培養商才大三無本創業 要有承擔責任的勇氣

　　央視經濟頻道《贏在中國》大賽于近日轟轟烈烈地啟動了，在業內，其影響力絲毫不遜于“超女”。不過，“超女”僅僅是大眾文化的快餐消費，而以創業為核心的“贏在中國大賽”則是絕大多數“有志青年”成就一生夢想的舞臺。

　　“德有鄰，必不孤”，在創業者的身邊隨時都可以發現志同道合的人。他們不是為了逃避就業壓力，因為這些志在“給別人創造就業機會”的人絕對不害怕就業。除了豪言壯語

之外，創業者身上更有一些我們沒有加以利用的洞察力和不曾發掘的“創業品質”。

　　“民”間代表

　　看到隱性財富，擔起Leader責任

　　張天，23歲，北京蔚藍國際文化發展有限公司總經理，北京大學國際政治專業05屆本科畢業生，大學三年級時便產生跨專業創業的念頭

　　在大學三年級的時候，張天作為北大的交流學生被選派到哈佛大學進行短期交流，這一次交流使得他萌生了創業念頭。20個學生奔赴美國將是一筆不小的花銷，而將大家需要的服務整合處理，可以獲得比個人開銷更低的成本，包括出國機會本身也具備了商業價值。而且，整個流程有很多可以發掘的環節，每一個環節都可以延伸出一筆不錯的收益，比如簽證代理、機票代理、保險代理等都可以產生“隱性”收入。看到這些，張天走出了創業的第一步。

　　創業要有承擔責任的勇氣

　　“人力資本是我們最大的資本，一方面是創業領袖和創業伙伴的執行力，還有就是團隊的敬業態度”，張天向記者遞過名片，上面寫的是“北京蔚藍國際文化發展有限公司總經理”。他介紹說，自己現在是法人代表，姑且算個Leader，責任很大，有時候自己也會懷疑自己的權責是否平衡。每個團隊都必須有Leader，在創業初期，Leader主要承擔各種責任，尤其是法律責任，由于組織性和產品成熟性不高，剛開始他們的權力往往小于自己要承擔的責任，要做這個Lleader必定會讓很多人望而卻步。但是，如果沒有這種承擔責任的勇氣，就談不上是創業者，更不是創業領袖。

　　創業伙伴是最關鍵要素

　　目前張天的公司已經初具規模，員工已經達到6人，全部是北大兼職的學生，學校支持學生創業，提供了相當廉價的辦公室。當記者問及是否會在近期把公司做大時，張天覺得要做大就意味著將面臨更大的風險，必須三思而后行，現在最主要的問題是沒有找到合適的創業伙伴，因而不能組織化地經營。把有限的資源變成無限可能只能靠人本身。所以創業伙伴是創業最關鍵的要素。關于尋找創業伙伴的標準，他很明確：要有理想和勇氣，優良的人品，必須具備執行力，最好能在知識上互補。

　　初期：“商才”=創業品質

　　至于現在為什么要創業，他表明并不是因為想掙錢，而是想培養自己的“商才”。對于一個修過國際政治、經濟學和數學三個學位的本科生來說，實際的商業操作將完善自己的知識結構，讓自己對市場經濟有最直觀的認識，這只是“商才”的一部分。張天認為“商才不等于管理學知識和MBA學位”�！吧滩拧痹趧摌I階段表現為創業品質：首先必須擁有基于知識的洞察力，基于智力的創造力，基于經驗的運營能力，基于人品的人格魅力。其次，創業者需要冷靜地擺正自己的位置，并對自己負責。再次，養成良好的生活習慣，過簡潔、健康、上進的生活。最后，還要補上珍惜友情，益友是人一生不斷學習最好的素材，朋友和你在一起是可以把不可能變成可能的惟一法寶。

　　“無本創業”創造價值

　　具有創業品質的人，在創業階段可以很好地化解資源短缺的問題。由于大學生資信問題，甚至父母都無法支持，更不要提從社會上獲得風險投資。所以大多數學生創業的困境就是缺乏資金支持。而蔚藍的成功依據的是一個很現實的理念：“我們缺乏資金，就自然需要溝通，這是互補互利的行為�！惫�司也有過這樣的嘗試，比如他們也做過電影字幕的翻譯和制作，北大學生的英文水平都很不錯，這完全可以充分利用。簡單的案例讓他們找到大學生的價值，真正有知識有能力的人，只要可以和社會的需求有效溝通，就可以創造價值，價值當然可以轉化成資本。

　　關于未來的發展方向，他認為人生是一個水到渠成的過程，要一如既往地自信，去追求自己想要的生活。是否把企業朝教育培訓咨詢方向不斷做強做大，他暫時沒有考慮，他甚至表示自己在必要的時候會走出這個企業。

　　拍案

　　無本創業中機會成本較高

　　張玉利，南開大學國際商學院副院長、創業管理研究中心主任、博士生導師

　　蔚藍的調研發現了現實市場，還對潛在市場做了分析，蔚藍的創業者在創業的初期階段獲得成功就是源于對信息的準確把握。不過，創業者也不能遺漏了對“潛在對手”的調研和分析。此外，創業者調研應當注意可操作性。

　　如何挑選創業伙伴主要取決于創業者自身的情況以及他希望從創業伙伴那里獲取什么。對于現階段的蔚藍國際來講，創業伙伴永遠比資金更重要，公司緊迫需要的并不是資金和商業模式設計，市場拓展、網絡建設、高質量的服務更為關鍵。

　　本案中的“無本創業”是以創業者放棄(或壓縮)勞動收入并且投入大量的時間和精力(智力)為代價的。它的主要風險就是“機會成本”太高，創業者必須進行充分的盈利模式分析并做出正確的市場細分才能降低風險。

　　支招

　　別給創業對手可乘之機

　　何斌，信慧行(中國)企業研究中心主任，原西門子人力資源高級經理

　　蔚藍的當務之急應該是迅速建立口碑，樹立品牌，先聲奪人，在別人介入這個領域之前迅速搶占市場，不給潛在的對手以可乘之機，國內的外語培訓機構就是走的這條路。

　　選擇創業伙伴應考慮互補性和可能的沖突兩個方面。

　　在選擇創業伙伴時，一種有用的方法是在知識、技能和經驗方面關注互補性，而在個人特征和動機方面關注相似性。

　　在創業初期，對組織的管理可能比較松散，這樣可以降低溝通成本，而且有利于鍛煉人才。但要注意資源如何有效地在企業內部積蓄和整合，防止資源的個人化占有，不少企業都是在這種模式下培養出不少競爭對手，制約了企業的發展。

　　創業者除了需要優秀的領導力和卓越的資源整合能力外，還必須有一種把企業“做大做強”的決心和信念。如果僅僅把創業當作一種嘗試，雖然會使自己得到很好的鍛煉，但是有時候會使得創業者顯得信心不足。

　　“民”聲

　　先鍛煉，再創業

　　創業目前離我的確有點遙遠，而且關鍵問題是我不知道如何做大一個企業，自己沒有經驗。

　　所以我覺得創業最好是先進入外企工作，在他們先進的運作機制下鍛煉幾年，然后才有些底氣創業，其實很多大學畢業生創業都是盲目的。

　　———趙航之，清華大學材料學院四年級學生

　　沒有錢，難做事

　　創業除了人之外，首先需要的是資本。目前很多家庭都已經完全有能力為孩子提供這樣一筆啟動經費，但是關鍵在于如何能夠說服家長。朋友的支持也不可忽視。

　　———Akin，杜克大學法律博士

　　環境不好也白搭

　　大學生創業目前已經成為一個時髦的代名詞，但是關鍵在于要看學生本人是否真正具備創業的潛在素質。目前社會的創業環境還有進一步完善的地方，創業要三思而后行。

　　———谷老師，某大學就業指導中心主任

　　學管理未必有優勢

　　管理專業的學生未必適合創業，創業者首先需要的是一種創業素質，這遠遠比管理學知識更重要，它包括用膽識、魄力和知識面等各種素質去整合資源。

　　此外，創業者如果有一項核心技術，就比較容易尋找創業的切入點。

　　———王曉陽，某大學經管學院組織行為學教師

　　在職人員好創業

　　大學畢業生創業的成功率遠遠比不上在職人員，因為后者經過四到五年鍛煉，已經具備了相當的管理能力和溝通能力，而且對行業也非常了解，更重要的是在一些業務部門積累起的人脈因素更是創業必不可少的條件，這些都不是大學應屆畢業生所具備的。

　　———陳先生，外資

　　本版采寫/本報記者譚德波

　　本版圖片由被采訪者提供