鴛鴦鞋和鴛鴦耳環

　　

因為年輕，因為酷愛追求時尚，我的穿著打扮在父母那一代人的眼中看來，顯得多少有點標新立異，卻特別能夠得到同齡人的認同和贊美。去年剛入夏，我買了兩雙涼鞋，款式一模一樣，顏色則是一雙粉紅，一雙嫩綠。我別出心裁地左腳一只粉紅的，右腳穿一只嫩綠的。正巧表姐從韓國旅游回來，看到我的打扮，興奮地說：“這不正是在韓國大受歡迎的‘鴛鴦鞋’嗎？你在什么地方買的。”沒想到我的無心之作竟然和韓國的流行不謀而合。我得意地告訴表姐，這是我自己的“創造發明”，便把另外兩只鞋子送給表姐。

　　“80年代出生的人是個性的一代，誰規定兩只鞋子必須一模一樣的？一定有很多年輕人跟我一樣，希望自己搭配，穿出個性。”我心想。我們這里沒有這樣的鞋店，我有信心，鴛鴦鞋一定會受到年輕人的歡迎。從來沒有做過生意的我，頭腦里卻冒出了一個念頭：干脆我來開一家“鴛鴦鞋”店，專門經營各種各樣可以自由搭配顏色的鞋子吧。

　　說干就干，趁著暑假，媽媽贊助了3萬元錢。于是，我每天頂著太陽在各個鞋城考察最新的鞋款，旁敲側擊地跟人打聽進貨渠道。通過努力，我找到一個專門生產時裝鞋的工廠，跟他們達成協議，讓他們為我提供不同顏色的鞋，價格也不貴，一雙不過幾十元錢。他們還答應可以以進價60％的價格回收我沒有賣完的鞋子，無形中降低了我的經營風險。很快，我在市中心租了一間很小的店面，用糖果色和卡通風格

裝修了一番，小店很快就開業了。

　　第一次進貨，我只選了幾種比較可愛的款式，顏色也是自己精心搭配的：左腳的紫色搭配右腳的黃色——鮮明、搶眼；左腳的粉紅搭配右腳的白色——都是淺色，很好搭配衣服……別出心裁的鴛鴦鞋果然受到了同齡女孩的推崇。她們都覺得鴛鴦鞋既新鮮，又好搭配衣服。一來二去，我也交到了不少朋友。

　　她們也給我出了不少難題：有的顧客要求的色彩搭配是我根本就無法想象的，像米黃色和松綠色啊，黑色和白色啊……后來我干脆把所有顏色的鞋子都陳列在店里，讓顧客自己搭配，自己挑。這一下，我的小店簡直就成了一個色彩工作室，經常有顧客抱著新買的衣服來到店里，把所有的鞋子都試個遍，挑出兩只顏色最搭配、最別致的。反正店里的鞋子價格都很便宜，最貴的也不超過100元，很多女孩子買一套衣服就來挑兩只鞋子。再后來，應顧客的要求，我針對老顧客推出可以把鞋子拆零了賣的政策。比如某個顧客已經買了白色配松綠的鞋子，之后她新買了藍色的裙子，那我可以再賣一只同款式藍色的鞋子給她，白色配藍色的鞋子加上藍色的裙子，效果一下子就出來了，價格比買一雙鞋省了一半。因為有和廠家的協議，我剩的那一只鞋子也比較好處理。就這樣，我的生意越來越好，夏天過去，我的投資也收回了一大半。

　　秋天的時候，有顧客提到，鞋子能拆開賣，什么時候耳環首飾也能一樣一只就好了。我心里一動，聽說首飾的利潤特別高，不如在店里放一個柜臺也賣首飾，有了這么多的老顧客，生意應該會不錯的。我試著進了一批耳環，還是老辦法，左右分開陳列，讓顧客自己來挑，價格比買整副的當然就要貴一些。有了新項目，就應該做一些宣傳和推廣才對，可是我并沒有太多的錢作宣傳。怎么辦呢？剛好當地的一家時尚周刊正在舉辦征文活動。我靈機一動，請朋友幫我寫了一個愛情小故事，名字叫做《尋找誰是你的另一半》，把背景放在我的店里，故事的發生就從男孩把一對不一樣的耳環送給心愛的女孩開始……這個故事在周刊上刊登以后，相當于給小店做了一次免費的廣告，我的小店名聲大噪，好多男孩居然都聞名跑來為喜歡的女孩子挑“鴛鴦耳環”。

　　由于首飾的利潤很高，到年底，我不但收回了全部的投資，而且還有了3萬元左右的盈利。

　　（摘自《阿里巴巴》）

　　編輯點評：追求個性化是現代時尚年輕人共同的特點，本店主人公選擇鴛鴦鞋作為自己的創業項目看中的就是年輕人的個性化市場、可以說項目選擇相當有特色。另外，盡管主人公很看好鴛鴦鞋，但在進貨時依然能考慮到經營失敗的風險，選擇可以退貨款60％的廠家進貨，這點難能可貴。此外，主人公靈活的經營政策和很具特色的是市場推廣手段也是取得創業成功的重要因素。

仲合