利用季節差進貨

　　就這樣，左挑右選，李先生的首次進貨堪稱精益求精，開業后果然“一炮走紅”。這之后，李先生與進貨方建立了深厚的商界友誼，硬是從廣州品牌企業那里取得了不少實惠。他利用山東春夏晚于廣州、秋冬早于廣州的季節差，零敲碎打進貨，以最為低廉的平均價格拿到了在廣州已快過季、而在山東正當紅的產品。

　　在他的說服下，成批“退貨”服務也變得順理成章，不過改成了“以新換舊”服務：廣州商家接納了李先生退還的舊產品，但不支付現金，而以部分新一季產品替換。如此“勤儉持家”一年，李先生的生意在家鄉小城落地生根，當年利潤達到了十幾萬元。

　　首期投資

　　公關費用 1.5萬元

　　鋪租 暫無

　　首次進貨 12萬元

　　總投資 15萬元

　　每月運營表

　　每月鋪租 2萬元

　　人工 6000元

　　稅費雜費 1500元

　　每月平均進貨 6萬元

　　促銷費用 5000元

　　每月收入 10萬元

　　每月利潤 7500元

　　市場風險

　　行業競爭激烈，與中低檔鞋店、同檔次其他品牌鞋店存在不同程度的競爭。高檔產品生意市場開拓初期比較困難，要有犧牲利潤達到促銷效果的心理準備。

　　市場潛力

　　在內地廣大城市，品牌鞋店仍有大量未開墾市場；即使已有不少個體戶從廣州大規模進貨，也僅限于中低檔次，物美價廉的中高檔品牌鞋店比較罕見。

　　選址建議

　　品牌商家林立的百貨商場或步行街仍是該類生意的最佳選址，商場本身的人流量一定要大。鞋店在商場內部的微觀位置也很重要，要盡量爭取到顯眼位置，過于隱蔽的位置最好放棄。