網站聯盟大法

http://whmsebhyy.com 2006年05月23日 21:02 上海金融報

　　傅燁珉

　　“不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。”這句典故，出自我國古代文人荀子。如今，把這句話用來形容“網站聯盟”，亦是十分貼切。

　　全球性銷售

　　什么是“網站聯盟”？顧名思義，就是將互聯網上的各類網站，組成一個聯盟。這樣帶來的益處是，即便單個網站的流量不值一提，但累加起來的流量，卻不容小覷。

　　“網站聯盟”的創始人，是前柏林銀行高級IT經理赫斯勒，他于2000年成立了一家名為Zanox的公司，其主營“多渠道商務服務”，即基于一個模塊式的跨平臺系統，構建一個巨大的網上聯盟，把企業的搜索、網上銷售等各種電子商務行為，整合到一個平臺，使企業的銷售渠道無處不在。

　　因為，對企業來說，總希望能最大范圍地銷售產品，但又不可能跟每個

電子商務網站進行接洽。而與此同時，眾多電子商務網站也希望能找到合適的客戶。于是，Zanox公司便在其中起到了重要的中介作用。如今，Zanox在全球已擁有超過40萬個聯屬會員。

　　據費雷斯特市場調研公司預測，到2009年，該聯盟僅在歐洲的市場價值，就會從2005年的570億歐元飆升至1670億歐元。

　　吸引力巨大

　　對于加盟的網站來說，網上聯盟的吸引力在于，能輕松簡便地利用自己的訪客去創造價值，并且，選擇哪些廣告完全是網站自主決定。

　　加盟后，網站會收到大量廣告投放信息，包括廣告主要求的內容、形式、結算方式等，網站會據此進行判斷。而加盟網站的網頁、電子郵件和信息發布渠道，都能作為廣告載體。

　　舉個簡例，某企業是Zanox網站聯盟的廣告主。希望登出該企業廣告的網站，就從聯盟下載廣告的代碼，放在廣告位上即可。

　　若廣告主的策略是按點擊量付費，則網站就從每次訪問中，得到該企業支付的廣告費；若廣告主的策略是按銷售付費，則網站的訪客可通過點擊廣告，來到企業的銷售網站，在完成購買行為后，網站就能得到廣告費，Zanox公司則從中收取傭金。

　　事實上，類似的廣告聯盟在國內已經出現，如智易營銷聯盟。其主營業務之一，便是將營銷聯盟與廣告發布技術、廣告代理并列。該平臺能做到傳統廣告不可能做到的事，就是按廣告效果支付費用。對廣告主來說，可選擇按瀏覽數、點擊數、引導數、時間段，甚至按實際銷售額付費，這種聯盟模式無疑極具吸引力。