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財經縱橫

開家小吃店月入3萬 創業初期怎樣才能少走彎路(4)

http://www.sina.com.cn 2006年07月27日 02:19 深圳新聞網-深圳特區報

  創業期不同階段各有小竅門

  嘗試過多個行業工作的金地置業營銷中心總監高駿表示,個人創業初期是最重要的,起步堅持下來了,成功幾率會大增,同時創業初期的客戶資源也將發揮重要作用。即使最終失敗,有關經驗也會提高下次創業的成功率,如果淺嘗輒止,那就等于交了“學費”也沒學到東西。在他看來,個人創業初期又可以分為三個階段,其中有一些小竅門值得注意。

  一是準備創業階段,創業啟動資金不宜過高,避免舉債或投入全部儲蓄。創業之初辦公條件簡陋些也無妨,新事業成功率常只有20%~30%。慎重考慮邀請合伙人。創業應辦妥:營業執照、產品、技術、授權、收據、發票、售后,還可發展網站。

  二是創業初期,此時需要努力學習相關銷售知識,具備基本的商業常識,明白商業運行原理原則,避免出現違背商業原則的根本性錯誤。起步經營避免要價過高,而是盡量使客戶滿意,爭取吸引“回頭客”,對小企業來說,這是最好的廣告方式。工作的黃金時段用來建立人際關系,行政工作留到晚上,并運用電腦代替人工作業,提高效率。

  三是步入正軌期,在生意逐漸開始步上正軌時,往往有新的困難和問題出現,這時不要輕言放棄,而是把創業堅持到底。目光要長遠,全盤規劃比走一步看一步更有效率。同時注意勞逸結合,如果身體在前一段時間的勞累中恢復不過來,肯定會影響工作。

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