湖南辣妹子 開了個健康寢居館

　　作者：趙法忠

　　4月8日，湖南辣妹子黎雪麗的“提籟雅”健康寢居生活館在常德市春天百貨商場開業了。這是她在六個月時間內開的第二家店。一個湖南辣妹子，竟然在不到半年的時間內連開兩家“提籟雅”健康寢居生活館，這其中有何原因？她的第一家店是怎么開的？真的賺到錢了嗎？

　　涉足新行業加盟開店是捷徑

　　去年9月份的一天，黎雪麗在網上瀏覽時無意中看到了一種床上用品，自然的淺綠色、乳白色、淡粉色的諸多色彩，不鬧、不張揚的圖案和純生態蠶絲等天然原料做成的產品，牽引著她走進了這一家名叫“提籟雅”的床品公司網站。但有誰想到，這樣一次因為喜歡產品而無意中的進入，卻讓她“難以自拔”。她最終加盟了“提籟雅”，成為其湖南常德市的加盟商。

　　但是，加盟之后問題出來了。一想到真正要開一家床品專賣店，一切都必須從頭開始。雖然有過做服裝生意的經驗，但對于床品行業來說，她的確是個生手。怎么開店難住了她？

　　她回憶說：當時特別擔心，但了解后才知道：實際上總部從選址就已經開始提供詳細建議了。其中包括人群的流量要大，消費人群的能力要高，相鄰的品牌結構要好，遠離批發市場，選擇較為成熟的商業街等等。她現在的店在常德步行街一個較好的把角兒位置，使用總面積32平方米。要知道，這是根據總部選址要求排除了兩個店址之后的最終選擇。

　　除了選址有規定，接下來總部還會根據店面尺寸設計店面效果圖、施工圖、電路圖，細到燈的數量、規格、顏色、施工用料都會提出建議，“我只需讓工人按照圖紙去做即可，這樣的設計支持，對于像我這樣沒有經驗的人來說做起來很方便而簡單。”

　　另外，在日常經營上，“總部的‘示范店長制’讓我徹底放了心。”黎雪麗講述，開業前后各一周，總部派一名示范店長到店培訓指導，從店內枕頭的擺放、被子的折疊、件套的搭配等，用手把手的方式帶領店員銷售，真正保證了專賣店開業的火爆及經營的順利。經營幾個月后，平均每月4萬元的穩定銷售所帶來的1萬多元凈利潤，讓她從每天按點站店銷售產品中脫離了出來，再開一家面積更大店的念頭油然而生。

　　創業成功一選項目 二選盟主

　　六個月內連開兩家專賣店，而且到目前為止都是成功的。這其中一定包含了很多的因素，黎雪麗不無感慨地說：門外漢要想通過加盟獲得創業成功，有兩個關鍵性因素：一要選準項目，二要選對盟主。

　　提籟雅中國總部招商部經理張鐵創說：“今年我們將以單店贏利為主，這也是總部2006年新的經營年度確定的方向。因為在過去的一年中，我們幾乎所有的加盟商都像黎雪麗一樣取得了贏利。今年，雖然我們不敢公開向加盟商承諾只要加盟就100%贏利，但我們會盡量做到。” 記者從該總部了解到，目前提籟雅在全國共有68家店，其中自營有20家，五月初又將有

　　那么，為什么“提籟雅”健康寢居生活館能做到每個月銷售額達到4萬元左右呢？

　　經過訪問和查看公司資料后發現，產品是最關鍵的原因。具體又包括，一、產品的顏色、圖案、原料適合消費者。清新、自然、簡約的風格和健康的理念是現在消費者的追求，吸引了消費者的眼光。黎雪麗曾經幾次向記者提到：她的業績之所以好，與高達50%的回頭客和轉介紹顧客分不開；二、產品的價位屬于中高檔。這樣的價位保證了銷售總額和利潤空間。以蠶絲被為例，平均單價約為1500元。推算一下，只要一天買出一套，每個月銷售額即可達到45000元。除上述產品方面因素外，部分地區減免兩萬元加盟費等優惠措施和區域保護也是讓加盟商贏利的重要原因。據介紹，目前“提籟雅”中國加盟總部繼續執行部分地區減免加盟費兩萬元、貨價款返還、年終返利三項優勢措施，并施行一個區域市場不再發展第二個加盟商的政策，以保護加盟商的市場壟斷性，這都保證了加盟商的經營利潤。