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2006年3月，由50多位客商組成的“伊拉克重建采購團”帶著10億美元的采購額到了上海。從1991年海灣戰爭到2003年的美伊戰爭，伊拉克一直處于重建與摧毀的邊緣，這使很多中國商人打起了去伊拉克挖掘商機的念頭。
在伊拉克真的有商機嗎？去那里做生意有危險嗎？記者采訪到了一些已進入當地市場的中國企業，他們講述了自己挖掘伊拉克商機的經歷。
伊拉克需要什么？
取暖器在中東意外好銷
“除了有市場，其他什么都沒有”，這是商人們對伊拉克的評價。戰后伊拉克物資的嚴重缺乏帶來了無限商機。2006年的伊拉克戰后重建展預測，此次用于伊拉克戰后重建電力業的經費高達120億美金，石油業為80億美金，水和衛生業為70億美金，農業為30億美金。
從2004年9月起，溫州瑞安市東力機械設備有限公司外貿業務員黃穎捷三年里去了四次約旦，算得上一個“中東通”了，這幾天她正在約旦阿曼參加伊拉克重建國際商品展。
“很多商機之前想都沒想到過，”黃穎捷說，有個伊拉克客戶向我們訂購了大量家電，其中光是取暖器，每年就需要10個貨柜（相當于150萬美元的總額，數量大約三四萬臺）。“我們一直都以為中東地區是很炎熱的，哪里想得到取暖器也有市場，不來這里是不會知道的。”原來，約旦的氣候和中國新疆比較相似，溫度可以低到零攝氏度，還會下雪。
“伊拉克和約旦商人采購的都是中低檔日常生活必需品，基礎市場潛力很大。”一位不愿意透露姓名的中國企業負責人說，伊拉克人對中國商品的印象非常好，因為符合他們的消費特點和購買能力。
浙江人能提供什么？
小五金、日常生活用品都有機會
伊拉克商人穆斯塔法正在約旦參加第三屆伊拉克重建國際貿易博覽會，這回是在家門口挑選中國商品。一個月前，他還到過杭州采購成衣，包括夏裝和秋裝。他說，有空還要來浙江看看浙江的潤滑油、輪胎橡膠、車身噴漆。
穆斯塔法的SAFFARINTERNATIONAL公司是一家伊拉克外貿公司，由其父親創辦，他負責中國公司，在廣州工作，同時在杭州、寧波、義烏等地進行采購，主要為化學醫藥、汽車部件、成衣等。
“伊拉克重建需要大量的日用品和建材、交通運輸產品，訂單多在百萬美元以上，浙江商品成本低，工藝熟練且做工精良，交貨時間短，因此在伊拉克口碑較好。”穆斯塔法說。
國內外人士對伊拉克重建市場進行分析，認為戰后重建的商機中很大一部分來自建筑重建工程，以及由此產生的對鋼鐵、建材等產品的需求，這部分的訂單可能被以美英等國瓜分，中國企業的機會主要來自輕工業，比如小五金、日常生活用品等。
到伊拉克做生意危險嗎？
中國商品城在約旦悄然而起
不少商人對伊拉克重建貿易很感興趣，但擔憂安全問題。不過，一些去過中東的浙江商人說，其實絕大部分關于伊拉克的貿易都是在鄰國約旦進行的。
上海國際廣告展覽有限公司已經承辦了三屆在約旦舉行的伊拉克重建中國商品展，總經理潘建軍說，約旦北部的亞客巴（Aqa－ba）港是進入伊拉克北部唯一的港口，而約旦首都到伊拉克首都巴格達的高速公路被伊拉克人稱為“陸上生命線”，有70%的民用重建產品從此路線進入伊拉克。途經約旦進入伊拉克市場的產品在約旦是免稅的。
約旦政局穩定，社會安定，交通便利，基礎設施良好，也是整個中東地區的度假勝地。在政治關系上，約旦是唯一對伊拉克人實行免簽證的國家。所以在戰爭后，目前大約有8萬伊拉克商人在約旦，大多數比較富裕。有近萬家約旦企業與伊拉克有貿易關系。
迅速發展的貿易也得益于約旦非常發達的銀行體系，外匯沒有管制，匯率穩定。伊拉克戰爭后，伊拉克的銀行體系癱瘓，伊拉克商人的銀行信用證都在安曼開證。
伊拉克重建商品都是通過約旦Aqaba進入伊拉克巴格達的。上海日崎進出口有限公司主要出口水泥到伊拉克，總經理秘書方小姐說，發貨渠道一般都走曲線，當地商人和中國企業談好單子，從國內發貨至約旦，再從約旦發貨去伊拉克。
因為對伊貿易的興起，Aqaba出現了首個中國商品城，是中國民間商人們自發組織形成的。
國際展會目前仍是主要途徑
5月8日舉行的第三屆伊拉克重建國際貿易博覽會，有來自杭州、寧波、瑞安、臺州、義烏、紹興等55家浙江企業，包括了溫州三信電器、天正集團、奇迪電器、杭州榮康貿易等企業，產品涉及機械設備、閥門、五金工具、電器、紡織品等。
據潘建軍介紹，商品展主要針對重建市場，一般每年5月是“伊拉克重建國際貿易博覽會”，是全球性的，來自全球的1500多家參展商參加，8月份是約旦中國商品展暨伊拉克戰后重建展，主要是針對中國商人。
在博覽會上，建材、發電類產品最受歡迎，建材類的占40％。家具、食品、機械、醫療設備、日用消費品等也都比較受歡迎。今年，報名參加的汽車企業有10多家。
上海靈光家具有限公司總經理辛煒光建議，和伊拉克人做生意，最好采取貿易方式而不是投資建廠。因為伊拉克道路交通、電信網絡都較為落后，原材料、機器設備等要依賴進口，熟練的技術人員匱乏。
黃穎捷表示，如果在約旦設辦事處的話，要考慮房租、水電、人工等成本，是否能適應當地文化風俗也是一個突出的問題，在當地尋找代理商能起到事半功倍的效果。
■當地經商小貼士
吃住行方面：旅館條件不算太好，溫州人開的三星級旅館可能比當地的四星級還要好一些。豬肉在中國餐館可以吃到。當地市場可以買到大米，醬油、醋等調味品需要自帶。總體物價比中國國內貴一些，一瓶在國內售價1元錢的礦泉水，當地需3－4元人民幣。到當地最好隨時和大使館保持聯系。
貿易方面：注意準備貨物樣品的實樣，因為中東人不喜歡看紙樣。比起迪拜這個自由貿易市場，約旦相對落后一些，因此關稅成本是企業要考慮的成本之一。最好是現金交易，一定要找到信用好的銀行，最好是駐在中東的美歐銀行。 (記者陳棟 都市快報)
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