淘金神秘世界：太空機(jī)器人玩具

　　創(chuàng)業(yè)檔案

　　創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：太空機(jī)器人玩具

　　目標(biāo)人群：航天玩具發(fā)燒友、青少 年玩具愛(ài)好者、部分成 人愛(ài)好者以及玩具收 藏家等

　　項(xiàng)目評(píng)價(jià)：產(chǎn)品技術(shù)含量高，填補(bǔ) 太空機(jī)器人高端市場(chǎng) 空白，有良好的概念延 展性和文化內(nèi)涵。

　　早在大學(xué)期間就以機(jī)器人項(xiàng)目獲得全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”科技大賽二等獎(jiǎng)的鄭世杰，多年來(lái)一直癡迷于自己的機(jī)器人世界。在鄭世杰眼里，機(jī)器人不僅承載了自己對(duì)空間技術(shù)的研發(fā)熱情，更寄托了眾多機(jī)器人愛(ài)好者對(duì)神秘太空世界的探索欲望。于是，畢業(yè)后鄭世杰毫不猶豫地將創(chuàng)業(yè)目標(biāo)鎖定在太空機(jī)器人高端玩具的開(kāi)發(fā)上。

　　可以說(shuō)，鄭世杰找到了一個(gè)比較好的市場(chǎng)切入點(diǎn)。據(jù)了解，近幾年來(lái)，神五、神六以及嫦娥工程等航天事件引發(fā)了全民關(guān)注航天事業(yè)的熱潮。各類航天概念的紀(jì)念品、玩具也隨之升溫。

　　此外，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，從1999年開(kāi)始至2005年，我國(guó)玩具市場(chǎng)逐年呈現(xiàn)高速遞增的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。據(jù)中國(guó)玩具協(xié)會(huì)原理事長(zhǎng)任興邦估計(jì)，我國(guó)的玩具市場(chǎng)僅青年需求一項(xiàng)，一年就達(dá)500億元左右。因此，太空機(jī)器人玩具無(wú)疑有著不可限量的市場(chǎng)前景。

　　香港wowwee公司的機(jī)器人羅伯薩皮爾第2代Robosapien V2

　　太空機(jī)器人——月球車模擬圖

　　產(chǎn)品力求創(chuàng)新

　　顛覆傳統(tǒng)機(jī)器人概念

　　在歐美和日本等發(fā)達(dá)國(guó)家，玩具市場(chǎng)正在發(fā)生深刻的結(jié)構(gòu)性調(diào)整——傳統(tǒng)的塑料玩具、填充玩具等中低檔次產(chǎn)品需求有所下降，高科技電動(dòng)玩具等高檔次品種則迅速增長(zhǎng)并已經(jīng)占據(jù)50%的玩具市場(chǎng)份額。高檔玩具已逐漸成為玩具市場(chǎng)寵兒，高檔玩具的成功開(kāi)發(fā)已經(jīng)給玩具商們帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，高速增長(zhǎng)的背后也潛藏著國(guó)產(chǎn)玩具

　　因此，在產(chǎn)品策略上，太空機(jī)器人玩具主打高端，力求在產(chǎn)品的技術(shù)以及產(chǎn)品的核心概念上尋求創(chuàng)新。據(jù)了解，在以往的市場(chǎng)上也不乏所謂的“機(jī)器人玩具”、“宇宙玩具”等；然而由于技術(shù)門(mén)檻低，這些玩具比較容易被仿制，逐步走向低端甚至被淘汰。本文介紹的太空機(jī)器人則不同。據(jù)諾亞機(jī)器人研究中心負(fù)責(zé)人鄭世杰介紹，太空機(jī)器人與國(guó)內(nèi)以前所謂的“機(jī)器人玩具”相比最大的差別就是，將空間尖端科技引入玩具產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)我國(guó)尖端機(jī)器人技術(shù)實(shí)用化，填補(bǔ)空間機(jī)器人高端玩具市場(chǎng)的空白。

　　顯然，太空機(jī)器人的門(mén)檻相對(duì)較高，尤其在技術(shù)研發(fā)上要有比較好的積淀。鄭世杰告訴記者，這就是他們之所以建立諾亞機(jī)器人研究中心的目的所在。目前諾亞機(jī)器人研究中心已經(jīng)從

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，目前太空機(jī)器人玩具的最大競(jìng)爭(zhēng)者可能來(lái)自像索尼、銀輝等知名玩具品牌。因此，在價(jià)格策略上，可以采取高于國(guó)內(nèi)品牌、略低于銀輝等知名品牌的策略。以諾亞機(jī)器人研究中心目前擬推出的兩個(gè)系列產(chǎn)品為例，第一款產(chǎn)品月球車系列將價(jià)格定為2400元，而第一款太空機(jī)器人仿生企鵝則定價(jià)為680元。

　　瞄準(zhǔn)海外訂單和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

　　多元化拓展國(guó)內(nèi)銷售渠道

　　目前，海外訂單成為國(guó)內(nèi)眾多玩具廠商的一個(gè)重要業(yè)務(wù)來(lái)源。據(jù)國(guó)家海關(guān)總署的數(shù)據(jù)顯示，2005年1-11份累計(jì)玩具出口額高達(dá)130億美元。業(yè)內(nèi)專家估測(cè)，世界玩具的70%來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)。據(jù)了解，目前在北京、上海、浙江、廣東等地都有比較大的國(guó)際玩具展，來(lái)自全球各地的海外采購(gòu)商都匯聚在這里尋找國(guó)內(nèi)合作伙伴。因此，參加這些展會(huì)并爭(zhēng)取海外出口訂單顯然也是太空機(jī)器人的首選策略之一。與此同時(shí)，還可以在阿里巴巴、Made-in-china、在線廣交會(huì)等B2B貿(mào)易平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品信息，或者與大型的玩具出口貿(mào)易商進(jìn)行合作。

　　而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，渠道體系的建設(shè)則十分重要。據(jù)了解，目前各大玩具廠商的主要做法有兩種，一種是選擇重點(diǎn)城市直接建設(shè)終端網(wǎng)點(diǎn)，由公司直接派駐專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與當(dāng)?shù)匕儇洝⑸坛�等各個(gè)終端進(jìn)行談判，以進(jìn)場(chǎng)費(fèi)或租專柜等方式相結(jié)合。以諾亞機(jī)器人為例，目前已經(jīng)鎖定了北京、上海、廣東、西安等地作為重點(diǎn)。由于是高端玩具，因此在終端的選擇上也側(cè)重于考慮高檔消費(fèi)場(chǎng)所，同時(shí)在終端網(wǎng)點(diǎn)的選擇和產(chǎn)品位置的擺放上都采取了緊隨中國(guó)香港銀輝、日本索尼等同類產(chǎn)品的策略。另外一種方式，就是采取區(qū)域代理制，與在當(dāng)?shù)負(fù)碛休^強(qiáng)渠道體系資源的代理商進(jìn)行合作，逐步建立起層級(jí)經(jīng)銷體系。創(chuàng)業(yè)投資專家提醒投資者，由于國(guó)內(nèi)的渠道建設(shè)需要一定的人力投入和渠道建設(shè)費(fèi)用的投入，對(duì)于一個(gè)資金并不十分充裕的創(chuàng)業(yè)型公司來(lái)說(shuō)，首先可以將精力集中在海外訂單上。

　　不過(guò)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種低成本的方式則更具有可操作性。據(jù)創(chuàng)業(yè)投資專家建議，前期可以開(kāi)設(shè)產(chǎn)品官方網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直銷；同時(shí)與卓越、當(dāng)當(dāng)?shù)任幕�產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以及淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)等知名拍賣網(wǎng)站合作，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。后期甚至可以考慮與一些電視直銷比較成功的公司展開(kāi)合作，根據(jù)銷售量進(jìn)行利潤(rùn)分成，最大限度地拓展目標(biāo)人群的覆蓋范圍。

　　創(chuàng)意大賽鋪路

　　市場(chǎng)推廣凸顯文化內(nèi)涵

　　太空機(jī)器人高端玩具不僅僅是玩具，更是一種具有豐富文化內(nèi)涵的文化產(chǎn)品。因此，在市場(chǎng)推廣上可以突破以往玩具產(chǎn)品的常規(guī)做法，展開(kāi)全方位的文化營(yíng)銷策略。

　　以諾亞機(jī)器人為例。在規(guī)劃中，第一代月球車正式推出市場(chǎng)之前，他們做的第一件事卻似乎與產(chǎn)品營(yíng)銷毫不相關(guān)——在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)起“我心中的月球車”創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽。事實(shí)上，這種手法十分高明。中學(xué)生和大學(xué)生是一個(gè)創(chuàng)意十分旺盛的群體，同時(shí)他們對(duì)太空世界充滿了好奇和探索的欲望。“我心中的月球車”創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽，使得中學(xué)生和大學(xué)生這個(gè)目標(biāo)人群主動(dòng)關(guān)注太空機(jī)器人，形成“太空文化”群體認(rèn)同，為產(chǎn)品的上市和后續(xù)銷售做好了鋪墊。

　　營(yíng)銷專家分析認(rèn)為，類似于“我心中的月球車”創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽可以長(zhǎng)期持續(xù)舉辦下去，同時(shí)可以廣泛支持各個(gè)高校“太空”類或天文類學(xué)生協(xié)會(huì)組織的相關(guān)活動(dòng)，聚合太空愛(ài)好者群體。在適當(dāng)時(shí)機(jī)還可以舉辦“太空文化節(jié)或太空玩具節(jié)”等活動(dòng)。隨著人群的逐步擴(kuò)大，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上可以建立起“太空機(jī)器人俱樂(lè)部”，對(duì)用戶進(jìn)行分類維護(hù)，及時(shí)舉辦俱樂(lè)部活動(dòng)進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷。

　　與索尼探夢(mèng)體驗(yàn)館一樣，“太空奇緣”體驗(yàn)館則是鄭世杰下一步要重點(diǎn)推進(jìn)的一項(xiàng)工作。據(jù)鄭世杰介紹，對(duì)于中學(xué)生和大學(xué)生來(lái)說(shuō)，太空機(jī)器人的很多技術(shù)非常具有吸引力。他甚至希望通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)的方式讓更多太空機(jī)器人的愛(ài)好者加入到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中來(lái)，體驗(yàn)、學(xué)習(xí)和分享。“太空奇緣”體驗(yàn)館不僅僅是機(jī)器人玩具的一個(gè)文化推廣終端，還將成為廣大愛(ài)好者了解太空世界的一個(gè)平臺(tái)和窗口。

　　及時(shí)利用各個(gè)階段航天熱點(diǎn)事件進(jìn)行借勢(shì)推廣，也是太空機(jī)器人玩具可以采用的策略。如果條件允許，甚至可以邀請(qǐng)對(duì)航天事業(yè)有所貢獻(xiàn)的知名人士參與產(chǎn)品推廣，如現(xiàn)場(chǎng)簽名發(fā)售等。此外，推出紀(jì)念版或者限量版這種饑餓營(yíng)銷的做法也可以嘗試。以諾亞機(jī)器人為例，即將推出的月球車和仿生企鵝第一批國(guó)內(nèi)總產(chǎn)量并不多，每個(gè)產(chǎn)品都將有編號(hào)，在全國(guó)各地限量發(fā)行，具有一定的收藏價(jià)值。