老布鞋走出新財路

http://whmsebhyy.com 2006年06月19日 14:03 《理財周刊》

　　提起布鞋，留在人們腦海里更多的還是母親一針一線納的千層底，但是隨著休閑風的盛行，布鞋無論款式還是價格都有了很大突破，成為一種時尚商品，有的價格甚至高于皮鞋。于是，就有一些創業者在這種老傳統中開始捕捉自己的新商機。

　　投資6萬元開一家布鞋專賣店

　　文/本刊記者胡笑蓉

　　“臨行密密縫，意恐遲遲歸”，這是古詩中描寫慈母與游子的句子，慈母總是盼望著自己的孩子在外平安，能早點回來與親人團聚，具體聯系母親與孩子的紐帶是游子的“身上衣”，而能體現母子間那種親情的，還有那布鞋。

　　布鞋，在中國流行了三千年，因鞋材豐富、穿著舒適，為歷代男女老少普遍穿著的鞋履。曾經，在西方時尚的沖擊下，布鞋被年輕女孩視為“老土”，逐漸淡出了鞋類市場的主要舞臺。但是，布鞋依然保持著強大的生命力。如今，人們的觀念趨向自然和健康，穿上布鞋的那份懷舊也成了現代人心底共存的一份純真情懷。腳踏一雙布鞋，已經成為時尚潮流一個另類標記。

　　在本市的陽曲路上，就有這樣一家步鑫源老北京布鞋店，布鞋天然的平民親和力，使得這家面積僅有13平方米的布鞋專賣店，在開張第一天就涌進了近千人的客流。

　　傳統與時尚齊生輝

　　雖說步鑫源老北京布鞋店面積不大，但是卻有一塊十分醒目的招牌。與其他店鋪招牌主打品牌名稱不同，這里突出的是產品內容：“老北京布鞋”的字樣格外醒目。

　　小店貨架上擺了上百余雙布鞋，從三歲以下兒童的虎頭鞋，到年輕人的時尚高跟布鞋、仿皮鞋式樣的男布鞋，還有極受中老年人歡迎的納底手工布鞋，以及

新娘繡花布鞋，甚至還有難得一見的三寸金蓮，可以說應有盡有。而這里的價格更是跟布鞋的材質一樣平易近人，一般都在一百元以下，最便宜只有三十八元，最貴的是北京老字號內聯升布鞋，售價接近三百元。

　　說起布鞋，鞋面絕大多數是用棉、平絨、牛仔、皮革等制成的，但是鞋底卻有更多講究。既有最最傳統的千層天然黃麻納底，也有高耐磨的聚氨酯底；既有高貴、透氣且耐磨的牛皮底，也有超級輕軟且有防滑、養腳功能的硫化底，當然，還有和普通皮鞋一樣的鞋底。

　　據了解，光顧布鞋店的客戶主要分兩類，其一是三十歲至四十歲的家庭主婦，她們往往在為自己購買的同時，還會為父母、先生、孩子等家人添置，所以這部分顧客無論在單一消費還是消費總額上看，都是布鞋店的消費主力；另一類則是老年人，舒適傳統的布鞋對于他們而言是平日里穿著的最佳選擇，他們選擇布鞋的單價會相對便宜一些。但是這部分顧客在購買布鞋之后，都會介紹親朋好友前往，因此，布鞋店的老顧客以及衍生顧客占了很大的比例。

　　據店主陳小姐介紹，由于布鞋采用純棉布料，具有休閑、保健、透氣、輕便、舒適、除汗、除臭等特點，因此布鞋在當下還是有市場的。她舉例說：“很多白領，通常他們上下班途中穿的都是皮鞋或高跟鞋，一路比較辛苦，到了辦公室就換上平底舒適的布鞋。尤其是男士，夏天來了，但是在不少公司，夏天是不允許男士穿涼鞋的，所以有些顧客就會買雙皮鞋式樣的布鞋，透氣涼快很多。”

　　采訪時店內有三五位老阿姨進店選購，其中一位告訴記者：“對于年紀較大的人來講，她們現在要求的也不僅僅是舒適，美觀也很重要。像我們早上晨練跳舞穿的鞋，我上次在這里買了一雙帶反光面料的布鞋，老姐妹們一直都說很搶眼，所以就帶她們一起來都買一雙。”

　　偶遇機緣兼職創業

　　在采訪中記者了解到，步鑫源老北京布鞋店店主陳小姐并不是一位全職創業者，而是和先生在業余時間打理這家小店。

　　說起開市面上并不多見的布鞋店，陳小姐說，那純粹是一種機緣。她告訴記者：“我是崇明人，有一次在回家的時候，遇到了一位姐姐。聊天中她說起她現在在浦東開了一家布鞋店。我當時就覺得很意外。布鞋，在我腦海中的印象就是停留在小時候外婆做的那種，所以完全想象不出來，姐姐開店賣的布鞋是什么樣子的。”

　　這個疑問在后來一次到姐姐店鋪的走訪中，得到了解決。“當時在那里看到的布鞋，與我原先想象的完全不一樣。很多鞋不仔細看，很難發現它竟然是布鞋。在試穿了之后，對于穿慣皮鞋的我來講，那種舒適是久違了的。”陳小姐指著腳上一雙休閑絨球布鞋告訴記者，“剛走進姐姐的布鞋店里，我就一眼看中這雙鞋，是桔色的一款。那時，我就開始想，盡管是布鞋生意，但是像我這樣的年輕人，進入到這樣的店鋪，都能找到令自己滿意并且愿意掏錢的鞋子，由己及人，這樣的生意應該是可以嘗試的。”

　　于是，在和先生商量之后，陳小姐在浦西開了一家步鑫源老北京布鞋店。開張第一天的情況讓陳小姐記憶猶新：“在正式開業之前，我們有過幾天的試營業時間。可能因為有些顧客在購買之后口口相傳，所以在正式開業的那一天，我們還沒有開門，就已經有顧客在門口等了。因為顧客很多，那天連預定好放鞭炮的時間也錯過了。加上有八折的優惠，我們13個平方米的店鋪，在當天就涌進了近千人的客流，有的鞋都賣到斷碼。”

　　選址自定“兩近”原則

　　因為是兼職經營的小店，所以在選址的過程中，陳小姐有著自己的兩個標準，就是一要離家近，二就是盡量地接近目標客戶群體。

　　陳小姐的步鑫源老北京布鞋店位于閘北區的陽曲路上。“這個店址我們找了很久。本來想把店安在隔壁的臨汾路上。閘北離市中心較遠，逛街購物并不是十分方便，臨汾路就相當于閘北的南京路，商鋪集中，人氣也非常旺。但是在咨詢了幾家商鋪之后，發現那里的租金價格實在太高，一般店鋪一年的租金就是30萬元。這樣的開支對于我們剛剛起步的創業者而言，顯然是風險太大了。一次在兜商鋪的時候，看到臨汾路轉彎的陽曲路剛好有一家商鋪準備轉讓，租金相比要便宜很多，所以立馬就租了下來。”陳小姐說道。

　　讓陳小姐決定租下現在這個店鋪還有一個很重要的原因，就是它的正對面就是閘北區少年宮。她解釋說：“有孩子肯定少不了家長。每次當少年宮開課或者有活動的時候，孩子很多，接送孩子的家長更是不少。其中有很大一部分就是我們主要的目標客戶群體，三十多歲的家庭主婦。有的在等孩子放學的時候就會逛了進來，有的則是特地過來為家人選購，一次就買兩三雙布鞋是十分平常的事情。”

　　網上小店同步出擊

　　在自己的店鋪有所成績之后，陳小姐便有了通過網絡讓更多人知道自己商品的想法。

　　“自己曾經也有在淘寶網上開店的想法，但是因為一直沒有找到可以操作的項目，所以就小打小鬧著，把購物積分兌換之類的東西放到淘寶網上試賣。”陳小姐說道，“在開了自己的實體店鋪之后，以前的問題就迎刃而解了，網絡店鋪完全可以成為我們開辟客戶的另一個渠道。”就這樣，淘寶網上多了一家名為“心舞的布鞋”的小店。

　　陳小姐說，因為步鑫源老北京布鞋的位置比較偏遠，所以網絡在很大程度上彌補了店鋪比較偏遠的不足，讓很多平日里不太可能經過的顧客也知道布鞋店的存在，找機會過來看看挑挑。

　　“所以，從表面數字上看，我們網上的成交量比較有限，但是有不少交易是在線下完成的。不過，賣鞋不比賣衣服，在網上出售還是有它的劣勢，鞋子更加需要試穿才能知道是否合腳。有熱心的買家已經給了我們建議，將通過一些手段來解決這一問題。”陳小姐說道。

　　創業分析與風險提示

　　前期投入：開辦這樣一家布鞋專賣店的前期投入大約在6萬元左右，主要包括店內簡單

裝修和首批進貨。店鋪面積較小，只有13平方米。陳小姐認為這樣的店鋪面積已經不太夠用。“店鋪剛剛開張的時候，鞋的款式比較有限，只有100種款式，但是現在已經接近150種，而且在今后肯定還會增加。一般而言一個貨架放四五款鞋，在視覺效果上比較理想，但是現在我們已經放到六雙了。”因此，建議挑選面積稍大的店鋪，以20平方米以上為宜，如果有條件的話可以開辟一定的空間，專門做倉儲之用，使購物環境更加整潔。

　　利潤：經營這樣一家店，最大的支出便是房租，每月大約需要3500元。雇傭1個員工，工資及其他福利每月支出在1000元左右。加上500元的水電以及稅收等其他開銷，每月的經營成本至少要超過5000元。雖然陳小姐沒有具體透露布鞋的具體毛利，但是布鞋屬于售價低且毛利較低的產品，據相關從業人士估計，布鞋的平均毛利大約為40%，那么要達到盈虧平衡，每月的營業額超過12500元即可，平均下來，按30天計算每天得有416元的營業額，也就是大約五雙布鞋的銷售量。

　　進貨渠道：據了解，生產手工布鞋的企業在全國不少省份都有，比如安徽、山東、河北、北京和沈陽等地都有手工布鞋生產商。據記者了解，內聯升、美眾、君利來、紅妮、友誼、都峰、丑足等品牌具有一定知名度。

　　選址：對于布鞋這類毛利不太高的商品而言，如果店鋪選址在一類地段，高額的租金是有一定風險的；如果選三四類地段，為節約租金成本而舍棄了客源肯定也是不可取的。因為大多數布鞋店是小本經營，選租金5萬元左右的二類地段最容易收回本錢。如果附近有住宅區則更好，潛在客源多，特別是老年人集中，易形成穩固的顧客群。

　　前景：曾有機構對布鞋的市場進行調查，調查顯示：85%的家庭都認為穿布鞋最舒適，并分析認為，改革開放后，穿布鞋的少了，但是，隨著人民生活水平的提高，人們的穿著更加講究健康，布鞋將很快得以回歸部分家庭。

　　有數據顯示，目前國內布鞋市場尚沒有形成真正意義上的全國品牌，國內布鞋生產廠家有的還處在低質低價的初級競爭階段。由于產品利潤的限制，這樣的廠家沒有能力投入更多的資金進行產品設計和款式的研發。因此在這種情況下，做有品牌的布鞋專賣應該是一種契機。

　　風險：目前上海市場上布鞋專賣店非常少，同行競爭還沒有形成氣候。但也有其風險存在：其一，很多人對布鞋停留在較早以前的印象，對時下的布鞋缺乏了解，從而使得有些人對布鞋望而卻步；其二，做布鞋生意受一定的天氣影響，一般而言，春秋兩季是布鞋生意的旺季，那些月份出門踏青的人多，結婚的人也較多。陳小姐認為，布鞋的特色和優勢體現在涼鞋上并不是十分明顯，因此夏天的銷量會有所減少；其三，店主在進貨時必須吃準潮流，而看準顧客的喜好并不十分容易，所以做布鞋一定要有眼力，能預見到下一季流行的樣式。

　　銷售：布鞋本是有一定歷史蘊涵的商品，要做大布鞋生意，就要深挖布鞋文化。不僅僅要讓顧客從試穿中讓其體驗布鞋的舒適，同時應配合一些醫學理論，進行相應的講解，有理有據方能使人信服。

　　在布鞋銷售淡季，尤其是在夏季，可以面向在空調房內工作的消費者展開強化宣傳，將布鞋的特征與他們的需求相對應，進一步挖掘市場，做到淡季不淡。

　　前期投入表

　　項目金額(單位：元)備注

　　首期房租14000以付三押一估算

　　首批存貨36000

　　前期裝修10000

　　總計60000

　　平均每月盈虧平衡模擬計算表

　　項目金額(單位：元)備注

　　營業額12500

　　(減)進貨成本7500