畢業論文賺來第一桶金

　　借助優勢搭“草臺班子”

　　研三畢業時，小陶扎進了如潮的“求職大軍”。當研究所、全獎留學甚至高薪外企頻頻招手時，他卻毅然選擇了創業。“總覺得進公司就職難免浪費時間，出國又沒有優勢，研究所的生活過于平靜，自己性格活潑，想法又多，何不嘗試一下給自己打工？”可運作什么項目，第一桶金在哪里，這是創業新手不得不面對的問題。

　　一次，博士師兄偶然提到有中小企業來學校尋找納米級陶瓷粉材料，正是小陶畢業論文的主攻方向。也許這就是突破口可是，要錢沒有，無從雇人，只能靠自己花樣百出。小陶用足了專業優勢和學生身份：拉上導師做產品顧問，師兄出任技術“總監”，說服朋友借“外債”，學院實驗室充當生產車間。就這樣，小陶循著心目中的創業夢扎起了“草臺班子”。

　　第一桶金僅有2000元

　　“誰說創業可以一夜暴富，我的第一桶金只有2000元。”剛開始，陶景超總覺得創業就是干大事，生產化學材料起碼要有自己的工廠和生產線，否則哪像創業的樣子。可是，很多有經驗的人苦口相勸：還是以代加工起家，不要冒太大的風險！

　　于是，小陶托關系從河南的一家小加工廠賒來15公斤復合粉，趁著“實驗室”空無一人，拉來師兄師弟做“壯丁”，借用實驗“公物”搞“精加工”，悶頭折騰了兩天兩夜，七八公斤的納米級產品才慢慢現形。接下來跑客戶，討價還價，攻關應酬……當第一筆收入入賬時，公司已經空轉了半年多，“如果開始就建廠，估計廠房還沒蓋好，這次創業就不復存在了。”

　　“當然，第一桶金也讓我體味什么是真實的自信！”小陶坦言，創業時信心滿滿卻不實際，總以為只要想法好就會有市場有錢賺，殊不知整個創業過程，必須有自己的資源優勢、人脈關系、團隊協作，甚至市場機遇等等，單靠夢想和激情不能讓大學生創業堅持到底。同時，創業夢和發財夢是兩碼事，從少得可憐的第一筆“收成”，到投資人青睞，再到

　　控制成本船小好掉頭

　　“即使再過二三年，能不建廠就不建！”小陶說，如今公司已經能接到十幾萬元的大單子，手里的流動資金越來越多，可是仍然謹記“第一桶金”的來之不易。“船小好調頭”，資本投入越少越好，任何一筆投入都要圍繞市場。特別是合伙人投資、科技創業基金等大筆資金一定要用在“刀刃”上——品牌宣傳、搭建人脈、疏通客戶等關鍵環節。

　　“不過，大學生創業最忌諱一開始就造勢，即使有創業基金扶植也要盡量節省！”談起創業一年來的經驗，陶景超認為，手里留夠資金，才能打“持久戰”，因為“好運”可能隨時降臨；即使初嘗贏利，也“緊縮銀根”，控制資金流——“大學生創業面對的市場同樣殘酷：陽光燦爛時，很可能突然死亡；陰云密布處，也會柳暗花明。”