開家瑜珈館賺錢不難

　　文/本刊記者 溫慧抒 張墨寧

　　蟬舟瑜珈館是國內第一家專業從事瑜珈教學及教練員培訓的機構，經過了短短五年，連鎖店已遍布全國，成為瑜珈業的領頭羊。劉旸女士是蟬舟瑜珈的董事長，曾就讀于英國瑜珈學院，學習期間，游歷了荷蘭、德國、意大利、法國等國家，回國后，她放棄優厚的工作待遇，創辦了蟬舟瑜珈館。

　　采訪劉旸女士那天，正趕上她去參加蟬舟瑜珈館一家加盟店的店慶。為了與這位中國瑜珈行業的領軍人物有個面對面的接觸，特意早到了半個小時，我們約在蟬舟瑜珈館的旗艦店(京泰大廈24層)。

　　劉旸如約而至，看上去比我們想象的要年輕很多，頭發很短，十分干練。一雙大眼睛，好象時刻都在觀察著周圍的一切。隨和地與我們握手后，一起來到她的辦公室。與我們的預想相反，劉旸十分健談，在整個采訪過程中不時地發出爽朗的笑聲，這讓我們的采訪十分順利。

　　平常的生活習慣成就了蟬舟瑜珈

　　劉旸是從國外

　　劉旸真正決定把瑜珈當作事業來做，卻是源于在漓江的一次度假。她在漓江邊住了十幾天，跟當地人一起竹筏、釣魚……終于明白，使自己的內心真正地感覺到幸福和快樂，比整天忙碌而又盲目地追求物質要重要得多。就是那之后，劉旸決定辦一個瑜珈館，與更多的人分享瑜珈帶來的快樂。

　　創立之初的艱難

　　“成立之初的瑜珈館是在藍島的一個小學里，當時只是一個很初級的操房，堅持了半年之后已經很困難了。比較痛苦的是更多的人持有一種拒絕和懷疑的態度，有一次有個人打來電話問：你們瑜珈館里都有什么魚賣呀？他們把瑜珈館當成了飯館！”談起創辦之初的艱辛，劉旸并沒有表現出苦澀和辛酸，更多的是克服困難后的平靜。

　　半年之后，劉旸在國際俱樂部酒店成立了分部，那是一個超五星級的酒店。目標客戶就是各駐京辦事處的領導或者一些明星，但這些人的時間很難固定，世界各地到處跑，而瑜珈需要固定練習，尤其是在起步階段還沒有形成良好的習慣，還不知道練瑜珈的禁忌和基本方法的時候，是必須要給自己時間的。所以，盡管人們已經開始逐步地了解瑜珈，但在經營業績上還是沒有什么好的成效。

　　“非典”非同尋常的轉折期

　　瑜珈發展的一個標志性時期是非典時期，2003年非典來臨，很多人都不敢上街了，瑜珈班也就停辦了。但樂觀的劉旸認為，非典之后人們一定會走出來，瑜珈行業的前景一定會是非常好的。事實上，也恰恰是因為非典，人們開始認識到生命的可貴，把健康放在第一位，人們的健康意識一下子提高了。非典之后，各個班都開始爆滿。非典成了整個瑜珈行業里程碑式的轉折。

　　實踐中摸門道

　　在中國還沒有瑜珈的情況下，對一個行業的開創者來說，最困難的就是怎么摸索出一條成功的經營門道。劉旸根據實際情況，考慮到課程的時間安排，一晚上安排幾節課，一節課能容納多少人，價格定在什么位置比較合適，這些十分現實的問題。由原來的只能被少數人接受的一張月卡680元，調整到400多元，每周8節課，基本上許多人都可以負擔得起。

　　蟬舟瑜珈在經營模式上，主要以辦學為主，此外還會舉辦一些培訓。另外從2003年啟動加盟連鎖以來，至今已經發展了接近三十家加盟店，但劉旸并不打算更加快速地發展下去。蟬舟瑜珈在加盟的考核上是非常嚴格的，尤其是對于加盟商的考核。劉旸的想法是：瑜珈不是一個暴利的行業，如果對瑜珈不感興趣，很難把它做好。而且瑜珈館的裝飾

　　瑜珈改變了劉旸

　　劉旸在練習瑜珈之前特別喜歡去蹦迪、泡酒吧、唱歌……但現在這些比較吵鬧的地方都不喜歡去了，而是選擇去看看古董，在劉旸看來，老的東西有很多的故事和生命力。就像瑜珈一樣，現在已經成了她最大的愛好。

　　談到對未來的打算，劉旸說：這幾年瑜珈館從無到有地走過來，雖然其中有許多困難。但最大的困難還是因為以前不存在這個行業，沒有可以模仿和參照的對象，有行業規則。她以后會在規范行業準則上多做一些事情，并且有計劃在今年的十月份舉辦一個瑜珈節。

　　采訪將要結束時，劉旸給我們講述了“蟬舟瑜珈”的含義。瑜珈里的最高境界是禪定，禪跟蟬是同音的，讓人們馬上就能聯想到一起，蟬是遠古時期人們膜拜的一種神靈，蟬如果要變成知了需要在黑暗的泥土中孕育很長的時間，蟬舟瑜珈作為瑜珈行業的拓荒者，經歷了一個蛻變的過程，“舟”在佛教里代表普度眾生到達彼岸的意思，劉旸希望更多的人通過瑜珈能到達幸福的彼岸。