|
對于研究生三年級的向陽來說，7月的心情不僅有畢業的忐忑，還有那么一點兒失敗的黯然:不久前，他和同學創立的“九鼎經略文化傳媒公司”剛剛倒閉。經過一年多的創業歷程，從初當“老板”的喜悅，到遭遇種種艱辛與磨難，這段失敗的經歷令向陽比同齡人更加成熟，對“創富”這個詞也多了些感悟。
▲▲機場里替雜志社做廣告
向陽這家公司的主營業務是推廣雜志品牌，說白了就是替各家雜志社在特定場所投放雜志。通過一位在首都機場工作的朋友，得知國內機場還沒有提供類似業務的專業公司，向陽和幾個朋友一合計，決定搶占這個“空白點”。很快，他們便注冊了一家公司，并順利地在頭等艙休息室、貴賓室等場所，獲得了雜志推廣的獨家代理權。
“通過擺放供人免費閱讀的雜志，機場能給旅客提供精神食糧，雜志社也可以因此吸引到更多高端讀者。”學新聞的向陽認為自己公司的盈利點很合理，“很多精品雜志的售價為20至40元，有些雜志社一年的廣告收入就有幾千萬元，哪怕拿出1％付給我們做推廣，公司的收入就會挺可觀。”
▲▲第一單生意從碰壁開始
自己覺著挺好的想法，卻在現實面前撞得粉碎。向陽的第一位客戶是家赫赫有名的財經類雜志。“在見社長之前，我還特地做了很多準備工作，打聽他的業余愛好，分析雜志的發展前景，并且遞上一份詳細的策劃案。”向陽笑著回憶道，誰知見面后，卻被潑了一盆冷水。價格方案不被認可，人家提出的一連串問題，自己卻答不上來。
不過客戶還是給了向陽一個機會:由其進行3個月的推廣，但不付任何費用。毫無從商經驗的向陽和朋友們開始摸石頭過河:“客戶希望花錢少見效高，機場的業緣關系也要保持鞏固，就連負責送雜志的物流工作都要仔細敲定，還要磨練各種和別人談判的技巧。”向陽開始突擊自學廣告、市場營銷和公關學知識。3個月之后，再次面對客戶時，對方給他的評價是“滿意”。
▲▲有大客戶照樣“餓肚子”
從此向陽的生意開始漸漸步入正軌。“那時機場休息廳里擺著我們的兩三個雜志架，每個架子上能擺放12至16本雜志。”在向陽眼里，這些琳瑯滿目的雜志儼然已是公司賬面上的收入，“通常每家雜志社一年可付給我們2至3萬元，最豪爽的客戶每年能投下5至6萬元。”向陽的客戶曾多達20多家。
不過他也漸漸發現，公司的收支狀況并不如想象中樂觀:一些臨時客戶進進出出，客源不穩定；當初開公司時租用的辦公室和添置的辦公設備，眼下也顯得有些奢侈；就連支付每月的水電、交通和物流開銷都有些吃力。“最困難的那幾個月，我們差點兒吃不上飯了。”向陽開始感到不妙。
▲▲“學生公司”不敵專業對手
屋漏偏逢連夜雨。今年春節剛過，向陽驚訝地發現，六七家專業公司突然集體進入首都機場，也搞起雜志推廣業務。面對這些來勢洶洶的競爭對手，自己這家仍顯稚嫩的學生公司明顯有些招架不住了。很快，向陽的“地盤”迅速被別家公司吞噬，以前內部管理不嚴的小毛病此時也成了致命頑疾。“因為大家都是朋友，權責劃分沒那么明確，現在大敵當前，卻不能聚齊人力，無法與對手抗衡。”
終于在畢業前夕，向陽的第一個創富夢想，以失敗告終。雖然有些惋惜，但他卻并不后悔。“通過這次創富經歷，讓我們有機會出來看看，才明白自己到底缺少什么，需要什么。”
RJ028
| 
