不一樣

　　來源：中國經營報 本報記者：李向東

　　財道

　　當高校周邊店鋪遭遇80后，一切都不一樣了！

　　高明禹在北京交通大學南門開了個日用品店。店面商品很少，甚至沒有存貨，多是樣品，可招牌很醒目：一站式購物，您要什么，我幫您買！高明禹的日用品店一年只做一季，8月初開張，“十一黃金周”一過就關門。天一涼，高明禹就開始了漫長悠閑的冬季假期。好事兒的人問他這一季賺了多少錢？他總是神秘地笑笑：反正夠一年花的！

　　蘇婷婷是一家

地產中介公司的業務員，她的專長是“淘鋪”。每年七八月份是她最忙碌的日子，自然收入也最豐厚。北京高校周邊的鋪面絕大多數已經飽和，如果你有好生意，想擠進去，就必須請蘇婷婷這樣經驗老道的“淘鋪”高手幫忙了。她總會以合適的價錢和代價，讓效益不好或收益水平低的鋪面，心甘情愿地讓出來給更具贏利能力的人經營。

　　同樣在

北京大學附近，老王的房子租金總比鄰居貴兩成，可生意還好得讓人眼熱。原來，老王出租的是“招聘床位”。每年到畢業生找工作的時間，北京高校都要舉行多場高質量的校園招聘會，全國各地的畢業生都會慕名而來。細心的老王就專門搜集哪些學校何時舉辦招聘會，哪個先，哪個后，怎么坐公交車，并把這些信息發布在畢業生常去的論壇上。由于信息準確及時，受到外地大學生的歡迎，許多學生干脆就選擇住在老王這兒。

　　如今，當鮮花店、動漫娛樂室、網吧、書吧、茶吧、快餐店、服飾小店、培訓、數碼產品銷售店等等商業鋪面，層層疊疊羅列在高校周邊時，哪些店面才能吸引大學生光顧呢？這就需要經營者仔細研究80后大學生的消費特點，誰研究得透徹，誰就能賺到錢。

　　80后的大學生被稱為“無法斷奶的一代”，事事都由父母操勞。自然，家政服務需求會迅速上升。同時，這一代青年叛逆、個性、自我，崇尚新奇消費，敢于嘗試新事物，這為特色店和休閑店提供了生存機會。歸納起來說，80后大學生的消費特點就是“不一樣”！上文提到的幾位經營者都是因為抓住了“不一樣”的需求才使生意有聲有色。高明禹抓住了“保姆式服務”的商機，蘇婷婷抓住了鋪面盤整的時機，老王則抓住了畢業生的需求提供貼身服務，這些都是針對80后大學生需求提供的“創新型服務”。抓住了需求，提供有針對性的服務，生意想不火都難。