為什么大學生喜歡手機美容

　　來源：中國經營報 本報記者：韓石生

　　“你的手機化妝了嗎？”

　　現在大學生幾乎人人都有手機，而手機的更新速度快，追求新異的大學生們不可能頻繁地換手機，他們只好在自己已有的手機上做文章了。于是，針對手機時尚個性化需求的“手機美容業”便應運而生。

　　在北京的很多高校和商城中不難看到經營諸如手機掛飾、手機感應飾品、手機外套、手機彩貼等手機美容的店面。

　　利用手機美容彰顯個性

　　“大學生是年輕人，追求時尚、追求個性是年輕人的天性。而現在手機在大學生中的普及率很高，大學生都想讓自己的手機與眾不同，彰顯出自己的個性。但這種服務需要就近，比如北京昌平的大學生很少會跑到城里的西單、公主墳等去做手機美容，所以我選擇了在中國政法大學東門邊開這樣一家店。”北京昌平大秦手機化妝店老板聞先生告訴記者他開手機美容店的初衷。

　　圖案適合大學生，是聞先生選擇開店在大學邊上的第二個原因。能夠提供各種各樣的圖案供大學生選擇，這對店主來說很重要。比如，上世紀80年代后出生的大學生，他們是看著《機器貓》等動畫片長大的，為此我們準備了各種動畫片里的動畫圖案；現在網絡游戲是大學生玩得最多的游戲形式，我們就有網絡游戲中的經典圖案；也有人喜歡中國傳統文化，我們也要提供書法等美容服務；還有更前衛的大學生喜歡那些夸張的形象，我們也能做。圖案的多樣性是滿足大學生個人追求個性的首要保證。

　　把攝像頭做成月亮

　　在北京秦峰昕鑫商貿有限公司總經理李俊峰看來，僅靠圖案來吸引大學生是不夠的，要針對大學生的不同需求開發出不同的產品。比如有的大學生只是出于愛護手機，想把新買的手機很好地保護起來，那就只需上一層保護膜。有的女大學生想讓自己的手機能當鏡子用，那就開發出鏡子貼。類似的產品還有防窺貼，貼上防窺貼能防止他人偷窺自己的短信。當然，相關性產品的開發也很重要，如對T恤進行彩繪，對筆記本電腦美容，把整個手機做成個卡通形象等等。

　　提供創新性的產品，是手機美容店吸引大學生的又一法寶。這對店主的能力要求很強。李俊峰舉了個例子，如對于同一個有攝像頭的手機，可以把攝像頭想象成月亮，可以在下面寫上“舉頭望明月，低頭思故鄉”的詩句。對于遠在他鄉求學的大學生來說，家鄉是他們永遠思念的地方。對于愛好籃球的大學生，就要把攝像頭想象成籃球，在旁邊畫上個姚明扣籃的動作。對于足球愛好者，那就當足球來創意了。

　　提示：

　　開在大學周邊的手機美容店要做好三件事：一是

裝修一定要有足夠的特色，要與大學生的個性需求相適應，力求做到大學生從門前經過就有進來看看的沖動。二是出色的技術水平。技術水平的高低直接影響到產品質量，也是能否創新產品的基礎。三是針對性強的營銷策略。如對情侶這種群體，就要做到能把兩個并不是“情侶手機”的手機通過化妝來達到“情侶化”的效果。