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作者：寇建東
與其他以“資本運營”吸引投資商加盟的方式不同，以實業起家的北京愛義行汽車服務公司在初涉連鎖加盟業務一年多后，仍然高擎“實業辦店”的大旗，并決心要做成汽車服務業的“國美”。
“逼”上連鎖加盟之路
“我們開辦連鎖加盟業務純粹是被別人‘逼’的。”
“其實我們自己在北京已經有10家自營店了，而且效益都不錯。但是市場有這種需求，如果不適應這種需求，的確是一種資源浪費。”北京愛義行汽車服務公司總裁邢愛義如是描述愛義行選擇連鎖加盟的原因。
由于汽車零部件及相應的配套產品種類繁多，更有一些不規范的經營者選取劣質配件以OEM方式生產后，批發給加盟商，達到兩頭掙錢(既收取加盟費，又通過銷售配件賺錢)的目的。“這是對加盟商的欺騙！”邢愛義顯然不屑于這種行業的“潛規則”。
學習國美好榜樣
“家電業的大中、國美是我們學習的榜樣。”在邢家義看來，國美的發展模式正是愛義行在連鎖加盟領域擴張的盈利關鍵所在。
“我們現在在北京有10家自營店，但對廠家的發言權還遠遠不夠。”據邢介紹，除了直營店，目前愛義行在全國范圍已經吸引11家投資者加盟，而去年全年的商品采購額為一億元。“聯手加盟商，擴大采購金額，將大大增強我們同供貨商談判時的話語權；而我們把采購省下來的錢讓利給消費者，又為我們和加盟商帶來了新的客戶。”
“我們向加盟商收取的10萬元加盟費，實際上已經通過購買設備幫加盟商省了出來。”邢得意地說。
加盟時一定要貨比三家
按照愛義行的加盟流程，當投資者有加盟意向，并向愛義行投資發展部咨詢、索取資料并經過對愛義行的初步考察后，邢愛義便會率領愛義行的工作人員到投資者所在地進行實地考察。
愛義行將加盟投資級別按規模分為小型店、標準店、中型店和星級店。“我們在對當地市場進行實地考察后，給投資者一個恰當的建議和意見。”而這樣做，可以大大規避投資者的投資風險，并保證了愛義行品牌不會受到損害。
愛義行其實對人員的要求并不是很高，對技術員工只要有汽車裝飾和噴漆的基礎就可以。關鍵是老板(投資者)在選擇加盟時一定要貨比三家。”邢愛義向有意向加盟的投資者提出了自己的建議。
提示：
聯手加盟商，擴大采購金額，增強了同供貨商談判時的話語權，降低采購金額；省下來的錢自己一分不留，完全讓利給加盟商和消費者，這是愛義行堅持的“規則”。正是憑這一規則，愛義行贏得了加盟者的信任。
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