10萬元開個服裝設(shè)計(jì)室

　　作者：麻玉秀 來源：中國經(jīng)營報

　　目前，有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，僅北京一地就出現(xiàn)200多家服裝設(shè)計(jì)室，其中相當(dāng)一部分為“高級定制”工作室，專門在CBD、中關(guān)村地區(qū)，為名人提供單件高級定制和影視劇裝的設(shè)計(jì)服務(wù)。個性化的服裝設(shè)計(jì)師在服裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域上正在開辟出一塊獨(dú)有的市場天空。

　　而個性化的服裝設(shè)計(jì)師品牌在市場上開始有了一席之地，去年設(shè)計(jì)師品牌“例外”僅在北京的一家商場全年就銷售超過千萬元。

　　影視演員是主力，白領(lǐng)成為第二梯隊(duì)

　　大眾化的穿著已經(jīng)不能滿足一些特殊人群對服裝穿著上的滿足，這里尤以影視界演員、有社會地位的人士、白領(lǐng)階層、時尚人士、甚至特體人士為代表，反映在市場上就是服裝設(shè)計(jì)工作室的增多。

　　任職于北京服裝學(xué)院服裝設(shè)計(jì)研究中心的知名服裝設(shè)計(jì)師孫雪飛表示，市場的需求直接帶動了設(shè)計(jì)室的大量涌現(xiàn)。據(jù)她介紹：目前，研究中心的設(shè)計(jì)室的服裝定制業(yè)務(wù)中90%的顧客還主要是以影視界演員，并且以個人定制居多。通過口口相傳，近兩年來，越來越多的社會人士，其中是白領(lǐng)的加入，總體訂單量從前兩年的每年幾十套發(fā)展到每年上百套，而且現(xiàn)在還在不斷上升。

　　其實(shí)，身為服裝學(xué)院研究中心的設(shè)計(jì)室，因?yàn)橛兄�服裝學(xué)院的背景，客源自然是無需發(fā)愁的，但服裝質(zhì)量始終是發(fā)展的基礎(chǔ)。玫瑰坊總經(jīng)理郭培表示：服裝定制行業(yè)主要講的是服裝質(zhì)量和滿意度，人脈關(guān)系的強(qiáng)弱還在其次。服裝質(zhì)量好、滿意度高，設(shè)計(jì)室的口牌就好，顧客的回頭率就高，這是最好的市場推廣；否則，再強(qiáng)的人脈網(wǎng)絡(luò)也只能讓設(shè)計(jì)室曇花一現(xiàn)，當(dāng)然，雄厚的人脈資源對設(shè)計(jì)室的快速發(fā)展起到促進(jìn)作用也不應(yīng)輕視。

　　自營設(shè)計(jì)室要求定位窄眾

　　BASIC服裝公司首席設(shè)計(jì)師張霞告訴記者，在前兩年，設(shè)計(jì)師一般難以借助一個服裝公司的平臺打造出自己風(fēng)格的服裝，但隨著服裝設(shè)計(jì)行業(yè)的發(fā)展，情況在悄悄地改變。現(xiàn)在的市場狀況是，那些品牌不太出名的服裝企業(yè)相對而言較為注重設(shè)計(jì)師的意見，反而給了設(shè)計(jì)師們很大的個性化發(fā)展的空間；而那些品牌成熟的企業(yè)，由于設(shè)計(jì)師要遵循一貫的品牌風(fēng)格，往往要放棄自己的想法。但品牌不出名的企業(yè)往往設(shè)計(jì)師很少受關(guān)注，而且受到資金、影響力等的影響，設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)水平的提高也受到很大限制。所以，設(shè)計(jì)師要想真正發(fā)揮自己的創(chuàng)意，打造自己的風(fēng)格，必須要找一家合適的企業(yè)來做，否則就只有自己建立設(shè)計(jì)室了。

　　可是孫雪飛又在擔(dān)心：目前許多服裝設(shè)計(jì)室的發(fā)展已與初衷有些相背離，多數(shù)設(shè)計(jì)室都是按照顧客的要求制作服裝。她表示：在現(xiàn)實(shí)中，設(shè)計(jì)師想完全體現(xiàn)自己的意愿是不太現(xiàn)實(shí)的，許多真正有個性的設(shè)計(jì)師就是因?yàn)檫@個原因放棄了開辦自己設(shè)計(jì)室的念頭。其實(shí)也有很多折衷的方式，如目前市場上已經(jīng)出現(xiàn)設(shè)計(jì)師事先設(shè)計(jì)出服裝樣版，在展柜中展示，顧客要按這些樣版定制，其間可以根據(jù)顧客的要求進(jìn)行一些小的改動。這種做法不僅使設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意得到體現(xiàn)，同時，也對顧客的消費(fèi)上起到一定的引導(dǎo)作用。

　　北京服裝設(shè)計(jì)協(xié)會副會長劉元風(fēng)表示，不是每一位設(shè)計(jì)師都適合開自營設(shè)計(jì)室。開辦設(shè)計(jì)室需要有一定的資歷，如設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)、市場經(jīng)驗(yàn)、管理經(jīng)驗(yàn)等，一個成熟的設(shè)計(jì)師需要經(jīng)過5年左右的市場磨練，一家設(shè)計(jì)室的成長也需要5年左右的時間。因此，雖然進(jìn)入這一行的門檻不高，10萬元就可以辦一家較為像樣的設(shè)計(jì)室，但因?yàn)橥顿Y回報期較長，在未打造出影響力之前，后續(xù)資金的壓力應(yīng)該是每一位想開設(shè)計(jì)室的人應(yīng)該事先考慮的問題。

　　另外，劉元風(fēng)還指出：辦設(shè)計(jì)室要講究切入點(diǎn)，即市場定位，比如是民族式的、是專供演員、社會名流的，還是中式的、西式的等等，定位越細(xì)越個性化越好。定位窄眾，才能出名快，利潤空間巨大；反之，綜合性的設(shè)計(jì)室缺乏特色，沒有市場競爭力。

　　高級定制曲高和寡

　　在服裝定制行業(yè)流行這樣一句話：錢多錢少都能開店，主要看設(shè)計(jì)師想開一個什么樣的店。其實(shí)說白了就是設(shè)計(jì)室市場定位的問題。對此，郭培表示，目前服裝定制市場中像玫瑰坊這樣的真正稱得上高級定制的店還很少，而那些只有三五萬元資金就開的店，充其量只能算是高檔裁縫店。一些設(shè)計(jì)室因?yàn)橥度氲脑O(shè)備較好，設(shè)計(jì)技術(shù)含量較高，服裝檔次會高一些，但與高端定制設(shè)計(jì)室或公司相比，還是相差甚遠(yuǎn)。

　　昂貴的成本是涉水高端定制市場者稀少的原因。盡管固定資產(chǎn)累積已經(jīng)幾千萬元，但郭培表示，其實(shí)公司并不賺錢。她說，高級定制服裝工期長，人工工資和面料成本高。她這樣給記者算了一筆賬：玫瑰坊定制一套成品衣(服裝加服飾)，一般需要5到10個月，為了做工考究，玫瑰坊從不在工期上做文章；以業(yè)內(nèi)平均人工工資1500元計(jì)算，光繡工成本(按一般兩個繡工、5個月工時計(jì)算)就在1.5萬元左右，而設(shè)計(jì)、打版等人工成本更高；面料的選擇往往標(biāo)志著成衣的檔次，懂行的人和國際市場都非常看重面料的選用，現(xiàn)在玫瑰坊一般使用

　　看看國際高端服裝定制市場的發(fā)展?fàn)顩r，不論是國際明星還是社會名流消費(fèi)群體，都可以實(shí)現(xiàn)高成本、高質(zhì)量、高利潤的平衡，如迪奧等國際大品牌的定制服裝，因?yàn)閮H此一件、設(shè)計(jì)獨(dú)特、品牌內(nèi)涵力強(qiáng)等因素，一套(含配飾)定制成品衣的利潤可以是成本的10倍。迪奧的做法在目前的中國顯然沒有實(shí)踐意義。郭培無奈地表示，目前國內(nèi)市場有高標(biāo)準(zhǔn)、高需求，但沒有高支出能力，如果玫瑰坊的成衣價格再高些消費(fèi)群體就會越來越少，最終導(dǎo)致做不下去。

　　雖然曲高和寡，但郭培相信再有5年左右的時間，國內(nèi)服裝定制市場可以趕上國際水平。屆時，高端定制市場合理利潤會自然產(chǎn)生。今年9月份，玫瑰坊已被米蘭時裝周邀請參展，在郭培看來，這正是國內(nèi)服裝定制市場蓬勃發(fā)展的一個好兆頭。