經驗一：怎樣利用小本錢賺大錢

　　創業離不開資本，做生意不能沒有本錢，然而更多的人卻因為沒有創業的本錢，停留在創業的十字路口走不出來，那么創業的資金在哪里？錢從哪里來？

　　錢在別人的口袋里，資金就在銀行里，沒有創業本錢，只有從別人口袋里拿，從銀行里拿。在我創業之初，我比任何人都窮，窮到十多天吃不到半斤豬肉，因為窮，我才致力要改變現狀，因為窮。我整天想著怎樣去賺更多的錢……

　　辦法是想出來的，事情是做出來的。在我了解到一些玩具的低價批發市場后，向朋友借了三百元錢從批發商批了一些產品，批到產品，我并沒有像大家一樣去擺灘銷售。而是去文印部印了一打名片，再把產品價格上調了一點點制作成批發訂單，拿著產品跑到學校門前的商店，玩具店去推銷，把自己購進的三百元商品做為樣品讓他們參考，因為產品新奇，且價格低，結果幾天下來還真拉到幾個單，我再拿他們的單去進貨后給他們送貨過去，這樣一周時間下來算算收入就有四五百元了，比自己去做銷售還要好，其實我也沒有開店的能力，但我采用的辦法卻比任何人都好，因為我想到一個問題：那就是我開一家店，那么也就只是一家店銷售我的商品，而我這樣去給大家做批發，有十家店購進我的商品，那么就有十家店在銷售我的商品，等于說我開了十家銷售店！我的想法是正確的，我的做法也是正確的，這也是我成就事業的第一步。

　　時間過后不久，我收到了來自山東一位信息界友人的一封信，在信里夾著一本書，書的內容除了一些致富項目信息外，還有更多的是我正在銷售的同類產品。而且他的批發價格比我批發到的產品價格高出好多，基本可以和我的零售價接近，于是我通過各種方式去了解。發現他這么高的價格用這樣的方式批發，生意還不錯，我便也試著印制了一些產品的價格用郵寄的方式寄發出去，當然訂的價格比山東的要低很多，因為我知道大家的資金來之不易，資金也不是很多，我要把更多的利潤讓給創業者，這樣更可以激勵大家的努力，同時只有大家的成功也才是自己的發展。我訂的批發價格成了同行中最低的批發價格，這樣的做法也是成功的。通過信函批發銷售的方式一樣可行，單單從信函銷售方面，一個月的純利潤也有五六千元。

　　信函銷售的成本也不是很高，我們印刷一張四開版的套紅印刷只要一角五分錢一份，再加上印刷品郵寄費每份七角錢，人工費每封信函一角錢。那樣的話一封信函成本約一元錢左右，寄發五千份的投資也就是五千元左右，但是卻可以給自己帶來五千元的利潤，利潤率高達100%。而且可以足不出戶，所用時間也不多，可以兼職做，也不需要門面，大大節約了成本。

　　在我做好信函銷售方面的業務后，我又想到了更低成本的產品廣告宣傳方式，那就是直接發放產品批發價目，我選擇了車站，商業區等人流多的地方去發放產品價目，只要是成年人，只要是有消費能力的人我就要給他們送上一張產品價目，我把批發價格與零售價公開對比，同時把起批量僅訂在200元起，這樣很多進城務工人員一時找不到工作，都找我們批發一些產品去擺地攤，還有一些進城務工人員見到我們的產品有更多的利潤可以賺，干脆進了貨就回家去銷售產品，不再給別人打工了。畢竟每個人都不可能打工一輩子，只要有好的產品，好的項目，大家更樂意去做生意！

　　雖然我沒有取得更大的成功，但是按目前一個月能贏利一兩萬的，心里也很高興，更重要的是自己創就自己的事業，可以自己做自己的事，自由自在的多高興。

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    看我怎樣用300元創業起步