[ 傅燁珉 ]

　　2001年春，在北京某鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)供職的小胡到韓國旅游。出發(fā)前，朋友們托他帶點韓國泡菜回來。于是，小胡在韓國買了4袋泡菜，足有80多斤，拎在手中非常吃重。

　　回賓館的路上，小胡見路邊有棵松樹，便靈機一動，折下一根樹枝做條小扁擔(dān)來提泡菜，頓時感覺輕松很多。但很快，他的小聰明被韓國負(fù)責(zé)市政的警察發(fā)現(xiàn)了，當(dāng)場罰了他50美元，原因是小胡破壞了生態(tài)環(huán)境。50美元不是個小數(shù)目，小胡心想，將來一定要把這錢再賺回來。

　　受到樹枝做扁擔(dān)的啟發(fā)，小胡腦中冒出了小“提手”的雛形。回國后，他畫出一個類似小扁擔(dān)狀，中間是橫桿、兩邊是掛鉤的小提手的形狀。但用什么質(zhì)地的材料制作卻頗費腦筋。第一次，他嘗試用鐵質(zhì)，可是考慮到冬天，鐵會隨氣溫降低而發(fā)冷，拎在手里顯然不適宜。于是，他又考慮選用木質(zhì)，但從資源和成本分析，也不太合適。

　　不久，朋友給小胡介紹了一家聚丙乙烯加工廠。這回，聚丙乙烯的材質(zhì)終于符合了他的要求，但小提手不是國家標(biāo)準(zhǔn)件，所有細(xì)節(jié)都要靠小胡自己研究。于是，他請工程師按其用橡皮泥制作的樣品來刻制模具。

　　很快，第一套模具制成，但感覺小提手的質(zhì)地有點軟，小胡不得不重新設(shè)計第二套模具。可下線后，卻發(fā)現(xiàn)承重力不夠大。為此，小胡又開始研究在聚丙乙烯材質(zhì)不改變的前提下，如何使小提手擁有更大的承重力。最終，他利用鋼管比鋼筋承重力大的原理，把橫桿部分的實心改為空心，做出了初步滿意的成品。

　　當(dāng)小胡把小提手樣品送給左鄰右舍時，大家都說是個好東西。有人當(dāng)場試了一下，在小提手上掛上十幾斤的物品也不覺得重。當(dāng)左鄰右舍用小提手買菜時，不少人都問在哪里買的。看到終端消費者的反應(yīng)，小胡更確信了小提手具有廣闊的市場前景。

　　于是，他拿著樣品去申請了專利。由于以小提手為基礎(chǔ)，可把類似產(chǎn)品推廣到更多領(lǐng)域，如作為建筑工地的工具，運輸水泥、砂土等用途，因此在小提手的基礎(chǔ)上，小胡又衍生出十幾項專利產(chǎn)品。

　　半年后，第一批小提手產(chǎn)品終于下線。為能得到第一手的反饋信息，小胡開始了市場調(diào)研。在北京東直門的一個水果攤旁，他用5角錢一只的價格零售小提手，結(jié)果半小時內(nèi)，200只小提手被搶購一空，大家都感覺方便實用。但也有意見認(rèn)為，男女手掌長度不一，男士需要小提手長一點，再有就是扁平的橫桿不符合手指的凹凸角度，應(yīng)該使小提手更具人性化。幾經(jīng)修改，小提手真正讓消費者滿意了。就此，小胡開始了將小提手打入韓國市場的準(zhǔn)備工作。

　　由于沒有進入韓國的門路，他輾轉(zhuǎn)找到天津一家與韓國有貿(mào)易往來的公司。經(jīng)竭力說服，公司承諾把小提手拿到韓國做次演示。很快，公司就接到韓國一家大型超市的傳真，要求馬上訂購120萬只小提手，一周后發(fā)貨。

　　最終，小提手以0.25美元一只的售價簽下訂單。這一單的價值30萬美金，且0.25美元是從天津海運的離岸價格，打破了出口韓國到岸價的慣例，同時也降低了小胡的成本和海運風(fēng)險，他因此賺了幾十萬元。