■新快報記者 張瀟

　　下崗職工優惠加盟生活驛站

　　2006年1月，下崗多年的萍姐在商務大廈一樓的臨街開了一家生活驛站加盟店：15平方米的店鋪不算大，裝修得簡單而大方———明黃的主色調加上一個帶笑臉的LOGO。店鋪兩邊墻壁上是幾只大貨架，上面擺滿了各種音像制品，CD、電影碟、電視連續劇，算下來也有兩三百個品種了。此外，還有近百種圖書和雜志用于出售和租賃。與傳統的音像店不同的是，這里還有各種零食、煙酒及日用品出售。由于下崗職工加盟可以獲得減免加盟費、管理費等優惠，萍姐這樣一間小店，初期投入只有5萬元左右，經過幾個月的經營，基本已經回本了。

　　音像產品利潤高

　　商務大廈地下有一個大型停車場，因此萍姐的這家小店也成為眾多車主經常光顧的地方。由于車主一般都對在愛車上欣賞的CD效果要求比較高，所以萍姐在配貨的時候特意多挑選了近百種發燒天碟，占所有音像制品的三成以上。發燒天碟制作精良，所以價格大多也不菲，一張碟要價從五六十元到一二百元不等。不過，這類產品的利潤比較高，可以達到60％左右。而其他音像制品的利潤也可以維持在50％左右，相比食品、煙酒的利潤要高出很多。“而且，車主來挑碟，往往一次就買五六張。甚至還有整個車隊來買碟，一次選上幾千元的CD也不奇怪。”萍姐算了算賬，每個月3萬多元的營業額中有2萬多元是靠出售音像制品來實現的，這樣可以保證店鋪毛利維持在50％左右。

　　租賃零成本

　　在萍姐的小店中，音像及圖書租賃業務才剛剛展開，規模并不大，目前一個月的營業額只有1000多元。雖然租賃每次收費不高，但萍姐卻透露有把租賃業務做大的想法。因為對于生活驛站加盟店來說，音像制品及圖書租賃的成本基本為零。

　　據生活驛站加盟總店負責人介紹，通常一張影碟可以反復出租90次左右，而圖書的流轉次數更高。而用于出租的音像制品及圖書大多是由出版商提供的樣板貨，進價很低。像萍姐這樣15平方米左右的店鋪，其租賃收入應該可以達到每月3000元左右，這就相當增加了3000元的純利潤。除了成本低之外，開展租賃的另一個最大的好處是借此吸引會員，一來可以保證客流量，二來可以通過收取一定量會員押金來保證日常現金周轉。

　　萍姐介紹說，現在生活驛站推出了“5毛看大片”的優惠活動，吸引了不少顧客，她也想趁此機會把會員的隊伍逐步建立起來。

　　風險提示 　　

　　選址是關鍵

　　對于生活驛站這樣的社區類店鋪來說，周邊有足夠的消費人群是開店的關鍵。而根據估算，3000戶居民可以支持一家50平方米左右的生活驛站和2到3家的競爭對手。當然，生活驛站不僅僅適合在社區內開辦，在商場、購物中心、商業街等商業區域中也可以生存，但前提是要對租金成本精打細算。由于生活驛站連鎖網點是廣州市政府文化進社區的重點項目，所以總店擁有一定數量的網點資源，這些由街道辦事處提供的網點租金大多低于市場價格。

　　因地制宜

　　除了租金，根據不同地段調整產品結構也是運營生活驛站的重點。比如，在居民區附近的店鋪，要重點發展會員，擴展租賃業務。而在商業區的店鋪則要以銷售為主。此外，在租金高的地區，要以利潤率高的音像制品作為主要銷售產品，而租金成本低的地方則可以適當擴展其他經營項目。不過，雖然音像制品銷售利潤比較高，但其經營許可證是不對個人開放的。所以，如果想經營這樣一家店鋪，必須通過有資質的企業才能獲得經營資格。

　　收益分析

　　加盟生活驛站，前期的主要投資集中加盟費、

　　以萍姐的15平米生活驛站為例：

　　前期投入———租金：200元×15平方米＝3000元/月，首期兩按一壓共9000元；裝修：1萬元；配貨：2.5萬元；宣傳：派送傳單等5000元；此外，每月還需要5000元左右的流動資金。后期投入———水電雜費：1500元/月；人工（2名）：2500元/月；收益：目前，店鋪每月的平均營業額為3.1萬元左右。音像制品出售：2萬元，毛利50％左右，2萬元×50％＝1萬元；其他商品出售：1萬元，毛利20％左右，1萬元×20％＝2000元；租賃：1000元；純利潤＝1萬元＋2000元＋1000元－3000元-1500元-2500元＝6000元。