21歲大學生的商業帝國夢

　　幾乎是一夜之間，原本默默無聞的河南籍南京郵電大學大二學生陳峰偉出名了。“大二學生籌資300萬元大學城里開辦IT大賣場”、“一位南京大學生的商業帝國夢”等新聞標題不斷見諸報端，而主人公無一例外地指向了他——陳峰偉。

　　這個高考時以8分之差與清華大學擦肩而過的南京郵電大學在校生，為什么突然有融資300萬元的“大手筆”？是哪些經歷促使這位21歲的河南小伙子，突然搖身一變為大家口中

的陳總……

　　2005年12月27日，南京媒體圈的很多記者都參加了一場特別的新聞發布會。“因為新聞發布會的主角是一位在校的大學生——南京郵電大學21歲的大二學生陳峰偉。在新聞發布會上，他大聲向眾多媒體宣布，由他自籌資金300萬元、并擔任董事局主席的‘唐電電器有限公司’正式成立，而公司的第一家電器大賣場將于2006年2月底開門迎客。而在新聞發布會上，公司的7位核心領導層集體亮相，均是20歲上下的在校大學生，堪稱南京最年輕的民企領導層。”

　　欲從“龍口”奪食

　　如今的南京是家電銷售巨頭云集之地，本土就有蘇寧、五星，外來者有國美、永樂等。“他們做他們的‘全國強龍’，我先做仙林地區的地頭蛇。我們的優勢就是比他們更了解大學生的需求。我的目標是做大型企業，做大學生的企業！” 新聞發布會上，陳峰偉有著與他年齡不相吻合的沉穩和自信。

　　作為大學生自主創業的企業，唐電摸索的是一種全新的有大學生特色的企業模式。為了見證自己企業的責任感，在公司成立的新聞發布會上，陳峰偉現場為南京市紅十字會捐了5000元人民幣。而在該公司提供的一項資料中顯示，唐電電器的文化品格是“打造新一代大學生的形象，樹立80后一代的榜樣”。企業之所以取名“唐電”，陳峰偉解釋“唐”，取“唐朝”、“唐人”之意，表明對公司在中華大地大發展的追求；“電”，既表明公司現在主要經營電器，也預示今后的戰略投資將涉足能源、電力等。

　　在新聞發布會現場，主席臺邊投影儀循環打出的字幕標題是“一個大學生的商業帝國構想”。 在公司的商業計劃書里面，陳峰偉設計了企業發展戰略：第一步創業階段，達到仙林大學城18%的市場份額，并在南京市有較高的知名度。第一年的銷售目標達到4000萬元，并實現盈利400萬元；第二步立業階段，達到仙林大學城80%的市場份額，并成功擴展到餐飲、娛樂、電子商務等行業。三年內的銷售總額達到2億元；第三階段走出南京，在其他地區擁有自己的產業，五年內的銷售總額達到8億元并要成功上市。

　　為了對投資商負責，陳峰偉已經向學校正式遞交了停學申請報告，時間是一年，來專心勾畫自己的商業帝國藍圖。

　　這個高考時以8分之差與清華大學擦肩而過的南京郵電大學在校生，為什么突然有融資300萬元的“大手筆”？是哪些經歷促使這位21歲的河南小伙子，突然搖身一變為大家口中的陳總……

　　立志做成功商人

　　陳峰偉的老家是河南省周口地區，一個非常普通的家庭，父親是名退伍軍人，母親則是居家主婦。少年時代，他像許多同齡人一樣，喜歡軍事與足球，曾經的夢想，是走入綠色軍營，做一位將軍。但家里的一場變故改變了他夢想的軌跡。

　　父親退伍不久，買車做起了運輸，因為生意很好，不久又買了輛貨車。但好景不長，父親有一次在出車途中意外撞死了一位老人，父親不得不賣掉兩輛車，家中光景頓時一落千丈。父親蒼老了，母親也憔悴了。看到這些，作為家中長子，陳峰偉暗下決心，這輩子就做個成功的商人，將來好好掙錢養活父母。

　　從上大學第一天起，陳峰偉就有超出常人的商機嗅覺。2004年軍訓時，學校只發了衣服，卻沒配鞋子，他從市區購進鞋子，一運到學校就遭到“瘋狂搶購”。大一下學期做圖書代理，訂購考研書籍和字典辭典，在仙林大學城的幾所高校展銷，賣得也不錯。

　　牛刀小試，陳峰偉用自己的雙手解決了生活費用問題，也看到了自己的潛力。“大膽”的他還曾想在學校開網吧，但學校不允許；后來計劃開星巴克，由于資金緊張且學生消費不起，就放棄了；還考慮過要在校內開學生餐廳，但和食堂方面沒協商好，也無果而終。陳峰偉似乎全身長滿生意眼，這不光在同齡人中少見，社會上也很少有人做到。

　　此外，陳峰偉在大一時就開過一家公司，專門從事家教中介。在此之前，他曾做過家教，但沒做多久，他就自己開辦了家教中介公司，原因很簡單——幫窮學生省錢，“絕大多數家教公司都是向學生收取中介費，而我的公司是向請家教的人收中介費”。不過公司運轉一月后他就不做了，“因為發現很難賺錢”。

　　第一個學年結束后，他回河南老家做招生代理、在太平洋建設集團實習、做大學城的手機、筆記本電腦總代理……

　　他的頭腦在市場的闖蕩中越來越成熟，眼光也越來越開闊，據說做代理業務的時候，他曾在3周內賺了2萬元。一年多的時間里，陳峰偉就賺到30萬元左右，這筆積蓄成為他后來創辦唐電電器有限責任公司的啟動資本之一。

　　大學城內發現商機

　　在向同學們推銷手機和其他數碼產品時，陳峰偉發現了巨大的商機：仙林地區有12萬名大學生，卻沒有一個專售數碼、手機產品的店鋪。“仙林地區手機、筆記本電腦和數碼產品的年市場份額達3.6億元之巨，光手機一天就產生300部需求。”陳峰偉稱這一結論來自他組織的市場調研。陳峰偉向大學生們做的另一個問卷題目是：如果我在仙林開一個大賣場，你會不會來我這邊買？70%學生的答案是“不會”，他們選擇如蘇寧、國美這樣的大店，一部分會選擇去珠江路，在問卷上選擇到他店里去買的占18%。但這18%也給了他很大的刺激，用純數學計算，3.6億元市場總需求的18%就是6400萬元，這個調查使得陳峰偉非常振奮。他認為這些數據實際上是證明了他的判斷。