民眾服飾小店老板一人一本賬

http://whmsebhyy.com 2006年02月13日 14:33 武漢晨報

　　2004年12月，店主苗苗在新民眾樂園二樓開了一家女裝店。一年時間內，她遭遇了漲租的痛苦，目睹了轉鋪的風潮，咬牙度過淡季。旁邊的店鋪已經換了兩撥人，她卻堅持下來，成功升級為“元老”。

　　“在民眾做生意，有兩個不變的話題---調整和轉讓，當然保持不變的也有。”一臉經驗的她告訴記者，“開年首要考慮的還是：如何不斷上檔升級，找準門路，盤活鋪位。”

　　關鍵詞：調整

　　經過一年的“闖蕩”，苗苗悟出：盡管租金一漲再漲，商場打折幅度越來越大，周邊批發市場分食零售“蛋糕”。“但只要能做出特色，做出風格，這些都不怕”。

　　最開始，她的店也是衣服、褲子、佩飾什么都賣，生意一直平平。直到去年秋季，有一批繡花牛仔褲特別受歡迎，她果斷拿下這個品類的代理，成為民眾的“獨家”。不到兩個月，這褲子就“火”了。

　　開年，她立馬將店鋪打造成繡花牛仔的“專賣”。“即使是淡季或商場打折幅度很大，還是會有很多人來買我家的褲子。顧客認準你家的東西，會直接來找你。”

　　去年10月，賣男裝的吳迪剛剛進入民眾，他的“鄰居”賣了3年牛仔褲。持續“火拼”到年底，他發現店里的褲子始終逃不掉被清倉的命運，而衣服卻非常受歡迎，跳躍的顏色吸引了不少年輕學生。

　　“自己也有優勢，何必硬拼。”吳迪略顯得意地說，“今年準備將所有的褲裝剔除掉，專賣衣服，與旁邊的牛仔褲搞錯位，兩家還能形成互補呢。”

　　關鍵詞：轉讓

　　轉讓，民眾樂園里一個永不過時的話題。旺季過后，轉讓鋪位的告示便會成為民眾里的一道獨特的風景線。

　　新年伊始，在民眾“奮戰”了兩年的代嘉，對自己店鋪的規劃是退出，轉戰省內其他城市。正月初八，當她在店鋪門口貼出轉讓信息時，一連招來兩個有意接手的人。“平均每天能接到3個咨詢電話，來店里面談的至少也有4個人。”

　　楊晶的鋪子接手不到4個月，她卻急于想把鋪子轉出去。“生意不好，聽說又要漲租金，而且還會有調整，實在撐不下去了。”“很多人靠轉鋪子賺了錢，這些人出價太低，我總不能虧吧。”

　　新年展望：希望今年多賺錢

　　靖超在民眾樂園已經摸爬滾打了4個年頭，無論是調整還是轉讓，對于他來說都是輕車熟路。年前，他已悄悄“收購”了“鄰居”的鋪面，這會兒他正張羅著將兩間鋪子打通，好好

裝修一番。

　　他笑呵呵地說：“新年談不上有什么展望，只希望今年能多賺些錢，這是所有老板共同的心愿。”


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