引進(jìn)體內(nèi)美容新概念 顧客不局限女性可年賺30萬

　　健康產(chǎn)業(yè)已成為全球的新興的財(cái)富商機(jī)，而美容業(yè)更是中國內(nèi)地的朝陽產(chǎn)業(yè)。選取二者的交集為創(chuàng)業(yè)出發(fā)點(diǎn)，獲利機(jī)會(huì)將大大增加。體內(nèi)美容這一看似新鮮的概念，就是發(fā)揮“1＋1>2”效果的一個(gè)例證。

　　文/本刊記者 胡笑蓉

　　愛美是人之天性，愛美之心人皆有之。如何讓自己變得更美，幾乎是一個(gè)每天都進(jìn)行著的話題。于是，以美麗為目的，美容變成一條龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，商機(jī)無限。

　　曾經(jīng)有一例廣告深入人心：“女人的美，是一種感覺，一種氣質(zhì)，一種由內(nèi)而外的健康。”

　　從化妝，到體外美容，再至內(nèi)在保養(yǎng)，美麗的產(chǎn)業(yè)正在一步步從外而內(nèi)滲透逼近。伴隨著這種變化的是人們對(duì)美的更高追求，即健康且持久。

　　由此，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了一種新興的美容概念——體內(nèi)美容。那么，作為一個(gè)特許經(jīng)營項(xiàng)目，它的消費(fèi)接受度幾何，盈利前景又是怎樣呢？

　　不局限女性的美容

　　所有在第一次聽到“體內(nèi)美容”的人，都會(huì)產(chǎn)生這樣的疑問：何謂體內(nèi)美容？伊麗來富上海有機(jī)園貿(mào)易有限公司管理處總監(jiān)簫志翰告訴記者，體內(nèi)美容就是要將人體的各種不協(xié)調(diào)狀態(tài)改善為均衡狀態(tài)，在伊麗來富體內(nèi)美容館，就是運(yùn)用技術(shù)和產(chǎn)品分解人體內(nèi)毒素、垃圾以及其他多余成分，同時(shí)有效補(bǔ)充人體所需要的各種營養(yǎng)元素，從而使人體重新達(dá)到平衡。“用我們的話來說，就是‘體內(nèi)

　　那么，聽著有些玄妙的卸妝和化妝是怎樣實(shí)現(xiàn)的呢？在為顧客做完身體測(cè)試之后，體內(nèi)美容顧問讓其先服用一杯綠色的蔬菜纖維，隨即在顧客的腹部進(jìn)行儀器的卸妝輔助。與此同時(shí)，體內(nèi)美容顧問為顧客進(jìn)行肩頸部放松，并用酸性美容水清洗面部，之后用酵素面膜進(jìn)行保養(yǎng)。半小時(shí)之后，體內(nèi)美容顧問卸下儀器，再讓顧客服用一杯草莓紅的水果酵素。然后，美容師再用酸性美容水為顧客作背部清洗，并用精油進(jìn)行輔助卸妝。整個(gè)過程大約持續(xù)90分鐘。

　　據(jù)介紹，在這一過程中，心靈美容和精神美容在同步進(jìn)行。所謂心靈美容，其實(shí)是由臺(tái)灣專業(yè)制作親近音樂公司的聽覺

　　簫志翰說：“從經(jīng)營的角度考量，體內(nèi)美容與傳統(tǒng)美容最大的差異在于，傳統(tǒng)美容服務(wù)于單一的個(gè)人，不大有機(jī)會(huì)將產(chǎn)品和服務(wù)介紹給先生和孩子；體內(nèi)美容的商機(jī)在于它是可以和家人分享的產(chǎn)品。所以，體內(nèi)美容的消費(fèi)群體是不限男女老幼的。已經(jīng)有一部分女性顧客在進(jìn)行體內(nèi)美容的時(shí)候，會(huì)讓先生一起進(jìn)行。目前，在單店中男性顧客的比例在12%～15%。”

　　三種形式可供加盟

　　伊麗來富體內(nèi)美容可供加盟的有三種形式，分別為體內(nèi)美容館、體內(nèi)美容閣以及有機(jī)養(yǎng)生館。三種不同的方式最直接的區(qū)別體現(xiàn)在資金的準(zhǔn)入門檻上。

　　體內(nèi)美容館是門檻最高的一種，前期投入總計(jì)在46萬元(見表1)。

　　前期投入表

項(xiàng)目	金額（單位：元人民幣）	備注
加盟費(fèi)	0	0
保證金	100000	同時(shí)作為第一年的出貨款，平攤到每月為8000元
裝修費(fèi)	130000	以面積在120平方米的美容館形式計(jì)算
首期房租	60000	半年
其他	170000	包括設(shè)備、初期運(yùn)營資金等
總計(jì)	460000

　　由于進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)時(shí)間尚短，所有現(xiàn)階段伊麗來富的加盟免收加盟費(fèi)和權(quán)利金，而只收取保證金部分，為10萬元。據(jù)介紹，這10萬元將作為加盟第一年平均每月8000元的出貨款逐月抵扣。一家體內(nèi)美容館的商鋪面積大約在120平方米。與現(xiàn)在市面上傳統(tǒng)美容院相比，伊麗來富體內(nèi)美容館在內(nèi)部裝修格局上很大的不同是，為了為顧客營造“第三個(gè)家”的親切安全的感覺，每位消費(fèi)者都有獨(dú)立的對(duì)外隔音包廂，每個(gè)包廂配備單獨(dú)的含淋浴設(shè)備的衛(wèi)生間，而非一貫的大統(tǒng)間設(shè)計(jì)。一家體內(nèi)美容館大約設(shè)有五個(gè)包廂，裝修費(fèi)用在12萬至13萬元不等。再加上首期房租以及前期設(shè)備和初期運(yùn)營等資金投資，投資總額在46萬元左右。

　　體內(nèi)美容閣本質(zhì)上是一間小型的體內(nèi)美容館，面積和投資規(guī)模都相對(duì)較小。不同于體內(nèi)美容館的全系統(tǒng)服務(wù)，投資者可選擇單一服務(wù)作為經(jīng)營定位。因此所需店面的面積要求降低很多，只需20平方米，如果不計(jì)算房租成本，投資金額在10萬元。

　　而有機(jī)養(yǎng)生館的定位是小型的產(chǎn)品直銷店，主要功能在于銷售體內(nèi)美容的產(chǎn)品。投資金額也在10萬元左右。

　　選址控制營運(yùn)成本

　　在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)于黃金地段的爭(zhēng)奪幾近白熱，特別對(duì)于很多零售行業(yè)，上佳的地段在某種程度上即等同于喜人的營業(yè)額。但是，簫志翰認(rèn)為：“對(duì)于美容行業(yè)而言，選擇是不需要講究地段的，車水馬龍并非必須。”

　　“無論是體內(nèi)美容館還是傳統(tǒng)美容院，它都有很強(qiáng)的針對(duì)性。也就是說它的顧客群體不是特別大眾化的，但是比較固定。所以，為追求黃金地段，而背負(fù)過高的租金成本，顯然不是十分明智的選擇。”簫志翰說道。

　　但他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，不要求好的地段并不等于不要求好的地點(diǎn)，對(duì)于投資一家體內(nèi)美容館而言，性價(jià)比較高的選址區(qū)域在于住宅小區(qū)群，這些小區(qū)應(yīng)該是成熟的，而非剛剛開發(fā)的；是具有中高檔次的，而非公房或里弄等集中區(qū)域；是有較高入住率的，而非被空置房占據(jù)半壁江山。滿足這些條件的商務(wù)樓群也是不錯(cuò)的選址范圍。

　　簫志翰介紹說：“其實(shí)，達(dá)到這些要求對(duì)于投資體內(nèi)美容館已經(jīng)足夠，而且，它并不需要投入很高的租金成本。我們建議投資者每月的租金成本控制在15000元以下。我們?cè)谥猩焦珗@的一家直營店，面積為100平方米，月租金只有9000元。”

　　四周培訓(xùn)打造美容師

　　在加盟店選定培訓(xùn)人員，總部將會(huì)進(jìn)行集中培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)技能知識(shí)的轉(zhuǎn)移。據(jù)介紹，對(duì)于培訓(xùn)前的體內(nèi)美容顧問，其是否有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)是不做要求的。

　　在為期一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，培訓(xùn)內(nèi)容將分四部分展開，分別為期一周。據(jù)簫志翰介紹，培訓(xùn)第一周內(nèi)容為心態(tài)溝通為主。“在美容行業(yè)，美容顧問是一個(gè)跳槽率很高的職業(yè)，這無論對(duì)于雇主的經(jīng)營還是美容顧問的自身職業(yè)發(fā)展都不是一個(gè)好的現(xiàn)象。所以，我們希望通過溝通，幫助美容顧問做好心態(tài)上的調(diào)整，避免人員的頻繁流動(dòng)。”第二周為美容專業(yè)課程，受訓(xùn)人員將在這周內(nèi)主要學(xué)習(xí)體內(nèi)卸妝美容課程以及體內(nèi)美容保養(yǎng)課程。“在這段時(shí)間內(nèi)，從文明病等現(xiàn)象入手，最先傳授的便是體內(nèi)美容的科學(xué)內(nèi)涵，其次才是從事美容行業(yè)的手法和技巧。”銷售學(xué)是第三周培訓(xùn)的主攻方向，主要有透析客戶心理、貼心服務(wù)培訓(xùn)這兩門課程。在培訓(xùn)的最后一周，參與的受訓(xùn)者主要參與的是綜合課程以及上崗實(shí)習(xí)。

　　簫志翰建議，為控制成本，在投資初期一家體內(nèi)美容館配備4名體內(nèi)美容顧問；經(jīng)營滿一個(gè)季度，客流得到穩(wěn)定以后，可以將體內(nèi)美容顧問的數(shù)量增加至7名。

　　“當(dāng)然，對(duì)于管理者，培訓(xùn)內(nèi)容將會(huì)有所不同，主要集中于從資金、物流、人流、信息流等方面對(duì)門店進(jìn)行科學(xué)有效的管理。”簫志翰說道，“因此，培訓(xùn)時(shí)間也相對(duì)縮短不少，為期一周。”

　　據(jù)了解，在經(jīng)營過程中，加盟店中的體內(nèi)美容顧問還將分梯次接受平均每季一次的回訓(xùn)，在鞏固業(yè)務(wù)的同時(shí)，接受新的產(chǎn)品信息和服務(wù)內(nèi)容。

　　項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)降低風(fēng)險(xiǎn)

　　當(dāng)被問及對(duì)于伊麗來富以及體內(nèi)美容這兩個(gè)陌生的名詞，在尚未被消費(fèi)者廣泛認(rèn)知前就加盟連鎖體系的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，簫志翰解釋說：“其實(shí)，伊麗來富在臺(tái)灣已經(jīng)有近二十年的歷史，其主要生產(chǎn)的有機(jī)健康生物科技產(chǎn)品在臺(tái)灣當(dāng)?shù)赜?00多個(gè)分銷點(diǎn)，在新加坡、印尼、馬來西亞、美國都有銷售。雖然現(xiàn)階段它還沒有相當(dāng)?shù)闹�名度，但是從臺(tái)灣母公司直接進(jìn)口的產(chǎn)品，不僅質(zhì)量經(jīng)過時(shí)間檢驗(yàn)，而且保證了投資者在行業(yè)內(nèi)經(jīng)銷此類產(chǎn)品的獨(dú)特性，在一定程度上降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。”

　　“體內(nèi)美容是一種創(chuàng)新的觀念，這種健康的方式對(duì)顧客本身就具有莫大的吸引力。同時(shí)，并不因?yàn)樗�是全新的概念，消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生距離感。因?yàn)閷Ⅲw內(nèi)美容分拆之后保健產(chǎn)品和美容都為廣大消費(fèi)者所熟悉，通過結(jié)合擴(kuò)大功效是顧客普遍可以接受的，或者說是每個(gè)人的需求。”簫志翰補(bǔ)充道。

　　對(duì)于體內(nèi)美容的前景，簫志翰信心滿滿，并給出一組數(shù)據(jù)加以佐證：2004年中國健康食品已經(jīng)超過了年銷售額500億人民幣，且每年以13%的速度遞增，而2004年中國美容就業(yè)機(jī)構(gòu)總數(shù)接近160萬家，其營業(yè)收入達(dá)到1762億元，美容經(jīng)濟(jì)一直以每年15%的速度增長(zhǎng)，“兩大極具市場(chǎng)潛力的產(chǎn)業(yè)結(jié)合，前景看好。”

　　加盟一年凈利30萬元

　　在簫志翰看來，體內(nèi)美容是一個(gè)快速獲得投資回報(bào)的行業(yè)。他以現(xiàn)有門店經(jīng)營情況為參考，得出一家體內(nèi)美容館，一年之內(nèi)除回收全部前期投資外，還能有30萬元的凈利潤(rùn)。

　　平均每月盈虧平衡模擬計(jì)算表

項(xiàng)目	金額（單位：元）	備注
營業(yè)額	47545
（減）進(jìn)貨成本	15206
毛利	32339
（減）店鋪?zhàn)饨?/span>	10000	以100平方米估算
（減）固定資產(chǎn)折舊	2533
（減）POS機(jī)系統(tǒng)攤費(fèi)	667
（減）精油	3960	精神美容燈以及體內(nèi)卸妝油
（減）人員工資	7300	4名美容顧問加1名店長(zhǎng)
（減）相關(guān)人員提成	2371	5%
（減）其他費(fèi)	3000	水電、宣傳等
（減）稅收等其他費(fèi)用	2508
凈利潤(rùn)	0

　　“以每位顧客消費(fèi)988元的體內(nèi)美容館中檔套餐計(jì)算，每月只需保證有48名顧客就能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。事實(shí)上，體內(nèi)美容是一項(xiàng)較為理智型的消費(fèi)，從現(xiàn)顧客的消費(fèi)行為統(tǒng)計(jì)看，在進(jìn)入店內(nèi)的消費(fèi)者當(dāng)中，有50%的人最終發(fā)生了消費(fèi)行為，他們平均的消費(fèi)金額在2000～3000元。”簫志翰計(jì)算道，“由于一家體內(nèi)美容館只設(shè)有五個(gè)包廂，所以每一年有170個(gè)固定顧客，體內(nèi)美容的營運(yùn)就已經(jīng)達(dá)到飽和。170個(gè)顧客對(duì)于一家體內(nèi)美容館而言，并不是一個(gè)很難實(shí)現(xiàn)的數(shù)字，但是獲利空間已經(jīng)十分可觀。”

　　簫志翰表示，伊麗來富還有一項(xiàng)特別的地方，就是在體內(nèi)美容館開業(yè)達(dá)到兩年，其會(huì)員數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模的時(shí)候，體內(nèi)美容館將成立服務(wù)中心，即在體內(nèi)美容館周邊小區(qū)租賃較為便宜的房產(chǎn)進(jìn)行裝潢，專門提供資深會(huì)員的服務(wù)。雖然在此過程中會(huì)產(chǎn)生一些費(fèi)用，但是由于房租較便宜、裝潢較簡(jiǎn)易以及規(guī)模效應(yīng)產(chǎn)生的成本降低，使得整個(gè)的投入費(fèi)用會(huì)比較低。同時(shí)，成立服務(wù)中心的目的就是要進(jìn)一步擴(kuò)大體內(nèi)美容館的營運(yùn)能力，同時(shí)強(qiáng)化顧客的忠誠度，甚至進(jìn)而吸引更有興趣的顧客前來一探究竟，所以總體的盈利趨勢(shì)要比上述計(jì)算的結(jié)果更可觀。