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文/王曉惠
我出生在廣西大瑤山一個貧困山村，1998年考入廣州暨南大學(xué)。入學(xué)之初，我曾為自己的貧窮而流淚，但我沒有自卑，我希望用自己的智慧創(chuàng)造財富，改變?nèi)松?/p>
課余，我除了做家教、打零工，還喜歡尋找商機做點生意，比如，寒暑假從家鄉(xiāng)帶點
土特產(chǎn)、少數(shù)民族繡品到廣州交易，再從廣州帶點時髦的商品回家鄉(xiāng)出售。大三時，我結(jié)識了幾個志同道合的同學(xué)，我們依托一家網(wǎng)站開辟了一個策劃工作室，主要是收集中小企業(yè)的供求信息，進行包裝后在網(wǎng)上發(fā)布，還給一些企業(yè)做網(wǎng)站等等。
我們5個人分成兩組，一組負責(zé)向企業(yè)介紹互聯(lián)網(wǎng)的功能和發(fā)展前景，以及企業(yè)建網(wǎng)站的成功案例，鼓動企業(yè)建立自己的網(wǎng)站；另一組負責(zé)制作信息條，讓老板看效果，然后展示我們的一整套工作清單：企業(yè)名片設(shè)計，企業(yè)形象設(shè)計，新產(chǎn)品上市方案，網(wǎng)站或者信息條的內(nèi)容制作與更新等等。
宣傳企業(yè)，發(fā)布商機，這種用互聯(lián)網(wǎng)做平臺的宣傳發(fā)布形式在當(dāng)時還挺新鮮，不少老板都很感興趣，半年的時間里，我們有了5萬多元的進賬，平均每人有1萬多元，大家心里那個興奮勁，真是無法形容。
邊學(xué)習(xí)邊創(chuàng)業(yè)使我們感到自身的分量重了許多，5個人封了5個“總”，可是，隨著業(yè)務(wù)的不斷拓展，我們之間的一些分歧逐步顯露出來，大家都想做山大王，誰都想說了算。結(jié)果，我們的工作室在大家的相互埋怨和意見分歧中分崩離析了。
初次創(chuàng)業(yè)雖以失敗告終，但我們畢竟獲得了經(jīng)驗，對經(jīng)商有了初步的體驗。
首次開店遭受打擊
2002年7月，我大學(xué)畢業(yè)回到廣西柳州。因為所學(xué)專業(yè)屬于冷門，很難找到合適的工作，我決定自己做點什么。
那些日子，我住在舅舅家，上網(wǎng)很方便，于是我整天泡在網(wǎng)上尋找商機。一個偶然的機會，我在一個本地網(wǎng)站的二手市場上發(fā)現(xiàn)有人要轉(zhuǎn)讓一批飾品，起初我并不想買，但出于好奇，便向那人了解情況。
對方說她要出國，所以想把剛從廣州精心挑來的飾品轉(zhuǎn)讓出去。據(jù)她介紹，做飾品利潤非常高，即使是淡季，每月的純利也有2000多元。
我看了看她帶來的樣品，很精致，但標(biāo)價不低。她說可以按照標(biāo)價的二折轉(zhuǎn)讓給我，這樣的話無論我怎么賣都不會賠錢。聽了這話，我動心了。隨后，我告訴她我現(xiàn)在沒有店鋪，她馬上給我推薦了兩個地方。
于是，我就去了她推薦的一個地方。那里是一個大型商業(yè)中心，里面大部分是小商鋪，面積多在四五平米，月租金800元左右。這樣的條件我覺得還可以接受。
我不清楚那里的生意是否好做，便問了幾家店主，他們都說現(xiàn)在剛開業(yè)沒多久，還看不出來，不過市場是需要時間來培育的，而且這個商廈有政府的投資，應(yīng)該不會垮。我覺得這個說法有道理，就決定先在這里練練。
我接下了那個人轉(zhuǎn)給我的貨，開始張羅開店。事情沒我想象的那么簡單。當(dāng)我交完租金，辦理進場手續(xù)的時候，商廈聲稱二樓是服裝商場，不能經(jīng)營飾品。轉(zhuǎn)租的時候房東和租戶都告訴我合同上寫的是經(jīng)營服飾，包括服裝和飾品，而在當(dāng)時也有其他人在經(jīng)營飾品，所以，對此我就沒有深究。現(xiàn)在管理人員告訴我，他們正在清理那些不守規(guī)定的攤位。這下，我的心涼了一半，難道生意還沒開張，就要賠了租金嗎？好多人勸我先干著再說，反正現(xiàn)在還沒人管。
開張之前，我去廣州采購了一些飾品以及睡衣、肚兜類服裝，以備真的不讓賣飾品時可以應(yīng)付。時間就是金錢，我對店鋪進行了簡單裝修，就匆匆忙忙開業(yè)了。剛開始沒有雇員，我和男朋友輪流看店，雖然辛苦點，但是能夠做成生意我還是很高興。
我發(fā)現(xiàn)，總有顧客詢問我店里沒有的東西，比如指甲油、假睫毛、唇油、鑰匙鏈等，為了滿足顧客的需求，我就盡量把貨上齊。誰知，兩個月后一盤點，不但沒有贏利，反而虧了七八百元，不過我沒有太在意，認為生意剛開始出現(xiàn)虧損很正常。
接下來更嚴(yán)重的問題出現(xiàn)了，由于商廈自身的問題，顧客越來越少，商戶的商品開始積壓，大家情緒十分低落，有的干脆退場，有的沒退場也總是關(guān)著門，而開著門的也無心做買賣。這種情況使商場的客流越來越少，我賠錢賠得更厲害了，連營業(yè)員都雇不起。合同到期時，我發(fā)現(xiàn)90%的商戶已經(jīng)撤退，我也無法再繼續(xù)支撐下去，只得帶著一堆貨物收場，到現(xiàn)在我的手里還剩下一堆已經(jīng)過時的飾品。
總結(jié)教訓(xùn) 準(zhǔn)備再戰(zhàn)
這場生意我支撐了一年，賠掉了2萬多元。但我沒有怨天尤人，而是好好總結(jié)教訓(xùn)，準(zhǔn)備再戰(zhàn)。
首先，選擇項目一定要謹慎，尤其是涉足自己不了解的行業(yè)，最好能有行家指導(dǎo)，并多做些調(diào)查研究。
第二，做飾品生意一般不要接轉(zhuǎn)讓的，因為飾品具有時尚性，過時了就不值錢了。
第三，做買賣最重要的是選址。要仔細考察商鋪的地理位置，考察客流量和附近居民的購買能力，還要考察物業(yè)的管理能力等。如果一個地方同時有很多商鋪要轉(zhuǎn)讓，這就值得警惕了。
第四，開始上貨不要求全求多，你無法滿足所有人的需要，而上太多的貨就會占壓資金，而且還會形成雜亂的感覺。
第五，創(chuàng)業(yè)并不是容易的事，不是你雇個人干就能賺錢的，至少在前期要付出很多精力和時間。要審時度勢，見好就收。如果是自己無法控制的原因造成經(jīng)營不善，馬上止損撤退，以免造成更大的損失。
生活在繼續(xù)，生意還得做下去。2004年5月，我在柳州的繁華街市租了一個攤位，繼續(xù)做飾品生意。不過，這回我作了精心準(zhǔn)備，一方面通過媒體、網(wǎng)絡(luò)、外出考察等方式了解飾品的流行趨勢及市場情況，建立起自己的進貨渠道，還聘請了懂行的營業(yè)員。
與別的飾品商鋪不同的是，我利用自己熟悉網(wǎng)絡(luò)的特長，建立起自己的飾品網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)銷售，大大拓展了經(jīng)營范圍，到2005年5月，我不僅收回了所有投資，每月還盈利6000多元。
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