跳舞的文字會(huì)生財(cái)

　　文/黃進(jìn)高

　　卡通字里有商機(jī)

　　1999年，王煜鋒從北京考上了武漢理工大學(xué)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)系。王煜鋒像很多大學(xué)生一樣，為了補(bǔ)貼生活費(fèi)，為父母減輕一點(diǎn)負(fù)擔(dān)，他決定利用課余時(shí)間到外面去打工。

　　剛開(kāi)始，王煜鋒和另外一個(gè)同學(xué)被介紹到一家科技貿(mào)易公司當(dāng)上了一名白酒推銷員，沒(méi)有底薪，銷售一瓶酒提成10％。

　　由于王煜鋒他們推銷的這種酒是新產(chǎn)品，推銷起來(lái)很困難，更重要的是，王煜鋒他們沒(méi)有推銷經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)月下來(lái)，車費(fèi)花了不少，酒卻一瓶也沒(méi)有推銷出去。

　　這次失敗的打工經(jīng)歷對(duì)王煜鋒觸動(dòng)很大。他意識(shí)到，如果不把特長(zhǎng)和工作結(jié)合起來(lái)，別人去搞家教我也跟著搞家教，別人發(fā)傳單我也去發(fā)傳單，那么就注定會(huì)遇到挫折。

　　1999年12月24日圣誕前夜，眼看就要放寒假了，可假期打工的事還沒(méi)有著落。王煜鋒決定和同學(xué)一起，到街上去逛逛，看能不能有什么收獲。到了街上，王煜鋒發(fā)現(xiàn)到處洋溢著節(jié)日的氣氛，滿大街都寫著“Happy Christmas”、“Happy new year”的字樣。

　　在一家禮品店里，一張卡通式的廣告宣傳畫讓王煜鋒大開(kāi)眼界：那上面的字與王煜鋒的字如出一轍：歪歪倒倒的像在跳舞一樣。王煜鋒會(huì)心一笑，看來(lái)在這個(gè)世界上終于找到了一個(gè)志同道合的人啦。王煜鋒的同學(xué)也在一旁說(shuō)：“煜鋒，你要是寫的話，肯定比這還要棒!”

　　一句話提醒了王煜鋒。是啊，那些店鋪肯定沒(méi)有專門的人來(lái)寫這些“卡通字”，即使有，也未必為了用一次就專門去買一大堆原料來(lái)寫，要是自己利用這個(gè)市場(chǎng)空白，說(shuō)不定還可以掙到錢呢!

　　大學(xué)門口有一家剛開(kāi)張的禮品店，王煜鋒和店老板混得比較熟。那天，王煜鋒上門告訴老板，他會(huì)寫一手像其他商店門口擺著的那種廣告字體，老板客氣地拿出一張彩紙，要王煜鋒嘗試著寫幾句廣告語(yǔ)：“為了慶祝國(guó)慶節(jié)，本禮品店全場(chǎng)八折……”不到十分鐘，王煜鋒就完成了他的創(chuàng)作，老板硬是塞給他20元錢，這是他第一次靠自己的字賺錢。

　　從寫字到辦培訓(xùn)班

　　王煜鋒永遠(yuǎn)記得自己第一筆正正經(jīng)經(jīng)的生意。那是在2000年3月，在武漢一家叫遠(yuǎn)東機(jī)械公司打工的同學(xué)告訴王煜鋒，他們公司要搞一個(gè)系列活動(dòng)，需要一個(gè)有創(chuàng)意的廣告字體寫作人。得到這個(gè)消息后，王煜鋒馬上趕到公司，公司老總見(jiàn)了他，很快就和他達(dá)成了口頭協(xié)議：完成這個(gè)廣告后，給他1200元錢。

　　興奮的王煜鋒什么都沒(méi)有想，拿著公司的策劃意見(jiàn)書，就開(kāi)始制作起來(lái)。兩天兩夜的工夫，卡通體的宣傳畫終于制作出來(lái)了，王煜鋒興沖沖地拿著它去見(jiàn)公司的老板。老板當(dāng)時(shí)什么也沒(méi)有表示，只是淡淡地告訴王煜鋒，先回去等消息。這一等就是一個(gè)多月，后來(lái)終于等到電話，老板卻告訴他宣傳畫的效果不理想。聽(tīng)到這個(gè)消息，王煜鋒失落了很長(zhǎng)一段時(shí)間，他想把作品要回來(lái)，可公司老板委婉地拒絕了他的請(qǐng)求。

　　很快就到了“五一”長(zhǎng)假，那天，王煜鋒和同學(xué)逛商場(chǎng)時(shí)，一抬眼，竟然看到自己制作的卡通體宣傳畫就擺在公司的營(yíng)業(yè)柜臺(tái)前。到這時(shí)，王煜鋒才發(fā)覺(jué)自己被騙了———由于沒(méi)有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有事先和遠(yuǎn)東機(jī)械公司簽訂合同，讓對(duì)方鉆了空子，自己吃了啞巴虧。王煜鋒想，以后如果再接這樣的活兒，一定要先收點(diǎn)押金，或者簽合同。

　　為了接到活兒，王煜鋒一方面在外面努力地向商家毛遂自薦，上門去推銷自己的“卡通字”，另一方面，他把自己的卡通字和他學(xué)的環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)相結(jié)合，逐漸把自己的字體向?qū)�業(yè)化轉(zhuǎn)變。

　　他從不放棄自已的專業(yè)課。每天將時(shí)間安排得滿滿的，充實(shí)而忙碌。有時(shí)他會(huì)一次性接到兩個(gè)客戶，做起來(lái)也比較方便，大的也只需兩天時(shí)間，收費(fèi)800元，價(jià)格按廣告版面大小來(lái)算。

　　王煜鋒逐漸在圈內(nèi)作出了一點(diǎn)名氣，很多公司慕名而來(lái)，讓王煜鋒嘗到了成功的喜悅。最得意的一次是為“太平洋禮品公司”制作全套的名片、惠兌券、積分卡等，讓商家十分滿意。

　　一些商場(chǎng)的廣告部負(fù)責(zé)人給王煜鋒打來(lái)電話，愿意聘他當(dāng)他們單位的員工，王煜鋒委婉地拒絕了。但他和這些單位都建立了很好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

　　大二的時(shí)候，王煜鋒已經(jīng)很風(fēng)光了。他成了公眾人物———有很多同學(xué)尤其是一些貧困學(xué)生想學(xué)這門技術(shù)，在外面打工賺點(diǎn)學(xué)雜費(fèi)，他們都圍著他要學(xué)習(xí)卡通廣告制作，武漢的許多大商場(chǎng)的廣告部人員也找他學(xué)習(xí)廣告制作。

　　開(kāi)始王煜鋒不愿意做這種事情，但經(jīng)不住同學(xué)的軟磨硬泡，決定辦一個(gè)培訓(xùn)班。王煜鋒自己動(dòng)手為自己的“酷班”制作了一個(gè)卡通字體廣告，招牌掛出之后，反響很大，報(bào)名的人很多，有大學(xué)生、小學(xué)生，甚至還有一些下崗工人和公司的員工。王煜鋒的“酷班”收費(fèi)也不高，500元包學(xué)包會(huì)。

　　這一次，連王煜鋒自己也沒(méi)有想到，培訓(xùn)班一下來(lái)了70多個(gè)學(xué)生，讓王煜鋒足足賺了3萬(wàn)塊錢，自已的學(xué)費(fèi)生活費(fèi)全部解決了不說(shuō)，還有了一筆可觀的存款……

　　把專業(yè)和特長(zhǎng)結(jié)合起來(lái)

　　王煜鋒的行動(dòng)得到了學(xué)校的大力支持。武漢理工大學(xué)的老師聽(tīng)說(shuō)王煜鋒在辦培訓(xùn)班后，主動(dòng)找到王煜鋒，給他免費(fèi)提供教室。很多老師甚至把自己的孩子送來(lái)向王煜鋒學(xué)習(xí)卡通字。許多想打工卻找不到工作的學(xué)生紛紛找到王煜鋒，要求向他學(xué)習(xí)制作方法。

　　嘗到甜頭的王煜鋒一發(fā)而不可收拾，他雖然還接商家的活來(lái)干，但他把更多的精力用在辦培訓(xùn)班上。他還專門請(qǐng)了四個(gè)大學(xué)生來(lái)幫助他打理這些雜事，他自己則負(fù)責(zé)授課。

　　整個(gè)大學(xué)二年級(jí)以來(lái)，王煜鋒把自己的休息時(shí)間全部用在辦培訓(xùn)班的事情上。一方面他通過(guò)辦培訓(xùn)班，努力地把自己的“歪”字向?qū)�業(yè)化發(fā)展，另一方面，王煜鋒通過(guò)對(duì)這個(gè)培訓(xùn)班的管理，仔細(xì)琢磨如何搞好管理。他成了一個(gè)不折不扣的小老板，一個(gè)既懂專業(yè)知識(shí)又懂管理的準(zhǔn)大學(xué)生老板。一年下來(lái)，他賺的錢將近10萬(wàn)，還有了自己的

　　雖然很忙，也賺了一些錢，但是王煜鋒沒(méi)有像別的同學(xué)那樣搬到外面租房子住。他依然和寢室的六個(gè)室友同吃同住。王煜鋒覺(jué)得，大學(xué)生在外打工，重要的是學(xué)會(huì)將來(lái)走出學(xué)校面對(duì)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的技能，一旦搬出學(xué)校，那就是本末倒置了。

　　還有一年多的時(shí)間，王煜鋒就大學(xué)畢業(yè)了。他有著自己更遠(yuǎn)大的目標(biāo)：在學(xué)好專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上，明年?duì)幦±�用手頭的資金開(kāi)一家房屋藝術(shù)