花花草草小昆蟲賺錢有道挺輕松

http://whmsebhyy.com 2006年06月26日 09:30 新文化報

　　王先生今年初的一次南方之行，讓他無意中發現了這一賺錢的好項目。雖然小店目前所處的位置有些偏僻，但開業至今4個多月，依然收獲頗豐。

　　平民飾品精而不貴

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　　10平方米左右的小店，經營的仿真蟲草琥珀、掛件、擺件系列等工藝飾品多達1500多種。其獨特之處就在于所有原料完全采用的是真花、真草、真蟲子，通過仿真琥珀將蟲、草飾物包裹得晶瑩剔透，堪與水晶、琉璃相媲美。

　　而且，價位也不貴，二三十元的價格平民基本買得起。有不少顧客一次便買走幾十個，而據了解，同樣的產品在南方旅游城市的售價將高出三倍以上。因此，該項目在北方應有一定的潛力。

　　用途頗多廣受喜愛

　　“因為喜歡所以購買”，看到栩栩如生的昆蟲包裹在水晶體內制成各種飾物掛件，店內的顧客常常會欣賞半天。而這其中的消費群體以年輕人居多，還有小學生，甚至六七歲的孩童都對其產生了強烈的購買欲。一次性買很多的顧客有些是買來送人的，有些則是用于自己收藏。而禮盒套裝產品就是敏銳地抓住“送”與“藏”這兩個定位，提升了包裝的品位。通過精心設計處理，這些昆蟲經透明的人造琥珀工藝制作成永久性的生物標本套系，還成為教師傳播昆蟲知識的輔助教具，被教育界廣泛采用。

　　文化經營潛力無限

　　該項目的最大特點就是產品工藝精良，具有不可復制性�？此破胀ǖ男∠x子、小花草卻融入了不同的文化內涵，螞蟻被寓為“勇于開拓”，步甲蟲代表“步步高升”，有的還結合12星座推出了與之對應的12種昆蟲。深厚的文化底蘊奠定了這種仿真琥珀的市場地位。

　　“賣什么不吆喝什么，這才是營銷的最高境界。”與其說是經營產品，不如說是經營文化。這是時下許多連鎖加盟店一種全新的經營策略和理念�！耙患此破胀ǖ漠a品，如果有了文化背景，無形中就會增加品牌的附加值，小小的工藝飾品也便有了非同尋常的意義。”店主王先生說，店內經營產品的同時，更多地是向消費者宣傳產品背后的故事以及昆蟲、花草的產地、品名、象征意義等，甚至給顧客做一些小小的昆蟲測試游戲，將產品的趣味性和觀賞性溶于一體，這些都抓住了消費者童心未泯的心理，讓品牌渲染的親情、友情、愛情這類永恒的主題更加深入人心，因此也贏得了市場。雖然店址偏僻，但經營4個多月來店內月均利潤仍能達到三四千元，產品甚至引起了當地珠寶商的興趣。

　　專家提醒

　　前期投入當循序漸進

　　王先生介紹說，店面

裝修風格統一且簡單，房租金和裝修費加起來約需1萬元~2萬元，再有2萬元左右用來鋪底貨，實際上，總體投資3元~4萬元足矣。因為產品屬于工藝飾品類，易存放，因此不需擔心庫存積壓問題。產品采用昆蟲、花、草，源于自然，所以不必為款式更新擔憂。只要用心經營，少則半年，多則一年即可回本。

　　但是，作為南方引進的項目，受地域文化差異影響，有些產品未必適合北方人的喜好，所以要有針對性地選擇進貨。廠家要求加盟者只能換貨不能退貨，因此，為慎重起見，前期投資建議不要一次性投入太大，先嘗試性地引進產品少量投放市場，觀其行情，根據市場接受程度再逐漸擴大投資規模為宜。本報記者張偉偉

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