投資百萬(wàn)開(kāi)印尼及印度家居飾品店挖出獨(dú)門(mén)生意(2)

　　選址老街 不求人流

　　在復(fù)興西路這條上海老街上，兩旁梧桐濃密，與路邊年逾百年的老洋房一起，守著舊上海最后的時(shí)光。而GANESA就是在上海原生態(tài)的老房子里，添進(jìn)了不一樣的異域氣質(zhì)。

　　但是，復(fù)興西路卻并不是GANESA最初選擇開(kāi)張的地方。江先生告訴記者：“當(dāng)時(shí)古北

剛剛興建開(kāi)發(fā)了一條東南亞風(fēng)情街，考慮到GANESA經(jīng)營(yíng)也是東南亞風(fēng)格的商品，與商業(yè)街的風(fēng)格是一致的，就進(jìn)駐了。但是由于是才開(kāi)始營(yíng)造的商業(yè)街區(qū)，所以無(wú)論是人氣、客流還是經(jīng)營(yíng)都相對(duì)不夠成熟，所以開(kāi)張兩個(gè)月，GANESA就果斷決定退出，重新另覓店址。”

　　最后，GANESA落戶(hù)于現(xiàn)在復(fù)興西路的老洋房?jī)?nèi)。江先生認(rèn)為，雖然復(fù)興西路也不是一條十分熱鬧的馬路，但是在這條馬路上出入的顧客都具備相當(dāng)?shù)南�費(fèi)能力，更重要的是這些客流有很高的最終消費(fèi)比例。這比很多光有客流而鮮有交易的店址要來(lái)得更有價(jià)值。“很多本地投資者覺(jué)得這樣的老房子并不適合開(kāi)家居飾品店，但是在國(guó)外，家具店恰恰都是這個(gè)樣子的。另外，GANESA的顧客中很多都是老外，而老外大多正是喜歡這樣的房子，可以吸引他們進(jìn)來(lái)光顧。”江先生說(shuō)道。

　　賣(mài)商品更賣(mài)眼光

　　家居用品與其他商品的一個(gè)顯著差異在于，它在具備實(shí)用性的同時(shí)，還有很強(qiáng)的裝飾性。江先生說(shuō)：“做這樣的生意，雖然表面上是銷(xiāo)售商品，其實(shí)在很大程度上也是在出售一種眼光。尤其是這類(lèi)顧客知道怎么用，但是卻不知道怎樣搭配商品。”

　　“以家具為例，這類(lèi)做工精細(xì)具有地方特色的器具，和中國(guó)明清家具一樣，在追古懷舊的風(fēng)潮下，越是古舊的家具越是受到顧客青睞。這就要求不僅在搭配上有眼光，在淘貨時(shí)更是一種考驗(yàn)。”江先生說(shuō)道。據(jù)了解，除了印度家具之外，印尼石雕由于材質(zhì)的不同從而在顏色和用途上有所差異，對(duì)于擺放位置同樣很有講究。在很多時(shí)候，店主會(huì)在送貨的同時(shí)，對(duì)于顧客在家飾的擺放搭配上會(huì)加以指點(diǎn)。

　　雖然貨品都是來(lái)自遙遠(yuǎn)的異域，但是在店主每?jī)蓚�(gè)月進(jìn)貨的時(shí)候，還充當(dāng)買(mǎi)手角色。只要顧客提出要求，店主就會(huì)想方設(shè)法在當(dāng)?shù)卣业筋櫩拖胍�的貨品�?/p>

商品	價(jià)格（單位：元）
印度家具	5000左右
印尼石雕	800～10000
油畫(huà)	5000～8000
燈飾	300～2000

　　創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示

　　前期投入：據(jù)江先生透露，GANESA的前期投入在100萬(wàn)元左右，其中包括首期房租、首批存貨和前期