代購天使 幫人跑腿月賺八千

　　“人有我無”是很多人的遺憾，但是有人卻從中看出了商機，通過幫助別人實現“人有我有”來從中獲取收益。這就是代購。半職業代購人陳思宇，就是通過這種投入甚小、風險甚微的方式，最高的一個月凈收入達到8000元。

　　文>>本刊記者/李志軍

　　人物介紹： 陳思宇現為上海一家專利事務所白領。另一份工作就是在淘寶網上專職宜家代購，網名“乖天使”。

　　投入成本： 由于商品購買的費用以及運輸費都由買家支出，因此代購人所承擔的成本極低，所需要支出的主要是往返于代購點的交通成本以及人力成本，基本不需要其他投入。

　　致富指數： 在網絡上，相關的代購店有很多，如香港代購電子產品的店，有海外代購

化妝品的店，還有各種各樣代購名牌服飾的店，都是利用地理優勢和便利，給內地的買家代購，從中收取一定的代購費。代購收入一般為商品售價的10%~15%，具體視商品而定。

　　代購類網店，價格透明，品質有保障，信用的累計比較容易，銷售數量和代購收入也水漲船高。

　　同大多數職業代購人一樣，“乖天使”每日的工作內容包括：整理前日發貨的憑證、在網絡上向全國各地買家介紹自己產品的情況、與買家商議價格、拿貨以及聯系快遞發貨。

　　“乖天使”是網名，她的真實名字叫陳思宇，是一位上海姑娘，在2005的10月份，她在淘寶上開了一家宜家代購店，從此走上代購之路。最近一個月，她的月銷售額達到了8萬元。她說連著幾周，她在淘寶網的代購店排名中名列第二。按照慣例代購賣家一般收取10%代購費計算，她這個月的利潤是至少在8000元左右。當然，大多數的時候，陳思宇的收入并沒有這么高，平均每月在3000元左右，這對于一份兼職來說，也已經是相當不錯的了。

　　陳思宇告訴記者，她目前在一家專利事務所上班，她所認識的代購人中有很多上海人，原本和他一樣都有一份不錯的工作，由于偶然的機會，接觸到了代購后，自己也成為其中的一員做起了代購生意。

　　從最初的小打小鬧到后來發展成為半職業代購人，陳思宇的最終目標都是開一家屬于自己的實體小店，把生意做大，從而完成自己的創業夢想。

　　初起網上開店

　　陳思宇說到自己的開店經歷，覺得非常偶然，“一位大學的同學有一天忽然告訴我，她在網上開了一家網店，專門賣化妝品，讓她我看看。”同學的行動啟發了她，因為陳思宇一直在想找一個兼職的機會，利用自己的業余時間，賺點零花錢。而網上開店正符合她的特點：無本金，不需要花費太多的手續，自己的工作有充裕的時間上網。

　　剛開始的時候，她并沒有想到代購。匆匆忙忙把自己家里閑置的一些東西掛在網店上，開始熟悉網店的操作和經營。因為是閑置用品，所以陳思宇的價格都比較低，不到幾天時間，她掛上去的東西就買了個七七八八。在興奮之余，她又開始苦惱起來，因為還沒有找到合適的產品和以后的經營目標。“在網上看到很多人賣化妝品，賣衣服、賣電腦用品等都非常不錯，我也想過是否可以做，但是馬上就被自己否定掉了。因為這些東西準備起來非常繁瑣，而且自己連一條穩定的進貨渠道都沒有。”她說。

　　她告訴記者，她有一段時間，經常在淘寶或者易趣查看各種賣家和店鋪，以期能找到一個適合自己的產品。當“宜家代購”字樣的店鋪出現的時候，她一下子思路就明朗起來。這家專門做宜家產品銷售的店，生意非常紅火，而最為吸引她的是一點：貨源不用擔心了。對于正在為缺少網上可以銷售的貨源惆悵的陳思宇，一個設計好，質量好，貨源穩定，最好無須庫存的商機出現在她面前。于是，老鼠愛大米，陳思宇宜家產品代購店產生了。

　　其后，自然一馬平川，她和那個店主聯系，對方很熱心，為她介紹了情況，使她產生了想試試的沖動。第二天她用了3個小時在網上鋪貨，登錄宜家的網站，把上面的商品圖片加說明一股腦兒的搬上了自己的網店，以后就一發不可收了。

　　為何選擇宜家代購

　　其實，在網絡上，相關的代購店有很多，那么，是什么原因使得陳思宇選擇了宜家代購呢？陳思宇告訴記者，她是一位“老宜家”了，一直都非常喜歡宜家的產品。而且通過自己1年多的經營經驗，陳思宇慶幸自己選擇了宜家代購，“因為在所有的代購產品中，宜家產品是最適合代購的。”

　　這就不能不提到宜家(IKEA)和宜家產品的特點。自從宜家進入中國后，宜家家居深受中國白領家庭的青睞。遠離北京，上海，廣州的中國中小城市中許多收入尚可的家庭，都盼望有一套宜家家居。這就意味著宜家產品有著非常大的市場需求。但是，目前宜家在中國僅北京 上海 廣州開設了3家分店，對于廣大喜歡宜家的其他城市居民來說，想要去買宜家的東西，非得“千里迢迢”去這三個城市，交通成本、食宿成本都非常高。這就為代購提供了基礎。

　　陳思宇介紹，因為宜家有自己的網站，上面細致的介紹，幾乎解決了所有代購網商的困惑和疑問：宜家有7千多種商品，每一種都有漂亮的圖片和文字說明，并且有很好的分類系統，可以供拷貝和打印。全部下載也很方便。圖片上有型號，有價格，很容易辨認。這就解決了一般網商要對貨物拍照、修飾上傳還要為商品的介紹文字絞盡腦汁的苦惱了。

　　陳思宇說，宜家有很穩定的價格系統，客戶不會因為采購量大而得到優惠。特價產品是公布在網上的，賣光為止。極其透明的價格體系，使幾乎所有的代購網店，新老一樣，都只能夠得到10%的代購費用。而這樣的費用是客戶愿意支付的。代購網店的競爭只能在服務界面。

　　“還有一點很重要，就是宜家的商品幾乎都是可拆卸的，特別適合代購者運輸。宜家備有許多免費的包裝材料，只要你有耐心，你可以包裝到你認為結實的程度。”“乖天使”陳思宇說。

　　對于陳思宇來說，她覺得這無疑是為她度身定做的一樣，無需擔心貨源、包裝、退貨等，凡是中國代購網商擔心的問題，宜家都替你解決了。剩下的問題，就是你到宜家的收銀臺來付款提貨了。而更為關鍵是她上班的單位，就在上海宜家商場旁邊，不必為代購付出額外的交通成本。加上上班時間的比較空閑，這一切都讓她有足夠的時間和空間去做這一代購生意。

　　開始雇人幫手

　　和所有的網店一樣，初期都會面臨一個問題，就是信用。初期信用太低，對于外地買家來說，網購始終存在很大風險。

　　陳思宇說，現在這個問題已經初步解決了，以淘寶為例，因為有支付寶系統，買家付款后，必須在買家收貨確認后，錢才能打到賣家的賬戶上。“如果買家收到貨不滿意，或者出現損壞，可以直接申請退款。這給買賣雙方提供了信任的基礎。”

　　由于喜歡宜家產品的人非常多，所以開始的時候，即使信用不高，每天陸陸續續的也會有幾單生意。“剛開始的幾個月，每個月的銷售額只有幾百塊錢。”但是她一點都不著急，因為作為代購的“零庫存風險”，和其他生意不一樣，為積壓的貨物庫存而承擔巨大的心理壓力。“我不用壓貨，只有有人通過網站下單、付款后，我才會去宜家進貨。”乖天使說。

　　這樣，通過幾個月的積累，她的網店的信用慢慢的累計起來，而隨著信用的上升，她的生意也越來越好。到現在，她網店的信用已經達到了4鉆，成功交易近4000多筆，“這還不包括有的買家直接通過銀行付款購買的。”

　　陳思宇介紹，代購類網店，信用的累計比較容易，只要有足夠的耐心，都可以慢慢升起來。因為代購的東西價格都是透明的，買家不會擔心自己買了個高價。初期為了積累信用，還可以進行代購費打折優惠，如選擇部分熱銷商品，收取比較低的代購費或者零代購費，可以迅速的積累起信用度。

　　在開店的初期，都是陳思宇自己一個人在打理，包括網上和買家交流，去宜家進貨、發貨。“因為是兼職做，沒有想到代購會這么累，現在每天7點就起來，一直到凌晨1點才關電腦睡覺，并沒有大家想象的這么輕松。如果要做職業代購人必需要考慮清楚。”她說。

　　而網店發展到現在，陳思宇一個人已經忙不過來，否則肯定會耽誤自己生活中的工作。所以，她雇用了兩個人專職做她的網店客服員，一個白天值班，一個晚上值班，專門負責在網上和買家交流，確定所要的產品。然后由客服員把這些信息匯總給她，由陳思宇去宜家進貨發貨。“這樣基本上省去了我絕大部分時間，我不用整天在網上接生意了。”而陳思宇付出的成本，付給這兩個客服每月每人400元的工資。“其實，我做的這個不是代理。可以說是出售一種服務，就是替客戶買東西賺取一定的辛苦費。”乖天使最后由衷感嘆道。我沒有統計過現在有多少網店在代購宜家的商品，不過，我覺得這個

蛋糕馬上就不夠吃了。除了北京、上海和廣州，最近成都也開了宜家商場，我感覺每天都有新的代購宜家商品的網店加入進來。”

　　點評：網絡代購正在是一個新的行業。而由于其零成本的優勢，也使得里面充滿商機。正如文中陳思宇說的一樣，代購其實是出售一種服務。因此，誠信是代購生存的關鍵。貪圖一時小利只會砸自己飯碗。而且代購同樣存在著風險：一是郵寄過程中，會發生商品損壞、遺失等問題，代購人要承擔損失；二是客戶反悔要求退貨，代購人也要遭殃，雖然目前宜家可以無理由退貨，但是其中發生的快遞成本，還是需要賣家承擔的。

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