《融資導(dǎo)刊》記者 梁儀

　　陳先生的童年并沒有像其它小朋友一樣五顏六色，而是充滿了灰色。上天沒有賦予他健康的身體，在一歲半的時(shí)候，正在蹣跚學(xué)步的他得了小兒麻痹癥，無情的病魔讓他失去了像常人一樣行走的機(jī)會(huì)。但也正因?yàn)檫@段灰色的童年，磨煉了他堅(jiān)強(qiáng)的意志，讓他日后擁有了讓人羨慕的青春：不到20歲獨(dú)自辦廠，24歲開廠房，27歲自創(chuàng)工藝美術(shù)，30多歲擁有百萬身家……

　　這是一個(gè)平凡的創(chuàng)業(yè)故事。在很多人眼里，如今快四十歲的陳先生不過是個(gè)拄著拐杖的殘疾人，但在他的背后，卻有一段命運(yùn)多舛的故事。故事情節(jié)中有艱辛的起步，小心翼翼的擴(kuò)張，破除瓶頸的大發(fā)展，投資失誤后跌入低谷，痛定思痛重出江湖……

　　畫畫成后來創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)

　　陳先生的父親是個(gè)篾匠，經(jīng)常外出攬活，年幼的他只能寄養(yǎng)在別人家中吃“百家飯”，但他并不甘心寄人籬下。十歲那年，他拄起拐杖開始依靠自己獨(dú)立生活。窮苦的父親希望殘疾兒子學(xué)點(diǎn)實(shí)用的東西養(yǎng)活自己，于是買來了一臺(tái)縫紉機(jī)，讓他學(xué)縫紉。然而，陳先生卻癡迷地愛上了畫畫。沒有專業(yè)老師指點(diǎn)，只有狂熱的興趣，他的畫筆卻從不停歇：畫人物、畫動(dòng)物……為同學(xué)們描摹小人書，給班級(jí)出板報(bào)。他筆下的人物、動(dòng)物、植物惟妙惟肖。當(dāng)時(shí)誰也想不到，畫畫竟成了他后來創(chuàng)業(yè)不可或缺的重要元素。

　　用70元白手起家

　　18歲那年，陳先生的雙腳動(dòng)了兩次大手術(shù)，之后他休學(xué)了。從此，村里人就經(jīng)常看到一個(gè)雙手拄著拐杖，身背畫架的少年。他到處給人畫畫，一張畫賣兩塊到兩塊五。20歲那年，陳先生迎來了生命中第一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)。這年他懷揣著父親給他的70元錢和朦朧的創(chuàng)業(yè)想法，獨(dú)自前往省城自謀出路。他在廣州的文明路一帶發(fā)現(xiàn)，這里是一個(gè)做畫匾、像架的集散地，人們辦喜事，送禮品盛行贈(zèng)送畫匾。陳先生心里不由大喜：“這不正好是一個(gè)可以發(fā)揮我特長的生意嗎？”

　　但人生地不熟，連立足都不容易。來廣州的第一個(gè)月，他沒有賺到足夠的錢交房租，被房東掃地出門。幸運(yùn)的是，陳先生的忠厚老實(shí)打動(dòng)了第二個(gè)房東，不但把房子低價(jià)租給他，還答應(yīng)到年底再付房錢。有了落腳的地方，陳先生留下生活費(fèi)，把剩余的錢都買了玻璃、顏料、畫框，在出租屋外掛起了一個(gè)小牌，開起了自己的第一家“小店”。開始時(shí)他給人畫鏡屏，別人做壽，他就畫不老青松；別人結(jié)婚，他就畫龍鳳呈祥，再加上玻璃、畫框來提高檔次。鏡屏每塊成本2元左右，賣出去3.8元，陳先生的原始積累就是由這一個(gè)個(gè)細(xì)微的1.8元差價(jià)匯集而成。

　　他鄉(xiāng)偷師學(xué)藝

　　三個(gè)月下來，陳先生攢了一筆小錢。從中，他看到自己能做得更大，可做大生意資金顯然不足。于是，不顧行動(dòng)的不便，他再次上路。這次，他懷揣200元錢，本來想去廣西找朋友借錢，沒想到卻碰上了生命中的第二次轉(zhuǎn)機(jī)。

　　因?yàn)闆]有從朋友處借到錢，滿心失望的他在柳州商場閑逛。商場內(nèi)一種用通草做成的立體畫匾讓他眼前一亮。他料想這是可以開發(fā)的新產(chǎn)品。經(jīng)過了解，知道這種畫匾出自貴州的貴定，陳先生顧不得路途遙遠(yuǎn)和行走不便，毅然坐上了前往貴定的長途車。好不容易找到了廠家，也許是其貌不揚(yáng)的原因，假裝成進(jìn)貨商的陳先生并沒有引起廠方的警惕，這讓他得到了一個(gè)仔細(xì)參觀工藝流程的機(jī)會(huì)，暗自了解了立體匾的制作方法。臨走的時(shí)候，他還買了一塊成品和半斤通草，帶回家研究改進(jìn)。回到廣州后，他改進(jìn)了通草畫匾的造型。這種獨(dú)特的畫匾得到了喜好畫匾的湖南商家的歡迎，上門訂貨的廠家絡(luò)繹不絕。陳先生于是順勢擴(kuò)大小作坊的規(guī)模。

　　30歲賺數(shù)百萬元

　　自此，陳先生開始籌辦一家工藝美術(shù)廠，并從朋友們處東湊西湊了啟動(dòng)資金。最開始的時(shí)候，美術(shù)廠月收入只有兩三千，很快，隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，美術(shù)廠的收入迅速竄升到幾萬元。陳先生用近20萬買下600平方米地皮，建起300多平方米的廠房。

　　此時(shí)他腦子里已有產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的念頭。當(dāng)年偷師學(xué)來的匾額生意雖然暫時(shí)不錯(cuò)，然而他在參加廣州交易會(huì)后，意識(shí)到產(chǎn)品再不更新，客源必將不斷萎縮。自那時(shí)起，他吃飯睡覺都在琢磨開發(fā)新產(chǎn)品。終于，筍殼進(jìn)入了他的視野，用它來做野鴨、鷹等動(dòng)物的羽毛效果非常逼真。

　　這個(gè)新產(chǎn)品一上市，反響出奇地好。他很快就為這個(gè)新產(chǎn)品申請了專利。之后，有的商家親自找上門來指定要包銷他的新產(chǎn)品，并定下協(xié)議，一天要150個(gè)，而當(dāng)時(shí)他的工廠一天生產(chǎn)能力只有60個(gè)，為此工廠不斷擴(kuò)大規(guī)模。慢慢地，通過不斷努力，業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展，陳先生的業(yè)務(wù)線遍及湖南、北京、上海、四川等十幾個(gè)省市地區(qū)。數(shù)百萬元的收入隨即滾滾落袋。才30歲的陳先生在闖蕩的路上創(chuàng)造了創(chuàng)業(yè)

　　投資股市輸成窮光蛋

　　不過，命運(yùn)多作弄。他的事業(yè)在達(dá)到一個(gè)高峰的時(shí)候，忽然又跌到最低谷。就在30歲那年，陳先生應(yīng)同學(xué)邀請，帶著200萬元資金南下深圳。在同學(xué)的慫恿下，陳先生闖入股市。“對股市毫無了解，只憑著一股蠻勁去搗騰。”陳先生說：“我冒著極大的風(fēng)險(xiǎn)違規(guī)透支炒股，卻趕上股市大跌，短短四天內(nèi)，就從一個(gè)百萬富翁變成了一文不名的窮光蛋。”回想當(dāng)年的沖動(dòng)，陳先生如今不再后悔，他畢竟得到了經(jīng)驗(yàn)：“不識(shí)水性不要莽撞下水。”

　　如同當(dāng)初寄人籬下時(shí)沒有自暴自棄，如今他決定從頭再來。“我就是憑著不服輸一路走過來的。”他對股市的關(guān)注始終沒有減弱，“我敗給了

　　重做老本行再辦新廠

　　股市的風(fēng)險(xiǎn)畢竟太大，陳先生的下一步計(jì)劃是做回老本行。今年6月，他投資近50萬元籌辦一家工藝品廠。最近，他正忙著招聘員工和產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，目前他的工廠已經(jīng)招聘了七八個(gè)員工、設(shè)計(jì)出了三四十個(gè)品種。“我的員工都說，在沒有任何訂單的情況下就敢開始產(chǎn)品設(shè)計(jì)，我是他們見過的最大膽的一個(gè)老板。可我并不覺得這是冒險(xiǎn)。我覺得一個(gè)產(chǎn)品只要做出特色并注重實(shí)用性，就能抓住顧客的心。”結(jié)果證明了他的大膽是對的。現(xiàn)在，盡管新廠還未開張，但他已經(jīng)接到了意向性訂單。

　　創(chuàng)業(yè)心得：要懂得善待員工

　　無論是20年前開始創(chuàng)業(yè)，還是如今重整羽翼，陳先生成功的背后，都有一份重要的人緣。剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，靠著員工對他的信任和支持，集結(jié)眾人的力量過了創(chuàng)業(yè)資金這一難關(guān)。后來，他給員工開出的工資，比當(dāng)時(shí)國家干部還高。不少家長心甘情愿地送自己的孩子到他的工廠做工。如今，陳先生再次創(chuàng)業(yè)，同樣需要員工的鼎力相幫。

　　不久前招聘工人時(shí)，有位工人前來面試，不留心弄壞了他的模具。他找到這名面試的員工，問他怎么處理。這名老實(shí)厚道的員工主動(dòng)提出賠償。就沖著他的誠懇，陳先生不但沒讓他賠償，還讓他留下來，鼓勵(lì)他好好干。這名員工喜出望外，當(dāng)即表示一定會(huì)好好工作。“好的技術(shù)固然難求，更難得的是員工對你一條心！”

　　（夏天／編制）