錦上添花的賺錢門道

　　撰稿／沈嘉祿(記者)

　　花為媒的編結工藝

　　這10年來，通過上�；ɑ墚a業、特別是上海國際花卉節致富的人不少，但記者在現場采訪的這兩個人有一定的標本意義。

　　嚴群芳這個名字聽上去注定要與花卉發生關系。不幸的是，幼年時的一場大病使她的右腿落下毛病，5歲之前一直是爬著長大的。她的鄰居是鼎鼎大名的編結專家馮秋萍，她從小便拜她為師，開始編結。才8歲，她的編結技術已經在學校里出了名。15歲時，嚴群芳自己設計并編結的一件毛衣參加上海市工人文化宮舉辦的手藝比賽，一舉奪得特等獎。

　　1967年，嚴群芳成了上海手表二廠的職工，業余時間還是跟著馮秋萍老師學藝，作品頻頻獲獎，在上海編結界的名氣越來越響，還被上海時裝股份有限公司聘為特邀設計師。1997年長風公園舉辦第四屆中國花博會，她很想去現場看看，半路上撿到一朵牽�；�，心想牽�；ㄒ�到7月份才開啊，怎么現在就有了？撿起一看，原來是一朵惟妙惟肖的絹花。這朵花給了嚴群芳靈感，回到家里她就用自己擅長的編結技術用絨線編了幾朵牽�；ā＝o鄰居一看，大家都說"像真的一樣"。于是她就拿著自己的花卉編結處女作---一只由15種花卉組成的大花籃送到花博會組委會，組委會看到一位殘疾人如此心靈手巧，非常感動，就將她的作品展示出來。這一年正是香港回歸，嚴群芳又編結了一只船型絨線花籃，里面有象征民族大團結的56朵絨線花，結果獲得香港回歸創意比賽一等獎。

　　這兩次小試牛刀，大大增強了嚴群芳的信心。1998年花卉節舉辦時，她就送去一個由300多朵絨線花組成的、高達1.8米的的大花籃，成了花卉節的亮點。第二屆花卉節時，在組委會的幫助下，她干脆在怒江路場外交易市場租了一個鋪面，推出100多種共5000余盆絨線花，由于這種工藝別出心裁，短短幾天內被游客一搶而空。

　　"盆花10元至20元，花籃是88元一只，還有手捧花等，游客買回去除了裝點家居，還用于祝壽、婚慶、禮贈好友。看到自己的作品受大家歡喜，我也滿足了。"嚴群芳說。

　　編結絨線花是很費工時的，設計獨特的針法更是煞費苦心，嚴群芳剛開始琢磨時真是廢寢忘食，一種針法設計成功，看到5點鐘天還大亮，就問女兒天為什么還沒黑，女兒告訴她，已經是次日黎明了。憶及此事，嚴群芳伸出雙手讓記者看，掌心傷痕累累。"已經動過幾次手術了。"她說。

　　就在嚴群芳起步時，手表二廠大幅裁員，她也在下崗之列。但她一技在手，心中不慌，除了在家里編織絨線花，積起來在花卉節上設攤出售外，還在外接訂單，由客戶銷往世界各地。此外還經常接受企業團體的委托，為場館設計編結花卉。還在上海老年大學授課帶徒。特別值得一提的是，嚴群芳將自己研究出來的獨門秘技奉獻社會，通過上海市殘聯分幾批帶了800個殘疾學生，提高了他們的生存智慧和就業能力。有時候自己的訂單一時來不及做，也優先下發給學生，讓大家都有飯吃。鑒于她在再就業和殘疾人事業上的貢獻，嚴群芳連續兩次被評為上海市"三八紅旗手"。

　　每屆花卉節上都要露面的嚴群芳在今年將推出新品種，比如裝飾女性外套的編織胸針、手機套等，不少老外看到如此精美的編結品后嘆為觀止，請她出國表演，事實上，在前幾年她已經赴新加坡、法國、美國、印尼、緬甸等國家進行表演并講學，她的花卉編結工藝也獲得了大世界基尼斯世界紀錄。

　　"上海的鈔票很好賺"

　　在上海幾大花卉市場甚至廣東、廣西的花市，老寧波的名氣絕對"碰碰響"。老寧波的真名叫徐大甫，是寧波市某企業的普通職工，上世紀80年代開始下海做花卉生意。"當時的五針松價格比黃金還貴，一盆大阪松幾百元，黃金一克才40多元。幾年時間，我就掘到了第一桶金。"

　　不久，老寧波懷揣著10萬元闖蕩上海灘，在江陰路市場租了一個攤位，專營高檔盆景，第一年虧了，第二年就翻了本。江陰路市場拆遷后，他便轉到剛剛興建的曹安路花卉市場。"開頭兩年也是虧的，但我相信上海的花卉消費有很大的空間，對自己說，一定得挺住，堅持到底就是勝利。果然，花卉節提供了機會，第一屆我就參加了，賺了五六萬。光是裝飾盆景的彩彈就大賺一筆，從早上8點賣到晚上8點，像發牌一樣。我還在場子里大散名片，節后大家紛紛找到我要貨，一下子把生意帶活了。"老寧波喜滋滋地說。

　　曹安路市場是目前為止上海面積最大、人流也最大的室內花卉市場，每年銷售額約為兩個億，共有200多個鋪位。剛進來時，老寧波租了兩個鋪面，現在占到十多個，在真北路市場還有1000平方米的苗圃和鋪面。他的妻子趕來搭手，兒子、女兒也都從父親的伙計轉為自立門戶做起了小老板，家族生意越做越大，老寧波也成了新

　　老寧波對上�？腿俗畲蟮囊庖娋褪强硟r時毫不留情，壓得一點利潤也沒有了。"早幾年花卉行業的利潤還比

　　較厚，這幾年市場多了，競爭就激烈，利潤也薄了。上海人真的愛花，就不要太在意一個零頭，花卉消費圖的不就是心情舒暢嗎？"