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以相對較小的風(fēng)險(xiǎn)圓你當(dāng)老板的夢想
記者王敏 實(shí)習(xí)生唐穗英／文
編者按
股票投資風(fēng)險(xiǎn)巨大，要投入的時(shí)間精力也大；而國家對房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策的陸續(xù)出臺，更使得房地產(chǎn)的投資成本越來越高，有了閑錢的投資者一直在尋找成熟而風(fēng)險(xiǎn)較小的投資行業(yè)，不少人就把目光投向了特許加盟——不需要什么從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，資金可多可少，二三萬元也可以當(dāng)上小老板。有調(diào)查資料顯示，在相同的經(jīng)營領(lǐng)域，個(gè)人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20%，而加盟創(chuàng)業(yè)的成功率則高達(dá)80%—90%，越來越多的深圳人開始選擇特許加盟這種方式圓自己的創(chuàng)業(yè)夢。
特許加盟有哪些優(yōu)勢
目前，連鎖加盟有四種形式：直營、委托加盟、特許加盟和自愿加盟。特許經(jīng)營是連鎖總店將自己擁有的已經(jīng)做得比較成功的業(yè)務(wù)，包括總店的專利、商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志、商名、經(jīng)營管理方法、運(yùn)作技巧等形成一整套可重復(fù)操作的樣板經(jīng)營程序，許可他人去經(jīng)營，加盟者即使沒有同類業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，也能通過這套程序，經(jīng)過短期培訓(xùn)，直接擁有和經(jīng)營該類業(yè)務(wù)。
加盟后，可由總部負(fù)責(zé)提供設(shè)備及培訓(xùn)，另外，店面選址、裝修、財(cái)務(wù)、宣傳、促銷和采購，都可尋求總部協(xié)助，加盟者可以“借牌生財(cái)”，而連鎖總部更可利用加盟資源來彌補(bǔ)資金、人力、店面等的不足，迅速擴(kuò)張規(guī)模。這使得特許經(jīng)營幾乎成了商業(yè)、服務(wù)業(yè)企業(yè)快速擴(kuò)張的首選模式。
據(jù)有關(guān)資料顯示，截至目前我國特許經(jīng)營企業(yè)至少有2000多個(gè)，加盟店數(shù)不少于10萬個(gè)左右，已成為世界上特許經(jīng)營體系最多的國家。據(jù)了解，雪麗阿姨、小尾羊、一致藥店、麥路嘉、東方眼鏡店、上島咖啡、鄧?yán)蠜霾璧绕髽I(yè)都是憑連鎖加盟迅速發(fā)展起來的。
成功要訣
1.選擇自己熟悉的行業(yè)
正大華鞋業(yè)花花公子?xùn)|門海雅專柜代理商陳先生：
卡帝樂鱷魚、花花公子……近幾年，在天虹、萬佳、海雅等百貨公司都能看到正大華鞋業(yè)旗下的這些代理品牌，其中有些專柜就是陳先生幾個(gè)朋友的，開業(yè)后生意火爆，陳先生自己也經(jīng)常光臨。“生意那么好，一定能賺錢！”憑著直覺，陳先生開始在去年年底與正大華總部聯(lián)系，商談加盟事宜。總部免費(fèi)提供選址分析、店面視覺形象設(shè)計(jì)、品牌廣告畫、廣告燈箱片、開業(yè)宣傳推廣、導(dǎo)購員培訓(xùn)等服務(wù)，他那個(gè)40平方米的專柜只需交2萬元保證金、10萬元首批購貨金就行，另外，在裝修上還花了三四萬。
陳先生一語道出自己的成功原因：“幾個(gè)朋友都是做這種生意的，選擇自己熟悉的行業(yè)加盟，還是沒錯(cuò)的。”
2.選好“大樹”最重要
一致藥店水貝二路分店店主羅先生：
8年前，想圓一番創(chuàng)業(yè)夢的羅先生在與朋友閑聊時(shí)得知，通過特許連鎖加入到一個(gè)品牌的經(jīng)營體系，能相對輕松地?fù)碛凶约旱拈T店。“嗯，是個(gè)不錯(cuò)的選擇”，他當(dāng)即下了決心，開始留意合適的連鎖品牌。當(dāng)時(shí)，深圳的特許加盟業(yè)正處于起步階段，可供借鑒的成功案例較少，羅先生在深思熟慮之后，決定將“籌碼”押在一致藥店上。
在交納6萬元保證金，3萬元無形資產(chǎn)金之后，羅先生位于水貝二路、面積約80平方米的門店開業(yè)了，羅先生談起自己眼光的獨(dú)到，不無得意：“投資創(chuàng)業(yè)選對‘大樹’是最重要的。”
特許加盟要哪些費(fèi)用
加盟費(fèi)
特許方將特許經(jīng)營權(quán)授予加盟方時(shí)所收取的一次性費(fèi)用，包括加盟方使用特許方的商標(biāo)、專有技術(shù)等所支付的費(fèi)用，這部分費(fèi)用不會退還，要區(qū)別于抵押金。依據(jù)不同行業(yè)、不同企業(yè)規(guī)模，加盟費(fèi)從幾千、幾萬到幾百萬不等。加盟費(fèi)體現(xiàn)了加盟方加入特許系統(tǒng)所得到的各種好處的價(jià)值，一經(jīng)繳納意味著被加盟者可以使用特許者的品牌及無形資產(chǎn)。
特許權(quán)使用費(fèi)
是被特許者在使用特許經(jīng)營權(quán)過程中，按一定的標(biāo)準(zhǔn)或比例向特許方定期支付的費(fèi)用。一般情況下，特許權(quán)使用費(fèi)按年支付，有時(shí)會與加盟費(fèi)不相上下。
保證金
為確保被特許者履行合同，特許方可要求加盟方交付一定的保證金，合同期滿后，加盟方?jīng)]有違約行為時(shí)，特許方務(wù)必退還給加盟方，這筆金額也視不同企業(yè)而有所不同。
其他費(fèi)用
還有一些特許方根據(jù)特許經(jīng)營合同為加盟方提供相關(guān)服務(wù)，向加盟方收取的費(fèi)用，如店鋪設(shè)計(jì)及施工、培訓(xùn)、廣告宣傳、設(shè)備租賃、財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)、意外保險(xiǎn)等。加盟方應(yīng)主動(dòng)詢問特許方，避免在合作進(jìn)程中因臨時(shí)出現(xiàn)費(fèi)用而引起不愉快。
分?jǐn)偟膹V告宣傳和促銷費(fèi)用
包括：全國性廣告宣傳和促銷費(fèi)用。在全國或者某個(gè)區(qū)域全面發(fā)布的廣告宣傳和促銷費(fèi)用，由總部規(guī)劃，整體促銷，費(fèi)用由各店分?jǐn)偂?/p>
區(qū)域性廣告宣傳。在區(qū)域內(nèi)發(fā)展特許經(jīng)營時(shí)，區(qū)域宣傳費(fèi)用由所在區(qū)域分?jǐn)偂?/p>
加盟方獨(dú)立促銷。如果針對一家加盟店的促銷，則其費(fèi)用須由該加盟方負(fù)擔(dān)。
小心加盟陷阱
特許加盟方式，由于總部擁有的品牌、商標(biāo)、經(jīng)營管理技術(shù)都可以直接利用，比起自己去獨(dú)創(chuàng)事業(yè)，無論在時(shí)間上、資金上還是在精神上都減輕不少負(fù)擔(dān)，對于完全沒有生意經(jīng)驗(yàn)的人來說，可以在較短的時(shí)間內(nèi)入行。
深圳零售商業(yè)行業(yè)協(xié)會特許加盟委員會的會長于建表示，雖然特許加盟有很多優(yōu)點(diǎn)，但從目前深圳市場看，特許經(jīng)營在運(yùn)作、管理和發(fā)展方面存在不少問題，如：總店成立時(shí)間太短。一些特許經(jīng)營者，僅僅為自己的小店設(shè)計(jì)了店頭裝飾，起了商號，還未來得及申請商標(biāo)，開業(yè)不到一個(gè)月就開始出售加盟權(quán)。此外，有的總店沒有自己的技術(shù)秘密也沒有成型的樣板經(jīng)營程序，甚至連發(fā)展加盟店必須要有的組織機(jī)構(gòu)也未成立就開始發(fā)售加盟權(quán)，導(dǎo)致加盟者的利益得不到保障。有些企業(yè)明為特許加盟，實(shí)為套取加盟者資金，最終釀成詐騙案件。
一些加盟陷阱為什么屢禁不絕？因?yàn)榧用苏咧幌胍粋�(gè)“利”字。哪個(gè)領(lǐng)域火爆，哪個(gè)領(lǐng)域的欺詐行為就多。記者在采訪中了解到，不少加盟投資者被套牢，主要是由于受利益所驅(qū)，盲目跟進(jìn)的結(jié)果。
有關(guān)專家指出，加盟的騙術(shù)其實(shí)并不高明，但為什么能屢屢得手呢？還是加盟者太急躁急于賺大錢，對投資項(xiàng)目和市場不熟悉而導(dǎo)致失敗。
專家總結(jié)了導(dǎo)致加盟者失敗的幾點(diǎn)原因：缺乏防范意識、急功近利；消極依賴總部，創(chuàng)造性不足；投資不嚴(yán)謹(jǐn)，憑感覺和經(jīng)驗(yàn)行事；缺乏基本的經(jīng)營與管理能力；經(jīng)營領(lǐng)域過多，缺乏專注和投入等。有關(guān)專家提醒加盟者，切不可幻想一夜暴富，對于加盟合同，更不能隨隨便便簽字畫押，要考察好項(xiàng)目和市場前景后，謹(jǐn)慎投資以確保自己的權(quán)益。
特許加盟考察要素
一要看行業(yè)前景。通過各種渠道了解項(xiàng)目所在行業(yè)的發(fā)展前景和成長空間。并對處于不同發(fā)展時(shí)期的行業(yè)進(jìn)行分析，一般來講，創(chuàng)新期的項(xiàng)目，競爭少，但風(fēng)險(xiǎn)較高；成長期的項(xiàng)目比較理想，在競爭相對少的情況下，利潤空間大；成熟期的項(xiàng)目比較有保障，但加入條件也較為嚴(yán)格，加盟網(wǎng)點(diǎn)也可能比較飽和。
二要了解項(xiàng)目規(guī)模與歷史。公司的開展特許經(jīng)營的時(shí)間、營業(yè)額、加盟店數(shù)、近3年的銷售額增長、與加盟商的關(guān)系等必須了解。一般來說，擬選項(xiàng)目歷史越長、加盟商越多，體系會越成熟，風(fēng)險(xiǎn)相對越小。
三要了解項(xiàng)目的市場定位。看該項(xiàng)目是否合適在您所選區(qū)域經(jīng)營，目標(biāo)客戶群體是否充足，區(qū)域性的消費(fèi)能力如何等。
四要了解加盟體系資訊。要了解總店工商營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、注冊商標(biāo)、專利授權(quán)書等證明總店有發(fā)售特許經(jīng)營權(quán)的法律文件；完整的加盟發(fā)展手冊，其內(nèi)容至少包括：特許者的基本情況，合同基本內(nèi)容，已開店鋪的運(yùn)營情況，加盟所需投資額、收益預(yù)測、加盟費(fèi)及其構(gòu)成，3至4年加盟系統(tǒng)總營業(yè)額遞增幅度，3至4年新開店數(shù)與關(guān)閉店數(shù)的比例等。
五要注意總店提供的商品、產(chǎn)品與服務(wù)。
六要注意特許合同協(xié)議。在特許經(jīng)營體系中，避免未來沖突的最重要的決定文件是合同。合同不應(yīng)該是單方面有利于特許者的。在簽訂加盟合同前，必須要對每一條款進(jìn)行審查，對不合理或不清楚的條款要向特許經(jīng)營者提出異議或提問，務(wù)必把條款內(nèi)容弄明白，以減少以后的糾紛。
七要看總部的培訓(xùn)情況。了解總部是否有一套完善的培訓(xùn)體系，包括商鋪選址、人事、財(cái)務(wù)管理、銷售技巧與推廣、開店?duì)I運(yùn)、日常督導(dǎo)等行業(yè)相關(guān)指導(dǎo)。
八要進(jìn)行經(jīng)營、盈利分析。你需要仔細(xì)估算銷售額、工資、凈利潤、所需總投資、投資回報(bào)、凈現(xiàn)值、回收期和收支平衡點(diǎn)。看看你到底能掙多少，利潤有多大？與該項(xiàng)目的經(jīng)營計(jì)劃書是否相近？
據(jù)了解，為了幫助投資者理性選擇加盟項(xiàng)目，深圳零協(xié)特許經(jīng)營委員會將舉辦零售類、專賣店類、服裝服飾類、服務(wù)類等不同行業(yè)的加盟學(xué)前班，讓投資者對自己挑選的項(xiàng)目有更清楚的了解，對要加盟的業(yè)務(wù)有一定認(rèn)識，從而審慎地挑選自己真正感興趣的項(xiàng)目加盟。
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