創業者對項目方必須考察正當與可信等六個方面

　　《科學投資》編輯部：

　　我是貴刊的一名長期讀者，幾年來通過閱讀貴刊獲益良多。通過貴刊2004年第11期“創業咨詢”《如何判斷項目的投資“錢”景》，我知道了判斷項目的幾個關鍵要素。2005年9月又在沈陽參加了由貴刊舉辦的免費創業培訓，對如何判斷一個項目本身是否有投資價值、是否值得投資，有了更加清醒的認識。但是我在實踐中發現了一個問題，就是在貴刊的文章

中和貴刊老師的講課中，都沒有提及如何判斷項目方的問題，而這個問題我覺得十分重要。2005年11月，我通過參加哈爾濱的一個招商洽談會，看中了一個加盟項目，根據貴刊所傳授的知識，我從方方面面判斷這個項目都很值得投資，項目本身不錯，也符合本人的興趣，跟我的資源情況也吻合。但是在會場上，通過與別的投資者的交談，發現了很多對這個項目方的負面評價。根據我事后的調查，這些負面評價并非空穴來風，這使我猶豫不決，一直到今天都下不了決心，這個項目做，還是不做。我請教了許多人，都感覺對這個問題難以說清楚。我想有我這種困惑的朋友一定不在少數，希望能繼續得到貴刊的幫助，謝謝！

　　沈陽　杜曉風

　　2006年1月7日

　　杜曉風：

　　在《科學投資》的文章中和我們的講課中，提及對項目的判斷，是針對一般項目進行的判斷，如果涉及到加盟項目，除了項目本身，以及投資者方面的各項判斷，確實還存在一個對項目方即我們通常所說的盟主的判斷問題。考慮到目前很多中小投資者都是通過加盟連鎖來開始自己的創業活動，這個問題就顯得異常重要。有些時候，從項目本身和投資者角度判斷，項目相當不錯，然而，由于項目方即盟主的問題導致創業失敗，這種情況并不少見，給很多投資者造成了重大損失。我們就此提出一些意見，供你和有同樣問題的朋友參考。

　　總的來說，對項目方的考察，主要應從6個方面著手。如果沒有問題，一般來說，就可以判斷項目方沒有問題，是比較可靠的，再加上項目好，比較符合投資者的興趣，能夠配合投資者的資源，那么你就可以放心去做了。對項目方進行考察的6個方面，或者說聰明投資者必做的6件事，分別是：

　　一、正當性

　　對項目方正當性的考察主要包括：1、項目方是否有工商登記，項目方的工商登記是否在有效期內；2、有的項目方可能會拿著別人的執照蒙事，所以投資者還需要辨別項目方所持執照是否為項目方本人所有，如果項目方提供了資料，要注意資料中的企業名稱與其提供的營業執照上的企業名稱、經營范圍是否一致，如果不一致，需要項目方做出合理解釋。簽約時，要與營業執照上的法人簽約，加蓋營業執照上的法人公章。為安全起見，可進一步向發照當地工商機關查詢。3、按國家對加盟連鎖的有關規定，項目方必須滿足“2＋1”的條件(2個直營店，經營一年以上)，才可以進行對外招商，這是國家為保護投資者利益出臺的專門政策。據《科學投資》了解，目前相當數量正在積極進行加盟連鎖招商的項目方達不到這個要求，這是違反國家有關規定的，投資者必須保持警惕。

　　二、可信性

　　鑒于目前加盟連鎖中騙局連連發生，部分投資者損失慘重，在考慮加盟之前，有必要對項目方進行可信性考察。考察的內容主要包括：1、項目方提供的辦公地址是否真實，是否與營業執照上的地址一致。不久前，幾個湖北人在北京大學附近的一個寫字樓里租了一個房間，辦了營業執照，然后打出旗號，進行項目招商，幾個月后便卷款而逃。這樣的事經常發生，屢見不鮮，所以，投資者還需要考察項目方企業的存續期，已經經營了多長時間。一般來說，一個企業經營存續期越長，從業歷史越久，就越可靠。必要的時候，可以向所在物業查詢項目方的租賃期限，交了多長時間的租金，到什么時候為止，還可以查詢項目方是否按期交納房屋租金；從對項目方注冊資金的大小，也可以看出其實力和承擔違約責任的能力，這都是很細致的工作；2、項目方是否經營過別的企業，進行過別的項目招商，結果如何。目前一些騙子習慣于打一槍換一個地方，已經形成一種經營“模式”，如上述幾個湖北騙子，此前就曾經營過幾個別的項目，這都屬于公開行為，一定會留下蛛絲馬跡，只要投資者夠細心，就不難看出破綻；3、一些項目方很樂意在口頭和廣告、資料上宣傳已加盟者的數字，這個數字往往很大，以增加對投資者的吸引力，要注意考察其真實性；4、一些項目方常常宣傳自己獲獎的情況，什么“十佳”、“最優”、“白金”、“白銀”、“最具吸引力”、“投資者最滿意”等等，這些獎項往往由某些行業機構、招商組委會和媒體頒發，但據《科學投資》了解，其中很多是只要你給錢，就給你發獎狀，錢給的越多，獎狀的名稱就越唬人。這種頒獎授匾完全是買賣，不值得信任。

　　此外，投資者還要特別注意的是，項目方是否真正擁有項目的