小裁縫跌宕成就電話大王

　　作者： 本報(bào)記者 辛苑薇

　　一個(gè)只念到小學(xué)五年級(jí)的輟學(xué)少年，一個(gè)昔日小裁縫，一個(gè)販過(guò)米、賣過(guò)布、攬過(guò)工程的“倒?fàn)敗保�如今卻是中國(guó)聲名赫赫的“電話大王”。一路走來(lái)，他的背后會(huì)有多少不為人知的辛酸故事？

　　過(guò)往故事已如煙云，但追隨眼前這位睿智的商人吳瑞林，“商海沉浮，不進(jìn)則退”的道理躍然紙上。引用吳瑞林自己的一句話：“我的人生道路不是一帆風(fēng)順的，而是在跌宕起伏中不斷總結(jié)和超越的。”但也正是這些風(fēng)風(fēng)雨雨、沉沉浮浮，才最終雕刻出一位淡定從容的吳瑞林。

　　少年老成

　　1952年2月17日，吳瑞林出生在

　　由于時(shí)代和家庭負(fù)擔(dān)等原因，兒時(shí)的吳瑞林沒有玩具，缺少寵愛，更多的是與同伴在田野中奔跑嬉戲。學(xué)業(yè)上，也由于家里貧困，又趕上文化大革命，吳瑞林上到小學(xué)五年級(jí)就輟學(xué)了。“童年的生活，沒有什么可以過(guò)多提及的。”吳瑞林輕描淡寫地說(shuō)，作為一個(gè)“野孩子”，大自然旺盛的生命力和堅(jiān)韌不拔的氣質(zhì)，可能是留給他最美的回憶、最深的教誨。

　　但有個(gè)小插曲，讓吳瑞林這一生都在津津樂道—————他相信“人有三載爛”的說(shuō)法。吳瑞林告訴記者：“小時(shí)候坐在田埂上休息，同村的世伯從田里砍來(lái)一根甘蔗，我砍了一截，卻發(fā)現(xiàn)大部分已爛掉了。世伯就告訴我，甘蔗常常不是爛頭就是爛尾，或者是中間遭蟲蛀；其實(shí)人一輩子與甘蔗差不多，你年輕時(shí)多吃苦，才能有后福。”

　　一根甘蔗，就這樣教誨了吳瑞林。吳瑞林開始想，日子不能總是這樣過(guò)，他不愿意總過(guò)著“臉朝黃土背朝天”的農(nóng)村生活，他要改變自己的命運(yùn)。泉州自古就崇尚經(jīng)商，于是吳瑞林也很自然地加入這一行列。

　　鄉(xiāng)村裁縫

　　可是，他能做什么呢？只上過(guò)小學(xué)五年級(jí)，沒太多文化水平，也沒太多經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)。吳瑞林選擇了一條最保守的道路，他去石獅拜師傅學(xué)裁縫。

　　從師傅那學(xué)到一手好手藝后，19歲那年，也即父親去世的那一年，吳瑞林有了自己的裁縫鋪。他的拿手活是做中山裝，一天一夜做一套，可得工費(fèi)1.4元。賺錢雖少，但吳瑞林結(jié)識(shí)了形形色色的人，這為他的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展留下了空間。

　　此后，吳瑞林不僅辦起裁縫班，頭腦靈活的他接著又投資興建采石廠。22歲時(shí)，吳瑞林就成了村里的萬(wàn)元戶，但一次意外的火災(zāi)把吳瑞林燒回成窮光蛋，一切又都需要從頭開始。倔強(qiáng)的吳瑞林開始尋找各種發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)，那時(shí)的吳瑞林販過(guò)手表，販過(guò)布，包過(guò)工程，真可謂什么賺錢就做什么。因此，吳瑞林還創(chuàng)下在“不法戶學(xué)習(xí)班”連續(xù)長(zhǎng)達(dá)83天的學(xué)習(xí)紀(jì)錄。

　　吳瑞林的二兒子吳志忠談起父親的經(jīng)商經(jīng)歷時(shí)，如此說(shuō)道：“我父親這輩子，干過(guò)太多的事情。成功事件和不成功事件的比例是2：8。”吳瑞林親身驗(yàn)證了“沒有人能隨隨便便成功”這句話。

　　服裝廠長(zhǎng)

　　1980年，吳瑞林的事業(yè)終于有了新起色，他牽頭興辦了鎮(zhèn)服裝廠“安海工業(yè)服裝公司”，這時(shí)比全國(guó)興起承包風(fēng)還要早整整一年。

　　鎮(zhèn)服裝廠主要加工風(fēng)衣及西裝，客戶以東北及港澳為主。憑借誠(chéng)實(shí)的信譽(yù)和可靠的質(zhì)量，吳瑞林掙到不少錢，也學(xué)會(huì)了怎樣管人和哄客戶，并成為當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾母簧獭Ｓ浾吡私獾剑�那時(shí)，吳瑞林的三個(gè)孩子都是穿著最好最干凈的衣服，被老師安排和鎮(zhèn)長(zhǎng)、書記的兒子坐在一起。

　　可惜好景不長(zhǎng)，1985年下半年，一位被視為合作得很好的臺(tái)商交付了一批冬裝定金后，吳瑞林便采購(gòu)原材料，組織工人不分晝夜加班加點(diǎn)趕制。可整個(gè)冬天過(guò)去了，臺(tái)商卻杳無(wú)音信，數(shù)十萬(wàn)元的產(chǎn)品只能積壓在倉(cāng)庫(kù)里。

　　這單生意被騙后，服裝廠搖搖欲墜。禍不單行，幾個(gè)月后，國(guó)家開始嚴(yán)厲打擊走私，沒有了低價(jià)原料的支撐，服裝廠被迫停產(chǎn)，吳瑞林欠下20萬(wàn)元的銀行借款和10多萬(wàn)元的工人工資，再次陷入困境。對(duì)于這段經(jīng)歷，吳瑞林坦言，“那真是個(gè)沉重的打擊。我那時(shí)才剛剛30歲出頭，但覺得自己仿佛一下蒼老許多，早晚有債主登門，四處是譏諷的目光。”

　　無(wú)奈之下，1986年的年三十晚上，吳瑞林帶著妻子和三個(gè)孩子，悄悄離開故土，從泉州至廈門，再?gòu)膹B門輾轉(zhuǎn)至深圳。“那個(gè)夜晚，我在心里對(duì)自己說(shuō)，我肯定會(huì)回來(lái)的。”吳瑞林還是自信的，他相信憑借自己堅(jiān)韌不拔的毅力和靈活的頭腦，他會(huì)卷土重來(lái)。

　　流亡倒?fàn)?/p>

　　在深圳，吳瑞林進(jìn)入創(chuàng)業(yè)史上的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。他找到了事業(yè)的基點(diǎn)，接觸到產(chǎn)業(yè)前景無(wú)限的產(chǎn)品———電話。

　　剛到深圳，吳瑞林先是給老鄉(xiāng)打工，有過(guò)廠長(zhǎng)經(jīng)歷的吳瑞林被委以玩具電話機(jī)廠車間主任的職位。“在電子廠里，我如魚得水，作為中層骨干，一個(gè)月可拿3000多元的工資，妻子也被安排在工廠打掃衛(wèi)生。”吳瑞林的日子過(guò)得逐漸殷實(shí)起來(lái)。

　　但真是“性格決定命運(yùn)”，不安分的吳瑞林又開始尋找新機(jī)遇。當(dāng)看到工廠訂單有限、車間不能滿負(fù)荷工作的狀況后，他靈機(jī)一動(dòng)，向廠長(zhǎng)提出承包經(jīng)營(yíng)，“我對(duì)廠長(zhǎng)說(shuō)，在滿足工廠訂單的情況下，酌情另接訂單，充分利用閑置設(shè)備。能給工廠帶來(lái)額外效益，廠長(zhǎng)當(dāng)然高興。”

　　令廠長(zhǎng)始料未及的是，年終結(jié)算時(shí)，除工廠獲得大筆利潤(rùn)外，吳瑞林個(gè)人的收入按合同計(jì)算突破了39萬(wàn)元。39萬(wàn)，在上世紀(jì)80年代，是一個(gè)不小的數(shù)額。吳瑞林的“突出”引起廠里一些人員的內(nèi)心不平衡，于是期限三年的合約被撕毀。吳瑞林下崗了，他再一次陷入窘困。

　　為了謀生活，吳瑞林開始靠倒騰電話機(jī)配件度日。吳瑞林回憶那段日子說(shuō)，因?yàn)槿卞X，大兒子早早棄學(xué)，幫助父親賺錢養(yǎng)家，支持兩個(gè)弟弟學(xué)習(xí)。吳瑞林對(duì)記者說(shuō)：“兒子們也曾埋怨我，為什么沒能讓他們好好念書，拿個(gè)文憑。可那時(shí)候，我沒有任何精力照顧孩子，妻子也沒什么文化，加上他們又貪玩，自然沒有好好念書了。”

　　吳瑞林的日子終于在1988年出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，浙江有家喇叭廠準(zhǔn)備在深圳設(shè)辦事處，吳瑞林說(shuō)服廠領(lǐng)導(dǎo)讓他全權(quán)代理。在銷售喇叭的過(guò)程中，吳瑞林與電話機(jī)廠、錄音機(jī)廠取得更多的聯(lián)系，生意開始慢慢做大。

　　電話大王

　　1989年，有了資金實(shí)力的吳瑞林開始創(chuàng)辦自己的電話機(jī)廠。

　　這時(shí)，吳瑞林正趕上好時(shí)機(jī)———香港電話機(jī)行業(yè)開始向內(nèi)地進(jìn)軍。聰明機(jī)智的他抓住此時(shí)機(jī)，在深圳沙灣做電話來(lái)料加工，一兩個(gè)月就可回款幾十萬(wàn)。兩年后，吳瑞林掘到第一桶金，擁有250萬(wàn)的資本積累。

　　談到經(jīng)商之道，吳瑞林用這樣精辟的一句話概述：“創(chuàng)業(yè)的信心，像步行過(guò)河：水淺才動(dòng)身，必停留河?xùn)|；水深先起步，定立足河西。”

　　1992年8月，身價(jià)百萬(wàn)的吳瑞林決定將電話機(jī)廠移師當(dāng)時(shí)中國(guó)電話機(jī)最大的生產(chǎn)基地———廣東惠州，創(chuàng)辦惠州僑興電訊工業(yè)有限公司。對(duì)于移師原因，吳志忠說(shuō)：“那時(shí)惠州優(yōu)惠的招商引資政策，以及先天的地理優(yōu)勢(shì)，吸引了父親。”

　　對(duì)于此段經(jīng)歷，吳瑞林也感慨地對(duì)記者說(shuō)：“我從深圳來(lái)到當(dāng)時(shí)還比較不發(fā)達(dá)的惠州創(chuàng)辦僑興，一無(wú)資金，二無(wú)技術(shù)，三無(wú)資產(chǎn)，要在強(qiáng)手如云的對(duì)手中生存，談何容易？”那時(shí)TCL的電話機(jī)也在惠州，并牢牢占據(jù)一片市場(chǎng)。

　　“當(dāng)時(shí)我就意識(shí)到，人才是我們成功與否的關(guān)鍵。于是我走遍當(dāng)時(shí)上海、江蘇和北京等地的老牌電話機(jī)生產(chǎn)廠家，那里有一流的技術(shù)人才，但他們?cè)诓混`活的體制下價(jià)值無(wú)法得到體現(xiàn)。我的大膽和信心打動(dòng)了很多人，于是我不費(fèi)多少力氣就挖來(lái)了一流的技術(shù)人才，成為僑興的第一批技術(shù)骨干。在他們的努力下，我們開發(fā)并推出中國(guó)第一部

　　這款電話機(jī)填補(bǔ)了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)入網(wǎng)機(jī)的空白，并比市場(chǎng)上國(guó)外品牌低800-1000元，僑興因此贏得了國(guó)內(nèi)廣大的消費(fèi)市場(chǎng)。液晶顯示電話的推出，也為第二年僑興電話機(jī)全面打開市場(chǎng)、生產(chǎn)上規(guī)模奠定了基礎(chǔ)。

　　經(jīng)營(yíng)策略上，吳瑞林一反當(dāng)時(shí)電話機(jī)銷售主走郵電市場(chǎng)的常規(guī)做法，廣鋪銷售網(wǎng)點(diǎn)。到1997年底時(shí)，僑興在國(guó)內(nèi)除西藏、臺(tái)灣外共設(shè)立38個(gè)分公司和辦事處，而這些分公司又在所轄區(qū)內(nèi)設(shè)有306個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)，形成省、直轄市市場(chǎng)銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。這些都為吳瑞林奪取“電話大王”桂冠奠定了基礎(chǔ)。

　　如今，面對(duì)僑興集團(tuán)取得的成功，吳瑞林并沒炫耀業(yè)績(jī)的輝煌，只是說(shuō)：“這么多年過(guò)去了，跟隨我的人總是不愿意離開，離開的人還想回來(lái)。這是我今天可以很自豪的一點(diǎn)。”