投資9萬元加盟譯云翻譯店 洋涇浜也能借腦發財(2)

　　與其他可加盟項目合同合作期限三五年起板的模式不同，加盟譯云翻譯的初次合同合作期限僅為一年。對此，陳弋桃解釋說：“由于翻譯行業的特殊性，它的結果只有對錯之分，但很難在短時間對其好壞做出判斷。所以這一年時間是總部對加盟商表現的不確定性做出的保留。一年之后如在業績中有上佳的表現，合作將再以長約的方式繼續，而加盟費也會相對于初次有一定的優惠�！�

　　兩種模式青睞不同加盟者

　　據陳弋桃介紹，內地城市由于翻譯市場比較欠缺，但擁有大量較高水平的翻譯人才，而且人力成本相對低廉，有的價格水平只及沿海城市的一半，所以這些城市就比較適合穩定的翻譯團隊和有一定經驗的中小翻譯機構業務加盟。

　　相對而言，創業加盟適合的對象要求則沒那么嚴格，基本上對翻譯行業感興趣即可。這類創業者更加適合在沿海城市發展業務。陳弋桃說：“當然，我們更加青睞那些有海外生活經歷，或者在外企工作過的創業者加盟，因為這些投資者一來手里都會有一定的客戶資源，二來他比較了解翻譯客戶的需求。”

　　譯云翻譯上海03店總監徐鳴華就是屬于這種情況。2005年年初，在外企工作的徐鳴華在報紙上得知了譯云翻譯，便對它的模式和人才庫產生了興趣�！拔冶旧韺φZ言就有著濃厚的興趣，并且有在日本

　　陳弋桃告訴記者，目前上海團市委正在與譯云接洽，鼓勵把高校畢業生作為創業生力軍的一部分�！叭绻�項目實施，團市委會補貼部分加盟費以減輕高校畢業生創業的負擔。這部分創業者雖然社會資源比較匱乏，但是其基本素質可以得到保障，而且創業激情比較高漲，也利于創造業績�！�

　　不管對于哪類加盟者，總部都會對其進行針對性的培訓。前期培訓主要以翻譯的基本知識和翻譯銷售經驗為主，分別對翻譯的質量控制以及翻譯銷售的渠道、方式以及價格等方面進行教學。除此之外，在加盟后的經營過程中，每月會有一次培訓，而講課者則是在各銷售行業中有一定杰出表現的從業者。“銷售行業內很多技巧都是相同的，在掌握了翻譯本行業的特性之后，吸取其他行業的銷售經驗，是可以作用于翻譯銷售的�！标愡�桃說道。

　　選址要求只求商務樓

　　選址的好壞對于創業的結果起著舉足輕重的作用。但是對于翻譯這個行業而言，黃金鋪位的重要性被大大減弱了。

　　“我們對加盟商選址的要求是很低的，只要是商務樓或者是商住兩用樓就可以了�！标愡�桃說道，“這樣可以方便投資者在創業初期從自己同一棟辦公樓中的公司開始做起，小范圍輻射業務，迅速進入狀態，打開局面�！�

　　陳弋桃認為，從控制成本的角度出發，商務辦公樓的環境不需要特別豪華。

　　盡管選址要求不高，但是加盟者還是可以通過有計劃的選擇，更加接近目標客戶。譯云翻譯上海03店總監徐鳴華告訴記者：“當時選址于漕溪路的商務樓雖然事出偶然，但是入駐時候發現靠近地鐵以及光大會展中心確實能帶來實實在在的好處�！�

　　當然，為了保護加盟者的業務和加強服務管理，在同一區域內的加盟店數是被控制的，上海原則上按區來統計。

　　預計半年回收前期投入

　　對于翻譯行業前景，陳弋桃十分看好：“國際權威機構調查顯示，2005年世界翻譯市場規模達227億美元，中國達200億元人民幣，而后一數字在2006年將擴張至300億人民幣，市場空間和潛力是巨大的�！�

　　據陳弋桃分析，一般而言一家以創業方式加盟的門店，預計在半年左右可回收前期投入�！笆紫龋�除前期投入之外，在日常營運中翻譯門店的成本相對較低。以譯云上海03加盟店為例，在每月的開支中，房租是較大的一筆支出，為3500元。每家門店一般需要4名工作人員，從事客服、銷售等工作，收入形式分為底薪和業務提成，在沒有業務的情況下，單店在員工工資和福利上的支出為4800元。還有就是前期投入的攤銷，按兩年的時間折舊，每月攤到1000元。由于是在線服務，所以物流和庫存費用都不需要。再加上一些其他費用，每月固定支出在11300元左右�！�

　　“在業務費用上，以一年的加盟費48888元為例，平均在每月4000元左右，同樣將60萬字的全年打包業務量平均，每月為5萬字，也就是說加盟商每千字的成本在80元左右。而銷售過程中，一般千字的價格在200元～250元”如此這般拋去口譯的高價，以250元每千字計算，利潤在67%左右。那么要達到盈虧平衡，每月的營業額在16866元左右。

　　譯云翻譯上海03店總監徐鳴華告訴記者：“現在這個加盟店的業務呈平穩上升的態勢，讓我很欣慰的是，平均每個月都會有一個大的項目進來。現在每月的營業收入在10萬元�！�

　　平均每月盈虧平衡模擬計算表(以上海03店為例)

項目	金額（單位：元）	備注
營業額	16866
成本	5566	33％
毛利	11300
（減）店鋪租金	3500	以50平方米估算
（減）固定資產折舊	1000	按兩年時間攤銷
（減）人員工資	4800	4名，暫不加提成
（減）稅收等其他費用	2000
凈利潤	0