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來源：新浪財(cái)經(jīng)精英理財(cái)論壇
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賺快錢，快速盈利，一夜暴富，是當(dāng)今社會(huì)熱門詞匯。要“快速盈利”，這種盈利模式中就必須有一個(gè)環(huán)節(jié)，那就是創(chuàng)造出了一個(gè)個(gè)“革命性突破產(chǎn)品”，以迅速拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)
買。因?yàn)橐坏┡c其他產(chǎn)品趨同，消費(fèi)者就能夠進(jìn)行充分的比較辨別，這就難以獲取高額利潤(rùn)。同時(shí)，存在趨同產(chǎn)品，一旦需要進(jìn)行于其它產(chǎn)品的陣地爭(zhēng)奪，也很難快速啟動(dòng)市場(chǎng)而現(xiàn)實(shí)快速盈利了。
而營(yíng)銷的基本常識(shí)告訴我們，“創(chuàng)新突破產(chǎn)品”往往可遇不可求，一般需要強(qiáng)有力的產(chǎn)品力支持，而這又依賴于企業(yè)長(zhǎng)期的研發(fā)和大量投入。但現(xiàn)實(shí)中，我們看到“全國(guó)包銷商”們游刃有余的在如保健品、保暖內(nèi)衣等各不相關(guān)行業(yè)中頻頻推出“創(chuàng)新突破”的產(chǎn)品，譜寫了一個(gè)個(gè)“一夜暴富”的神話。
為什么“全國(guó)包銷商”們不僅能找到，而且能在“隔行如隔山”的各行業(yè)中都能迅速找到“創(chuàng)新突破產(chǎn)品”？ 秘訣在于，一個(gè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)某一領(lǐng)域的實(shí)業(yè)型企業(yè)，往往把產(chǎn)品或品牌看成了自己的孩子，因此在考慮“快速盈利”的同時(shí)，還需要同時(shí)兼顧“長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展”；在大力推廣冠以自己品牌的產(chǎn)品時(shí)，對(duì)其質(zhì)量性能控制都采取較為謹(jǐn)慎的態(tài)度。而這些“全國(guó)包銷商”就不存在這些“顧慮”。所以，大家不難發(fā)現(xiàn)，那些所謂的“革命性突破產(chǎn)品”，往往是“策劃大師”的靈機(jī)一動(dòng)，尋找到一個(gè)極具打動(dòng)消費(fèi)者的“概念”，而就其產(chǎn)品本身的功效而言，往往被人為夸大，或者為了追求產(chǎn)品某一個(gè)屬性而犧牲其它屬性，如保暖內(nèi)衣一味追求“保暖”而犧牲掉內(nèi)衣的“舒適(透氣)”、“美觀”等屬性。
當(dāng)然， “快速催熟、快速收割”盈利模式的關(guān)鍵環(huán)節(jié)“革命性突破產(chǎn)品”，之所以能夠一次次順利被“策劃”出來并付諸實(shí)踐，與我國(guó)現(xiàn)行相關(guān)法律不完善有非常大的關(guān)系。如某保暖內(nèi)衣在廣告中承諾“比羊絨暖21%”，消費(fèi)者的理解是這種牌子內(nèi)衣比羊絨衣暖21%，但事實(shí)是該內(nèi)衣中所含的一種保暖材料在特定條件比羊絨的保暖率高出21%，而且一套該牌子的內(nèi)衣中僅含有8%的這種保暖材料。
在“全國(guó)包銷商”們精心策劃下，經(jīng)過各大媒體輪番轟炸，而國(guó)內(nèi)目前能夠做出科學(xué)權(quán)威判斷的相關(guān)科研及監(jiān)督機(jī)關(guān)又“集體失語”，消費(fèi)者被“轟”得頭昏腦脹，買東西時(shí)根本無法判斷。這些因素結(jié)合起來，最終實(shí)現(xiàn)了“快速催熟”。
是什么讓企業(yè)選擇了“快速收割”
有人說品牌應(yīng)該是兩個(gè)方面，一個(gè)是“承諾”，二是“兌現(xiàn)承諾”。“全國(guó)包銷商”們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)“快速催熟”，對(duì)消費(fèi)者往往輕易許下“承諾”，而這類承諾是其產(chǎn)品力很難達(dá)到的。
對(duì)于很多企業(yè)而言，虛假承諾的后果是不可承受的，但對(duì)于不看重品牌、企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，沒有退出壁壘障礙的“全國(guó)包銷商”而言，這種“虛假承諾”帶來的后果——當(dāng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)自己上當(dāng)后，用腳投票，不再重復(fù)購(gòu)買此類商品，產(chǎn)品和企業(yè)隨后在兩三年內(nèi)死掉——不過是預(yù)料之中的結(jié)局而已。“全國(guó)包銷商”重新申請(qǐng)注冊(cè)企業(yè)、商標(biāo)，找一個(gè)新的行業(yè)再重上演一出一夜暴富“天方夜譚”，也并非什么難事。
既然這些“全國(guó)包銷商”從一開始就清楚地知道，按照這種虛假承諾進(jìn)行“快速催熟”，會(huì)導(dǎo)致品牌和企業(yè)在兩三年內(nèi)死掉，那么“快速收割”實(shí)施“殺雞取卵”，甚至最后進(jìn)行所謂的“砍刀策略”——突然宣布價(jià)格狂墜或買贈(zèng)力度空前加大，形成壓迫性“消費(fèi)刺激”，也就成為非常自然的選擇。我們可以稱為“臨死前最后的瘋狂”。
當(dāng)然更高明的策略是“急流勇退”，在市場(chǎng)下滑的臨界點(diǎn)處完成“金蟬脫殼”，不僅能全身而退還能賣個(gè)好價(jià)錢，至于別人如何收拾爛攤子那已是與己無關(guān)了。
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