貧窮孩子憑執著創立網絡公司

　　創富格言  好學，創新，執著——成功的條件。

　　像大部分“海歸”一樣，在美國接受大學教育時遭遇網絡熱潮的尹維安先生回到國內創辦了一家B2B(商家對商家)電子商務網站，試圖在網絡經濟中找到自己的人生價值。

　　不過，與別人不同的是，尹維安是從大陸移民到香港，歷經家庭的各種困境成長起來

；他體會最深的是，無論是做生意，還是人生，都需要堅持。堅持著，就一定會成功。

　　“逆境造就人生”

　　幼年時代，尹維安隨當醫生的父母下放到廣西農村的一個衛生院。在那里，他們全家度過了幾年艱難的歲月。

　　每一個在農村度過自己童年歲月的人都會記得那種貧窮但自立、快樂的時光，尹維安也不例外:漫山遍野地亂跑，田里抓青蛙，林子里面撿柴。想吃肉了，就去吊青蛙，交給媽媽弄；跟大孩子一起去撿柴……尹維安說，因為是獨生子，就連打架他也是獨自一個人上，這種“不服輸”的性格日后也深刻地影響到他的創業。

　　6歲那年，尹維安隨父母回到廣西柳州，進了當地的一家子弟小學讀書。中途，尹父去了香港。三年以后，正在讀初一的尹維安和他的媽媽也跟隨父親移民香港。

　　到香港的時候尹家很窮，三口人住在一個7平方米的房間，這個三室一廳的地方住了三家人。為了走出困境，父親不做醫生，改做國內轉口貿易的生意。看到父母辛苦打工養家，尹維安也努力地讀書，讓父母放心。剛到香港，父親帶著他去找學校，很多學校聽說他是大陸來的，都不收。父親于是狠狠心，讓他去一個很差的私立學校。“我2月去的香港，3月考試，我只有中文、數學是B，其他都是D，C，但是7月考試的時候，我有7門課是A，2門課是B。”

　　之后父親說:你可以做得更好。于是他就去考一個更好的公立學校，300人考試，取18人，他成為其中的一個。第二年，他進入精英班。

　　回憶起這些，尹維安感慨地說:“很多時候，逆境造就了人生。”

　　17歲那年，尹維安獨自前往美國讀書。

　　“年輕人無知就是膽”

　　在美國讀書的這段經歷，改變了尹維安的人生。因為父親是做生意的，他讀書的時候就整天想做生意。1993年的時候，美國大學里已經有網絡了。而尹維安所在的大學恰好是美國綜合性大學里面的計算機骨干接點，學校開始用網絡來報名課程和查看成績了。因此，和很多人一樣，尹維安發現了網絡的巨大應用價值。當時學校里有很多從北大、清華、科大來

　　大三暑假他回香港，拉了幾個中學同學，跟他們說了一通互聯網的前景，他們也剛剛開始接觸網絡。沒有想太多，說干就干，幾個年輕人就注冊了兩家網絡公司。

　　那個年代，Yahoo還是一個小目錄；計算機還是486年代，還沒有IE，只有很簡單的Netscape　和Mosaic　。

　　對幾個年輕人來說，所謂的網絡運營模式、盈利模式，這些東西都沒有想得太明白，他們只是注意到，很多人開始轉去讀計算機專業了，很多年輕人愿意接受這種新的事物了。他們認為:這個市場起飛了。年輕人腦子沒有想透，無知就是膽。

　　1997年，尹維安又創立了一間貿易網站，那時候B2B的概念還不是很熱。創辦這家B2B網站的原因很簡單，尹維安在幫客戶建立網站的時候發現，很多企業有網站，但是沒有一個商業的目錄，沒有一個大的網絡市場來幫這些企業推廣他們的產品。在大家都在滿足賺企業建網站的錢的時候，他意識到最后的網絡推廣還有市場，于是這家貿易網站成立了。

　　可當時全世界沒幾家做B2B的網站，推廣這家網站的難度可想而知。尹維安把剛開始的那陣推廣稱為“掃樓”，一個老板接一個老板去見，去教育、說道。“因為我們年輕，樣子還不差，所以，人家沒有說我們是騙子，而且還喜歡教我們很多生意之道。”當時，尹維安22歲。

　　1999年尹維安在香港創辦的一家網絡公司被收購，有了資金，他決定去內地獨立運作B2B貿易網站。

　　“堅持著，你就一定會成功”

　　但是，他的香港伙伴表示反對。他們說，搞定香港就不錯了。而尹維安的目標則是更加大的大陸市場，為此，1997年他就跑到常州去談客戶，還跑到深圳、廣州試探了市場。

　　在賣出那間網絡公司的大部分股權之后，尹維安獲得了資金獨立運作。他選擇了上海。

　　不過，他很快發現，內地市場其實沒有他們想象的簡單。首當其沖的問題就是他們的知名度沒有某些網站大。其次，“我以為自己是中國人，對國內很熟悉。但其實很多理念和本地的市場有些脫節。后來，我跑了很多代理，見了很多客戶，調整了網站的架構”。

　　也許是個性使然，尹維安堅信每家公司都將開拓網絡市場，每家公司都將有一個網絡推廣員，因此他們不斷地去說服客戶，并且推出了按點擊效果付費的盈利模式。而在此之前，大部分的B2B商業網站實行的都是按年付費制度。

　　“讓頑固的客戶用最少的資金來體驗我們的服務。”將自己定位為B2B的Google　，靠點擊和流量來賺錢。這就是尹維安的生意經。

　　談到挫折，尹維安不認為他在創業的過程中遇到過什么挫折，他的理由挺有“尹氏風格”:每個低谷都是一個新高的開始。他說他喜歡爬山。而爬山比的是耐力。而且，人要上一個更高的山峰，就必須走下一個低谷，然后再往上爬。無論是做生意，還是人生，都一樣:堅持非常重要。“活著，堅持著，你就一定會成功。”

　　對話

　　如果有必要，盡量在年輕時經歷挫折

　　問:在創富這個過程中您感受最深的是什么？

　　答:必須有自信，把每次挫折看作一次學習，提升自己的機會。

　　問:在遭遇挫折的時候您是如何鼓勵自己的？

　　答:我把挫折看做是教學費。這些學費，如果可以負擔的話，盡量在年輕的時候付出去。等年紀大了，公司大了再付的話，代價就太大了。所以，挫折是好事情。

　　問:回過頭來看，如果您不創富的話，可以想象下您現在的大致情況是怎樣的嗎？

　　答:我可能在美國或者香港的一個大公司，做個中高層，收入不錯。但是也不敢奢望什么大的突破。有車有房，而且可以預測到我50歲，60歲的生活是如何過的。也許，這樣的日子很多人覺得很好。但是我身上的血液很不安分，過多的環境變遷使我性格里面加入了不斷求變的基因。我想，我最后還是會創業的。如果到年紀大的時候再交學費的話，我可以折騰的機會就不多了。

　　問:您覺得對一個有心創富的人來說，什么最重要？什么最要不得？

　　答:有心創富的人必須要肯付出。付出精力，付出時間。認定目標，堅持到底。自信，準備面對挫折。

　　最不可取的是想短時間內賺大錢。很多時候，成功是一點一點積累的。很多東西看似偶然，但是沒有以前的積累，經歷、經驗、性格的積累，是很難成功的。

　　專題撰文　本報記者　王暉輝