度就讓人瘋狂投入。再舉例阿里巴巴，如果是他自己收集幾十萬種產品，再去找人賣，估計早就死掉。而他成功的創造了一種讓每個人開店賺錢的模式，并讓每個人相

　　信它，于是網商云集，自己來經營自己的生意，阿里巴巴所要做的僅僅是管理和維護它所制定的規則。

　　“任何激勵制度都比不過創業的誘惑，這就是曹操拿高官厚祿不能留住關羽的原因，因為劉備許諾的是分享創業的果實；而再好的員工論單兵作戰也絕對贏不了創業者，就象獵狗很難追上兔子，原因就是一個為一餐飯而跑，一個卻是為命而跑！”

　　帝商之道在于一個利字！失敗往往不是失民心開始的，而是先失利，繼失權，后失勢，最后才是失去民心，失民心已經是事情的“結果”。當你能成功的駕御人們心中創業的欲望，并釋放到你的商業模式中去，就能象滾雪球一樣，創造一個可怕的商業模式，最終成就一個不滅的商業

神話！”

　　如何激勵員工？“商業之道，在于一個利字。

　　“聚利，指的是你的贏利模式，公司贏利模式清晰，未未來遠景目標明確，能夠讓員工看到有希望賺到錢，才能首先激起員工信心。”

　　“控利，指的是你的資源準備情況，從側面反映了你抵御風險的能力，再好的商業模式，如果經不住任何打擊也是徒勞，所以經營者的任務是盡力整合資源，用充沛的資資金、硬件等條件的滿足讓員工沒有后顧之憂，而一門心思去完成既定的任務。”

　　“分利，指的是你的利益分配模式，沒有這一點，你無法真正做到讓員工全力投入，讓每一個人，清晰的知道自己當前所做的事情，可以轉化為清晰可衡量的價值，是領導者首要的職責。”

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