投資3萬元開一家花泥畫吧 捏泥巴捏出個金娃娃(2)

　　此外，他將可以買回家自己制作的花泥畫加上了精美的包裝，并在包裝上印上了緣來DIY 的網址。這樣一來，不僅花泥畫因為其外包裝更加能夠賣個好價錢，而且他的網站和店鋪因此也有了一個有效的廣告媒介。

　　在“緣來動漫社”里，如果顧客一次不能將作品完成，可以將畫作存在店內，下次繼續。陳明杰解釋說，這樣的好處不僅可以穩定原來的老客戶，而且這位客戶在下次光顧時往

往會帶來新的客戶，無形當中也為店鋪增加了客源。

　　創業分析與風險提示

　　前期投入：“緣來動漫社”DIY花泥畫吧的前期投資在2萬元左右，主要為3000元的首批原料和7000元的首期房租(付六押一)以及商場保證金和

　　利潤：經營這樣一家DIY吧，最大的支出便是房租，每月4400元。雇傭員工的工資及其他福利每月支出在2000元左右。加上300元的裝修設備攤銷以及稅收等其他開銷，每月的經營成本至少要超過7000元。據陳明杰介紹，和一般店鋪不同的是，這些小型手工作坊提倡DIY的消費理念，其賣點不是產品本身，而是制作產品的過程，也是利潤的主要來源，所以項目毛利較高，平均利潤在80%，那么要達到盈虧平衡，只需要每月的營業額超過8750元，平均下來，按30天計算每天只需完成不到300元的營業額。現在，“緣來動漫社”的業績已經遠遠超過這個數字。

　　選址：從花泥畫項目主要面對的客戶群以學生為主的特點出發，選址側重于在學校周邊。而且，花泥畫DIY消費不高，在學生的經濟承受范圍之內，同時學生顧客又有很強的連帶消費能力，因此選址依托學校就能在很大程度上解決客源問題。另外，青少年出入較多的少年宮以及年輕顧客青睞的時尚商場，也是可以考慮進駐的場所。

　　前景：青少年兒童消費市場是社會消費的永恒話題。就上海而言，中小學生的數量十分龐大，有130多萬人，中小學生的消費在整個家庭的消費中已經不是一個小數目。隨著人們對生活水平的要求越來越高，其消費觀念也發生了巨大的變化，由吃到玩，由觀賞到動手參與，特別是青少年一代因其求知、求新、求前衛的生活方式，也會成為花泥畫消費的龐大群體。另外，由于花泥畫題材廣泛，制作隨意，即使沒有美術基礎也可輕松地制作出漂亮精美的作品，并且傳播速度快、重復消費強，前景較為可觀。

　　風險：陳明杰告訴記者，首先學習花泥畫需要一定的技術門檻，需要懂得化學分析、溫度控制、工藝技巧等；其次，現在自己制作藝術品已經不是什么新鮮事，雖然市場已經經歷了十字繡、筑陶等等多種DIY形式，但是根據市場規律，陳明杰判斷，每個項目都有自己的生存和發展周期，而花泥畫項目目前正處于興起和初步發展階段，它的生命周期還有5～8年，為了保持花泥畫的可持續發展，只有走多樣化市場推廣才能使花泥畫發展起來，也就是既要保證圖片數量多、更新速度快，同時畫種多樣才能體現花泥畫的工藝價值，才能發展起來。

　　銷售：據陳明杰介紹，在“緣來”銷售花泥畫的收益來源有三：(1)現場指導孩子們自己動手制作。每制作一幅視規格大小收費15～30元，做好的產品可帶回家或送人，也可掛在店里讓人欣賞或出售。也可采用包月制，每人每月收100～200元。(2)流動經營銷售。盒裝花泥畫，包裝內含制作一副花泥畫所需要的所有工具和原材料，售價15～28元，可進入公園、超市、人流量大的車站、碼頭和學校門口；還可與學校聯合舉辦手工課和美術課教學。(3)制作裝飾成品畫出售。開發裝飾畫、禮品市場，市售300元/副。從花泥顏料銷售后消費者應用的范圍來看，它可用于學生美工、制作手工藝品、休閑創作、廣告、壁飾、浮雕、立體地圖、美工海報、POP櫥窗設計、紙品加工、樣品屋造型等其他方面。而且這方面的市場需求量要比直接購買成品畫的需求還大，都可以作為開發銷售的對象和渠道。

　　前期投入表

項目	金額（單位：元）	備注
首批存貨	3000
首期房租	7000	付六押一
商場保證金	10000
裝修	3600
總計	23600

    平均每月盈虧平衡模擬計算表

項目	金額（單位：元）	備注
營業額	8750
（減）進貨成本	1759
毛利	7000	毛利率80％
（減）店鋪租金	4400
（減）裝修折舊	300	12個月攤銷
（減）員工工資	2000
（減）其他費用	300
利潤	0