大學生創業者于長江：種子基金扶持零成本創業

　　沒有資金，是擺在有志于創業的大學生面前的普遍問題。也正是因為如此，不少兼有科技含量和市場前景的創業項目胎死腹中。然而從2005年開始，資金總規模為1.5個億的上海市大學生科技創業基金在很大程度上解決了大學生創業者的資金難題。上海體育學院的于長江、劉智彪、溫煦成為了這項優惠政策的第一批受益者，走上了真正零成本零風險的創業之路。

　　文/本刊記者 胡笑蓉

　　冬季校園，有著落葉一般的蕭瑟，但幾位走在創業征程中的大學生，意氣風發，忙碌于新年意味遠未散盡的菁菁天地間。

　　“衡致遠、動而健”。也許是學生創業，籌辦公司中的理念更多了幾分文化的韻味。由“衡動”藍綠兩色logo的指引，一間熱火朝天的學生企業躍然眼前。那是一間“麻雀雖小、五臟俱全”的辦公室，里外共有兩間，分別用于接待客戶以及辦公研發之用，各項辦公家具和設施一應俱全。

　　如果不是身處校園，很難想象這樣一家像模像樣的公司出自三位于長江、劉智彪、溫煦這三位研究生二年級學生之手；讓更多人意外的是，他們并沒有為自己的創業進行資金投入，赤手空拳的他們依靠上海市大學生科技創業基金獲得了所有項目孵化資金以及創業優惠便利。

　　從得獎作品到創業項目

　　說起于長江三人創建“衡動”，還得追溯到2004年的“挑戰杯全國”大學生創業計劃競賽。

　　身為上海體育學院運動科學系的學生，于長江深感目前健身俱樂部遠遠沒有達到科學運動的水準，“如果到健身俱樂部運動，就會發現只有根據難易度分類的班級，或者根據自己的喜好而選擇運動種類，卻沒有一個根據個人身體狀況分類的機制”。他認為，健身房普遍只提供硬件條件，即健身器材，卻沒有配置軟件支持，雖然也有私人教練，但是根據不同健康狀況而提供運動建議的服務卻沒有被廣大人群所享受到。于是，他產生了一個念頭，能否設計出這樣一個系統，能夠根據個人的身體參數制定因人而異的運動方案，就像到

　　為此，于長江和劉智彪等人一起開始把創意變成現實。他們擬定的創業計劃——“第三方健身管理系統”代表上海大學生在全國創業大賽中獲得了銅獎。

　　得獎并不是他們的最終目的，真正的實踐機會是他們一直苦苦尋覓和等待的，而資金是擺在他們面前最深的一道溝壑。一天，輔導員帶給于長江一個振奮人心的消息：上海市政府設立上海市大學生科技創業基金，用于扶持上海高校畢業生科技創業，資金總規模為1.5億元，擁有科技成果的上海高校應屆畢業生均可向有關部門提出申請。

　　這一利好無疑將他們一直以來的夙愿有了短期實現的可能。創業基金分“種子基金”和“天使基金”兩類。“種子基金”主要以投入少量無償資金的方式(一般項目不超過10萬元)，對大學生科技創業進行短期孵化；“天使基金”則以無償或投資資助方式，支持大學生依托自主技術成果創辦企業(一般項目支持經費不超過30萬元)。

　　到底申請何種基金？在三人商討之后決定先從項目孵化入手。“雖然我們當時也符合創辦公司的條件，但是由于手頭并沒有現成的成熟產品，光靠概念即使成立公司在經營過程中也會遇到很多難題。磨刀不誤砍柴工。即使是大學生創業，我們也希望走得更加穩健一些。”于長江告訴記者。

　　一個月的時間，修改完善原有參賽的商業計劃書；一個月的時間，經過商業專家的審查討論；獲獎一年之后，于長江等三人與創業基金簽下了項目孵化合同，并拿到了5萬元“種子基金”，成為了上海市大學生科技創業基金的第一批受益者。

　　優惠政策讓5萬元值錢

　　有錢之后的第一件是就是“安家”。原本，在所歸屬創業基金申請點上海理工大學為創業企業提供有免費的辦公場所，但是由于項目的特殊性，“衡動”決定在本校辦公。學生的創業舉動也得到了學校的大力支持，提供了近50平方米的辦公用房以及部分辦公家具，就連水電等雜費都是由校方承擔，每月象征性地收取500元租金。辦公室就設在上海市民體質研究中心的樓下，這正是學校特意安排的。公司可以“近水樓臺”，利用一些先進器材，獲得國民身體素質參數，用于研究。“在這一點上我們節約了不少創業成本，有一位同學也是大學生創業的情況，但不屬于上海市大學生科技創業基金的受益者，雖然享受了校方的租金優惠，依然每月在房租上需要支付2000元，這對于學生企業而言是一筆不小的支出。”于長江說道。

　　找到安身之處了，幾位董事首先為辦公購置了一些必要的辦公設備。隨后，便致力于系統軟件和網絡平臺的開發以及人員培訓的工作。利用校園優勢，“衡動”雇傭的都是校園內有志于創業的學生朋友，按照勤工儉學的標準，每人每月發放220元的工資。而三位老板則主動放棄了這部分收入。于長江說：“創業總是需要投資的，雖然前期我們并沒有實際的資金投入，那么就將工資作為投入的一部分，讓‘衡動’更快成長。”

　　為了給下一步實體公司投資經營做前期準備，于長江和伙伴商議之后決定先將“衡動”這一公司注冊下來。“一般而言，注冊公司是一件費時費力的事情，要跑各個部門，一圈下來花費在3000元至5000元；而我們注冊公司則由創業基金代辦，他們能與政府各部門之間有很好的溝通，不僅節約了很多時間，而且在費用上也有很多優惠，總共只花費了1000多元。”

　　半年之后，“衡動”完成了孵化協議中所要求的，完成了系統軟件的研發、網絡平臺的建設以及相關論文的發表。而這一切，都控制在5萬元之內。“創業基金的發放并不是一步到位的，而是采取實報實銷的制度，將相關消費憑證送予制定部門人員審核分多批落實，雖然過程有些繁瑣，但對資金監管確實能起到很好的作用。”于長江如是說。

　　30萬大于300萬的選擇

　　盡管只是一個學生企業，但是“衡動”的項目吸引了社會上諸多風險投資的關注。于長江告訴記者，先后曾有不少風險投資找上門來，希望能夠參與其中。這些風險資金少則100萬，多則200萬，最多的一家甚至開價至300萬元。

　　然而，在七位數的資金面前，三位學生創業者權衡再三，決定“留守”大學生科技創業基金。于長江解釋說：“上海市大學生科技創業基金最大的魅力在于，它是‘不要求回報’的，哪怕學生創業失敗，只要拿出確實的原因，創業者不需要為失敗付出代價。如果我們真的接受了風險投資，它也不會有所約束。雖然它的資助金額有限，但可以說是零風險的。盡管風險投資的資金實力雄厚很多，但是相應的一旦創業失敗，項目運營者需要承擔很高的責任，這對于我們公司運作經驗不是很成熟的大學生而言，短期內不是一個最佳的選擇。”

　　所以這些天，他們奔波忙碌著的就是為第二階段申請30萬元的依托自主技術成果創辦企業的“天使基金”做著最后的沖刺工作。據于長江介紹，由于他們已順利完成了第一階段的孵