投資百萬賺人流汗錢

　　 時報訊 “跟我做，高抬腿，一、二……”在杭州游泳館健身中心的跳操教室，一位身著緊身體操服的教練，正背對著近20名學員做著示范動作。隨著動作幅度的逐步增加，學員們開始發出陣陣氣喘聲。

　　原以為工作日下午在健身場館的采訪不會見到太多鍛煉者，誰知道器械運動室里好幾十個“肌肉男”正在花錢買流汗。

　　找合適場所最頭疼

　　雖然行業前景看好，但想要一腳踏入健身行業，并不是一件簡單的事。

　　在韓國學習過一段時間美體健身的劉小姐就想進入健身業，開設一家自己的“美體健身館”，但前期的準備工作讓她感到焦頭爛額。

　　且不論必要的營業執照，工商局、文體局的檢查和批準，光是“營業面積不能低于60平方米”的硬性標準，就讓她很頭疼。

　　“健身消費群體大多在市中心

　　王丹曾在杭州開設了三年健身健美會館，在她看來，當時遇到的第一個困難也是場所的安排�！霸诮∩砀拍钪校�所謂一個人的面積是指一個人雙腳叉開、手臂伸展之后所占的位置，這才能算是‘一個人’的位置�！彼�說，“比如我的健身中心一共有1000多平方米，營業面積800平方米，但是每次只能容納20到30人同時跳操，做瑜珈時稍多一些，也只有35人。”

　　管理可以拷貝“學�！�

　　投資健身，不是找好一個場所就能立刻營業，它和賓館、酒樓不同，反倒和學校管理建設比較接近。

　　學校必不可少的首先是教具，健身也一樣，第一就是器械的投入和維護，雖然價格不菲，但缺一不可；然后是會員制管理；第三，就是教練的素質和課程安排，比較接近學校的教學質量和師資力量，包括健身教練、心理醫生、生理醫生，他們的住宿、交通、工資等等。

　　會員制度管理一直是細而復雜的。目前，健身場館會員都是買年卡，二年卡、三年卡，成為了一種長期服務。一旦有一個人出了問題，就會帶來一大堆麻煩，很難運轉。如果本身不是行家很難做好。如果顧客要求1對1輔導，就要了解顧客每天的變化，起碼要50個教練對100個顧客，管理非常困難。

　　“做健身就是挑好老師，要不斷更新內容�！蓖醯ね嘎�，在杭州，健身教練的素質并不突出，經營者必須經常去國外取經，不斷更新管理方式、專業課程，還有隨時補充師資力量�！斑@一點，加盟國際連鎖占優勢，它是統一管理的，接受新事物比較快�！�

　　教練可以“串”著請

　　小廖是杭州幾家大型健身中心的舍賓教練，她告訴記者，在健身行業的圈子中，由于教練都是兼職，所以“串場”是很普遍的現象。

　　“一般的健身場所，有10個老師就會開10種課程，大概每個月老師會在同一個場館上10節課。”由于行業內部需要避免同一老師“露臉”的密度過高，業內不成文的行規規定，教練不會在方圓3公里范圍內同時教授兩家健身中心的課程。

　　王丹本身就是北京舞蹈學院畢業的舞蹈健身專家，所以更為內行。在她看來，最重要的也是老師的素質和上課質量，要能夠邊示范邊講解。

　　“有個好老師非常重要。因此在挑選人員上，我一般要求他們先試上三節�！彼�笑著說，“這是一個勞心勞力的行業，但做得好又會很有成就感。”

　　投資健身有六大開支

　　開一家健身中心投入不菲。王丹2003年開設的健身健美會館，成本投入70多萬元，加上此后的額外費用，總投資達到80多萬元。

　　前期投入主要包括兩部分：一是近20萬元的器械費用；二是包括鏡子、扶手等特殊裝修的支出。

　　此外，經營期間的主要開支有四項：師資、水電消耗、器械維護、工作人員工資。杭州教練基本上是每小時一節課，每節課60－70元，國外教練100－150元。但像搏擊課，因為教練體力問題控制在40分鐘左右，瑜珈就可以稍長一些。

　　她的會館經營小有名氣了，3年內有7個人找上門來要做加盟。但她承認，自己遲遲沒有收回成本，最后轉手時，還差了10來萬元�！霸�因是2003年，遭遇非典，之后又是炎熱，整整6－7個月沒有生意，全杭州健身業虧損800多萬元。如果扣除這些因素，盈利應該是相當不錯的�！�

　　延伸服務，讓經營更“出彩”

　　不少健身會館老板表示，如果以2000元一張年卡計算，假如顧客隔一天來一次，將會有50％的收益，但有的顧客每天都來，就肯定沒得賺。

　　目前是健身的好季節，5月、6月，愛美的女士意識到要

　　隨著杭州健身館的大量增加，競爭也異常激烈。以前年卡價格在4000－5000元，現在降到了1000元，蕾蕾健身甚至出現540元的低價。

　　王丹認為，在競爭日趨激烈的情況下，目前的健身館最重要的是有自己的特色、出彩的東西。譬如舒適堡，從裝修到器械都無可挑剔，而且因為是國際連鎖，所以會有很多新的內容。

　　從現實中看，健身人群中的男女比例是4∶6，25到35歲的白領女性是絕對主力，她們不僅有消費能力，更懂得保養身體。像蕾蕾健身中心、寶麗姿美容健身中心，走的都幾乎是純女子路線。

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