潘世鋒：淘金在手機娛樂時代(2)

　　繁華喧囂的背后

　　到成都的第三天，潘世鋒來到成都太升南路，這條被譽為西南最大手機集散地的街道。整條街道上面行人熙熙攘攘，兩邊林立著密密麻麻的通訊店鋪。

　　當時，手機的功能主要是通話，不同的運營商之間短消息都無法互發，設置在手機里

的增值服務更是形同虛設。潘世鋒想，未來的手機肯定也是一種娛樂工具，人們無論是在地鐵站還是公交車里，無論是旅行抑或是在工作閑暇，都會享受到豐富多彩的網上信息或者網上資源，并可以隨時隨地獲得體育比賽結果、娛樂圈趣聞以及幽默故事，為生活增添情趣。當然，也可以利用網上預定功能，把生活安排得井井有條。何況，緊張的現代生活，人們的情緒需要找到一個發泄的突破口，而電腦上的網絡游戲又不可能隨身攜帶，這將留給手機游戲一個難得的機會。

　　領先一步，就是領先許多。潘世鋒立即打電話給張天宇，說自己想創建一個為手機提供

　　第二天，張天宇把他惟一的1萬元積蓄打到潘世鋒的賬上。

　　一切準備就緒后，潘世鋒在泰升社區租了一套民房，購置了幾臺電腦，請了兩名助手，創立了“手機玩家俱樂部”工作室。張天宇負責內容傳輸，潘世鋒負責運營和網站建設。由于缺乏資金，網站源代碼的編寫和日常維護都由潘世鋒自己來完成。深夜的時候，潘世鋒加緊充電，自學財務和管理。

　　但沒過幾個月時間，潘世鋒的5萬塊錢很快捉襟見肘。由于政策上的限制，“手機娛樂”當時根本沒有盈利的可能。不盈利，就只有等死。兩名工作人員看到在這里沒有任何希望，留下一紙辭呈去無蹤跡。

　　潘世鋒又成了光桿司令。不服輸的倔勁告訴他：絕對不能放棄。那些日子，他跟不少手機渠道商接觸，了解到行業內部的競爭日趨白熱化，無限制地殺價、名目繁多的活動、流于市面的水貨、串貨手機都攪擾著手機市場。有實力的渠道商、大型賣場，紛紛尋找新的銷售出路，這為

　　要活下來，必須先委曲求全，潘世鋒決定先把工作的重點放在電子商務上面。

　　潘世鋒的這步棋被行業稱為經典，不但走對了，還為以后的再發展奠定了堅實的基礎。做電子商務的第二個月就開始盈利，兩年后，僅僅靠網上銷售手機，每月就有接近10萬元的進賬。

　　在電子商務的支撐下，手機玩家網活到了2004年初。這時，潘世鋒再次陷入了苦惱：在這個知識資本的時代，電子商務行業里有阿里巴巴等，不需要他。眼看3G的腳步已經來臨，而公司的資金連一款大型游戲都開發不出來，后來居上者嗅到市場商機后很快就能把他摔下山崖。這個行業也很可能像中國的游戲產業，還沒明白怎么回事，就被強大的外資企業所占有。

　　想到這里，潘世鋒的手心里滲出絲絲冷汗。

　　他的耳邊回蕩著楊瀾說過的一句話：“一個人要想成功的話，最重要的是先要明白自己到底要什么，機會就像流星，稍縱即逝。”

　　再不能維系了，必須尋找出口，而出口的惟一方向是融資。

　　2004年3月的一天，潘世鋒抱著嘗試的態度，給一位交往并不緊密但很有實力的手機渠道商發了一份電子“求資”郵件。沒想到，第二天該公司的張總就來電約見他。而當一個相貌平平的小伙子出現在他面前時，眼里的輕視顯而易見。潘世鋒爽朗地說：“這樣吧，咱們先接觸一段時間，我希望能贏得你的信任。”

　　一周時間里，張總常常來到公司“蹲點”。一個黃昏，潘世鋒吃力地扛著一件手機配件下樓，用力拴在自行車的尾座上。剛蹬幾步，看到一位老人吃力地往公交車上攀，好幾次都被擠車族“刷”了下來。世鋒趕緊把自行車立在一邊，小心扶老人上了公交車……看著他抬頭的瞬間，那張單純干凈的笑臉，看著一個資產上百萬的“大老板”竟蹬著自行車去為別人送貨。君威的鋼化玻璃前，張總認真地點著頭：這個小伙子的一言一行，都折射出了他的未來。

　　然后，太升大廈的一個茶樓，一老一少兩個男人，終于敞開胸懷。

　　當300萬元的支票和合同出現在潘世鋒面前時，潘世鋒懷疑自己是在做夢。他沒有“見錢狂喜”，只是感覺責任鋪天蓋地地壓向自己的肩膀。他鄭重地握著張總的手說：“你終于對我信任了，我不會讓你失望的！”張總爽朗地拍拍他的肩膀：“即使失敗了，也沒什么，只要選擇對了你這個人。”

　　隨著資金注入，潘世鋒將傳統貿易與IT信息結合起來，正式將手機玩家網更名為“捉魚網”，意思是人們用手機玩游戲的樣子，就像是在捉魚。