錢夙偉

　　有個大學生名叫廖小軍，前幾年他考上了北京一所名牌大學，學的又是熱門的計算機專業。然而，一個街頭表演魔術的老頭，卻讓他改變了自己的志向。2002年，他毅然退學，走上了賣魔術玩具的旁門左道。如今，他經營的安迪魔術已擁有200多家門店，去年純利潤達到了300萬元。

　　旁門左道能成就事業，這并非偶然。其一，靠興趣。對于廖小軍來說，迷上魔術純粹是出于偶然。那一年，他上街看到一個老頭手拿4個鋼環表演魔術，其穿插自如、變幻莫測的技巧，激發了他強烈的興趣，因此足足看了兩個小時。從此，他苦練“魔功”，常在蹲廁所時練基本的手法。

　　其二，靠分析。旁門左道并非盲目，而是基于市場的把握和前景的分析。譬如，在廖小軍著迷地看老頭表演的兩個小時里，竟賣出了40多套魔術環，每套10元。廖小軍回來后聯系廠家，得知每套出廠價才1塊多錢。又譬如，他慕名到上海參加一個國際魔術節，了解到開幕僅半小時，6萬元的貨就被一搶而空。魔術玩具的利潤空間和市場潛力，使他對自己的創業前景有了信心。

　　其三，靠功夫。魔術玩具必須是獨一無二，唯有如此才能對買家有吸引力。為了尋找貨源，他走遍了全國各地的大小批發市場。魔術玩具只有先教會怎樣玩，人家才會買，因此他就從早到晚站在攤位前表演。

　　其四，靠拼搏。在當時遭女友反對、又瞞著家人的情況下，他選擇退學賣魔術玩具，就是自斷退路，讓自己在華山一條路的情況下，只能靠拼搏來求得生機。為此，他爭取到了安迪魔術中國區總代理，雖然每年至少完成100萬元銷售額，這對于一個初出茅廬的新手來說，絕非易事。但他卻靠頑強的拼搏，第一年就做到了300萬元。

　　其五，靠執著。在起先缺乏資金的情況下，為了能賣出貨，他在攤主那里一呆就十多天，教攤主擺弄魔術，在攤位前表演。剛開始學習魔術時，他對著香港著名魔術大師安迪的教學光碟，逐字逐句記錄，包括語氣、用詞和神情。當獲悉安迪來上海時，又幾經周折找到他。如此執著和癡迷，終于成就了他的事業之路。

　　其六，靠知識。廖小軍從外行到內行，靠的是發憤自學，惡補知識。他掘到第一桶金后，又重回校園，學起了工商管理。正如他所說的：“當你接觸的事情越來越多的時候，就發現很多方面知識根本不足。”確實，任何事業如果要做大做強，歸根到底要靠知識。

　　旁門左道的賺錢之路，必然要增加一份風險，但也更增添了一份成功的可能。把風險轉化為成功，廖小軍的這六個秘訣，實在是缺一不可。