一個牛仔的成功

　　我創辦電話通訊公司時，急于找到有經驗的推銷員來拓展業務。于是，我打出招聘廣告。我理想中的推銷員是具有一定銷售工作經驗、熟悉本地市場、對各種類型的電話通訊系統都了如指掌并且具有職業風度和敬業精神的人。因為我幾乎沒有時間來培訓新人。

　　推銷人員的面試是一個非常無聊且令人厭煩的過程，一天下來累得精疲力盡。那天，正當我心灰意冷時，一個牛仔走進了我的辦公室。之所以說他是個牛仔，是因為他的穿著。他穿一條燈芯絨褲子和一件與之極不相稱的燈芯絨夾克，夾克里面是一件短袖按扣式的襯衣，脖子上系一條領帶，而胸前的領帶結竟然打得比我的拳頭還大。他腳著一雙牛仔靴，頭戴一頂大紅的牛仔帽。從打扮上看，他并不是我理想中的雇員。

　　這時，他在我辦公桌前坐了下來，摘下帽子，對我說道：“先生，我真的非常希望能夠在電話通訊這項買賣中獲得成功的機會。”

　　注視著坐在我面前的這個牛仔，我竭力想找到一個恰當的理由，可以委婉地告訴他他根本就不是我理想中的人選。于是，我開始詢問他的背景。他說他具有俄克拉荷馬州州立大學農業學系的學位，在過去幾年的暑假里，他都在俄克拉荷馬州的巴特而斯維爾的一個農場里工作。通過交談，我發現他談話的重點始終集中在“成功”以及他將如何“獲得一個機會”這兩個方面。因此，我決定給他一個嘗試的機會。我告訴他說，在未來兩天里，我會和他在一起，并且會教他我認為他在推銷某種小型電話系統的過程中必須具備的所有知識。而在這兩天結束之后，一切都得靠他自己去努力了。聽完我的介紹之后，他問我我認為他會掙多少錢。

　　我對他說：“從你的外表以及你目前所掌握的知識來看，我認為你最多一個月可以掙到1000美元。”接著，我又詳細向他作了解釋。他將要推銷的那種小型電話系統的傭金每套大約是250美元。如果他每個月拜訪100位潛在用戶，并且銷售出4套小型電話系統，就意味著他可以掙到1000美元。

　　第二天早上，我就開始填鴨式地把做電話通訊這項“買賣”所需要的知識盡可能多地塞進這個沒有任何商業經驗、對電話通訊業一無所知且沒有任何銷售經驗的22歲牛仔的腦子里。兩天的培訓結束后，牛仔走進了他的辦公室。然后，他拿出一張紙，在上面寫下了四句話：

　　1、我會成為一個成功的商人。

　　2、我每個月都要拜訪100位客戶。

　　3、我每個月都要賣出4套電話系統。

　　4、我每個月都要掙1000美元。

　　他把那張紙貼在他辦公桌對面的那面墻上，接著，立即投入工作。

　　在他成為一名推銷員的前10天里，他就賣出了7套電話系統。第一年結束時，這位牛仔掙得的傭金超過了6萬美元。3年后，他擁有了我公司的一半股份。到了第四年年底，他又擁有了另外3家公司。

　　那么，究竟是什么原因使得牛仔獲得了如此巨大的成功呢？他的一切目的就是獲得成功。他知道他所想要的是什么，并且努力地去追求它。他是一個負責任的人。不論他到哪里，不論他干什么，不論是為誰干，他都會為他所做的一切負責，并且用實際行動來使之與眾不同。他敢于作出決定。他不安于現狀，總是設法謀求改變。他有遠見和目標。他總是把自己當作一名成功者來看待。他為自己定下了明確的目標，并把它們寫下來貼在辦公桌對面的墻壁上。這樣，他每天都能看到它們，它們會時刻提醒他要努力地去實現它們，完成它們。

　　他總是以實際行動來實現他的目標，不論事情有多艱難，他都始終堅持不懈。這一點說起來容易，做起來難。對于他來說，成功之路也不是那么一帆風順的。他也和別人一樣，經歷過失敗和挫折。據我所知，他比任何一位推銷員吃到的閉門羹、接到的拒絕電話都多得多。但是，他不但從來沒有因此而停下前進的步伐，反而更加繼續努力地走下去。他敢于開口詢問。不錯，事實確實如此！首先，他開口問我是否可以給他一個機會，然后，他就開始開口問那些迎面走向他的每一個人，問他們是否愿意從他那里購買一套電話系統。他的詢問最終為他帶來了成功。就像他一直喜歡說的那句口頭禪“即使是一頭瞎眼豬偶爾也能找到一枚橡樹果”所蘊涵的道理一樣，只要你問的人足夠多，最終總會有人回應的。他懂得關心他人。他不但關心我，而且還關心他的客戶。他發現，只要關心客戶超過關心自己，那么要不了多久，他就不必再為自己的事業擔心了。

　　而最重要的一點是，牛仔總是以一個勝利者的心態開始每一天的！當他敲響客戶家的房門時，總是期待著會有驚喜從天而降。他堅信不論發生什么，事情都會按照他的愿望發展。他從來都是只期待成功，不預設失敗的。我發現，當你期待成功并且為之付出努力的時候，你差不多就能夠獲得成功。