本報記者 劉芳

　　一見到李壯，他就用新學的廣東話跟我打招呼，盡管口音還帶著濃重的東北腔。

　　李壯，東北財經(jīng)大學畢業(yè)生，剛剛和其他35名畢業(yè)生一起受雇于大連韓偉集團。7月初，他們一行“空降”深圳，目的是“賣雞蛋”。

　　大連韓偉集團是一個蛋雞飼養(yǎng)、蛋品深加工企業(yè)。這幾天，與36名畢業(yè)生同在深圳的該集團董事長韓偉感到分外燥熱難安，不是因為深圳的高溫酷暑天氣，而是因為自己組建大學生營銷團隊空降深圳的做法引起了不少人的質疑。

　　韓偉幾年前就看好深圳。來深圳，他沒什么事就喜歡逛超市，他看到，有些雞蛋不如他們公司的雞蛋，卻能賣很高的價錢，感覺這里真是個大市場。

　　今年6月，大學生畢業(yè)時節(jié)，韓偉把眼光瞄向了大連的幾所著名高校——東北財經(jīng)大學、大連海事大學、東軟信息學院。韓偉的考試看上去容易極了：100多個學生，他一個個輪流“面試”。說是面試，其實就是聊天。在聊天的過程中，他與學生傾心交談，談他的“雞蛋生涯”，也了解學生的職業(yè)理想和抱負。幾輪考試下來，36名學生留了下來，韓偉交給他們的工作就是“賣雞蛋”。

　　學生們說，韓總對他們每個人的情況都了如指掌。“這些學生幾乎都是被考研耽誤了找工作而被剩下來的，在校時是學校的高才生，他們的綜合素質都相當高。”韓偉對這些學生也很滿意。

　　在大連他們就制定了詳細的規(guī)劃：36個學生集體南下，到深圳、武漢、杭州等地組建集團在各城市的營銷公司，第一站是深圳。到深圳后，從公司組建、與當?shù)卣�府溝通、雞蛋的入場談判到市場行銷等一系列工作，全要他們自己來做。

　　畢業(yè)生們來到深圳，公司已經(jīng)給他們解決了后顧之憂。吃、住都有地方，通訊費也給報銷。如果在大連，他們拿的算是高工資了，因為大連平均月工資水平只有1000元，而他們每月能拿到 1960元。

　　初到深圳，驕陽似火的天氣是第一個嚴峻的考驗。沒過兩天，所有的女生都變黑了，再過了幾天，連男生也開始抹防曬霜。

　　接著要過的是語言關。他們將深圳分成3個區(qū)域，36人分成3個大組9個小組進行摸底，要跑遍所有的大小超市，了解消費、飲食習慣，而這一切都要跟人打交道。他們發(fā)現(xiàn)深圳不像北方那樣有很多農貿市場，調研重點就是大小超市。一個女同學說，這幾天，她和同伴至少走了100家超市，但這可能只是深圳所有超市中的一小部分。

　　每天在外面奔波一天，晚上回到位于羅湖的辦公處，他們總要聚在一起緊張地策劃：從蛋品擺放、客流大小到商品包裝、市場定位，都是需要思考的問題。把市場上雜亂無序的信息組合到一起，組成有價值的信息，這是他們要克服的第三個難關。接下來，他們要獨立制定產品營銷計劃，確定市場定位和銷售重點，向公司提交系統(tǒng)的業(yè)務拓展計劃和報告。在他們看來，深圳的消費群體非常理性，能不能把價格略高于深圳當?shù)厥袌龅碾u蛋賣出去，還有很多障礙需要克服。

　　36個學生建立了一個只有他們能上的QQ群，他們把這個群取名為“黃埔一期”。他們對記者說，他們賣的不是雞蛋，而是一種品牌和一種新的消費方式和綠色的生活觀念。

　　從大連來到同樣也是濱海城市的深圳，36個富有活力的年輕人很興奮：“這里的消費水平其實和大連差不多，但

城市建設和規(guī)模以及經(jīng)濟總量真是太大了，樓房壯觀、綠化面積大、道路先進。如果可能，真想留在這個城市發(fā)展。”但是他們也知道，如果跟深圳本地的平均工資比起來，現(xiàn)在發(fā)給他們的薪酬“只能算中下水平”。

　　韓偉的營銷計劃在深圳遭到了質疑，韓偉的不少合作者“善意”地勸他：“這些學生不一定能攪動深圳市場，而且你要準備好，他們將隨時跳槽”。

　　據(jù)悉，在36名學生到深圳后的整整一個半月時間里，韓偉將親自坐鎮(zhèn)深圳，親自指導。