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生日館的賺錢手段http://www.sina.com.cn 2007年03月06日 07:00 上海金融報
[ 彭佩] 早些年,牛猛憑著東拼西湊來的幾千塊錢開起了小食店,經過不懈的努力,終于有了起色。可是在街上餐館多如牛毛的情況下,要想挖到更多的“金元寶”又談何容易。 有很長一段時間,牛猛的生意一直不溫不火,這下可把他急成了熱鍋上的螞蟻。有一天,一位中年人上門來想包十幾桌酒席,說是要給他的父親做壽。這中年人表示,價錢不是問題,惟一的要求就是請店主為他的父親找一個唱京劇的“戲班子”來獻唱幾段,讓他的父親高興高興。原來,那中年人的父親是一個老京劇迷,很多年來,老人家都有一個心愿,想在自己過生日的時候請一個“戲班子”來為自己祝賀一下。然而,在這個隨處都充斥著前衛流行潮的今天,哪里還能找到“戲班子”呢? 聽了中年人的話,牛猛不禁眼前一亮,因為牛猛的父親就是京劇團里的退休演員,經常隔三差五地和他的那幫票友們聚聚會,唱上幾段亮亮嗓子。對牛猛來說,那中年人提的要求根本是小菜一碟。于是,他便十分爽快地答應了。 牛猛在自己父親的大力幫助下,生日宴會搞得相當成功。那中年人的父親也十分高興,他當即表示今后生日宴會全都訂在這里了。就是這場別致的生日宴會,不僅讓牛猛凈賺了將近兩千塊錢,更讓他有了一種大膽的想法,那就是搞一個專門為人們祝賀生日的“生日館”。 “生日館”開張之初,牛猛把著眼點幾乎都放在了老年人的身上。他提供的配套服務有京劇賀壽、老年服裝表演、老年曲藝表演等等。他的大膽嘗試果然一炮走紅,吸引了一大批老顧客。 隨著業務的不斷發展,牛猛的“生日館”日趨成熟,他開始擴大規模,相繼設置“老三屆”生日廳、大學生生日廳、兒童生日廳等廳,讓不同年齡段的人有了慶祝生日的不同專用場所。與此同時,他的旗下還擁有了一大批專門從事表演的演員,能夠為顧客提供符合他們需求的各種演出。就是這樣一個“生日館”,每個月至少可以為他帶來十幾萬元的豐厚利潤。 如今,牛猛的名字在當地可謂如雷貫耳,慕名去他的“生日館”訂生日宴的顧客絡繹不絕。但是,腰纏萬貫的牛猛并不滿足,他還有了一個更大的構想:在現有規模的基礎上,逐漸幅射到臨近城市,多開幾家連鎖店,將他的“生日館”做成一項有極強市場競爭力的拳頭產業。
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